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Insert Picture Here OPN-S Specializationスタートガイド Specialization取得までの流れ 4月2日 第1版

はじめに本資料は �持つパートナー様 PN Specialized(以降、OPN ��すCopyright 2010, Oracle. All rights reserved.2

目次 lization 移行処理・手続き3. Knowledge Zone の選択と登録 #1 Specialization及びCriteria（基準）の確認 #2 Knowledge Zoneの登録4. Specialization取得のため準備 #1 �の確認 #2 �の確認 #3 �ペシャリストの選抜 #4 ��たすための作業 #1 �申請のための準備 #2 �申請のための準備 #3 ��ントテスト） #4 �ペシャリストテストの受験（Oracle わせ先）Copyright 2010, Oracle. All rights reserved.・・・・・ ��・・・・18,19page・・・・・20page・ ・・・・21page・・・・・22,23page3

Specialization取得基準の理解（1） �式な認証項目です。 � なります1. �とができます2. ��別できます3. yright 2010, Oracle. All rights reserved.4

Specialization取得基準の理解（2） SpecializationのCriteria(基準 シー面のCriteria（基準） 顧客事例 案件実績 セールス スペシャリスト プリセールス スペシャリスト インプリメンテーション スペシャリスト サポート 設定 - 全世界で共通Copyright 2010, Oracle. All rights reserved.5

続きCopyright 2010, Oracle. All rights reserved.6

Specialization �選択OPN-S契約2. ializationのKnowledgeZone nSpecializationOPN-J内OPN-S特設サイトPRM AdminOPN Portal*OPN-S �トとは異なりますKnowledze �推進担当Knowledge Zone取り組みたい製品のKnowledge Zoneを登録しますPRM AdminGlobal PRM 進担当・Knowledge �パートナー様Specialization の選定申請するSpecialization分繰返す 4.Specialization ﾃﾑ/ｻｲﾄCriteria(基準)の確認Knowledge Zoneの登録の取得現在自社が統合OPN か、もしくはOPN-G �(Gold,Platinum) を確定します。実施者6.Specialization の申請Specialization �手続きをします。Copyright 2010, Oracle. All rights reserved.PRM Admin・OPN CompetencyCenter・Oracle UniversityOPN Portal7

レベルの選択 実施者：パートナー様 �ョンと、OPN ation atinum全製品全製品1 45 25%25%25%/30%(LVC)なし2枚2枚 �（Associate パートナーは 50％割引）271,739円（Associate パートナーは 50％割引）1,086,414円（Associate パートナーは 0）0Copyright 2010, Oracle. All rights reserved.8

2.契約書移行処理・手続き 実施者：PRM Admin*PRM Admin(Partner Relationship Management ��申請、企業情報の更新、OPN ��ご担当いただく方です OPN 約の申請手続きを行って頂きます �結する場合はPartner Business ight 2010, Oracle. All rights reserved.9

3. Knowledge Zone の選択と登録#1 Specialization及びCriteria（基準）の確認 �当 OPN Portal内のKnowledge nowledge ��をタブから選択③”Business and Competency Criteria”を確認②Knowledge Zoneを選択④Knowledge ight 2010, Oracle. All rights reserved.10

3. Knowledge Zone の選択と登録#2 Knowledge Zoneの登録 �当 Database、Middleware、Applications、Industry 等の製品エリアごとにKnowledge �るKnowledge ��の登録で構いません※Knowledge ledge �取得が可能となりますCopyright 2010, Oracle. All rights reserved.11

4. Specialization 取得のための準備#1 �の確認 �当 応じて、事例を選定します 顧客事例の定義は以下の通りです。 きます。 �� ��実施） ��ソリューション提案を実施） ��を説得） ��ンプリメンテーションを実施） ��了した活動であること 対象のOracle �１つ前のバージョンであること 顧客事例の規模に条件はありません 複数のOracle �複数の異なるSpecialization に使用可能です 使用可能です 判断・承認がなされますCopyright 2010, Oracle. All rights reserved.12

4. Specialization取得のための準備#2 �の確認 �当 案件実績の定義は以下の通りです。 応じて、案件を選定します �トすることができます �の再販案件数 ��獲得にご協力いただいた案件数 弊社FY11実施予定） ��案件実績としてカウントできません Co-Sell（販売協力）, �す ��はできませんCopyright 2010, Oracle. All rights reserved.13

4. リストの選抜 �当 オンライン） � �位置、歴史・ロードマップ ��きる ��ールス・スペシャリスト セールス・スペシャリストの知識 �・説明できる） �・スペシャリスト �ートポリシー �その使い方 サポートプロセス全般Oracle ��ンテーション・スペシャリスト 導入、構築ができる �きる 運用、管理ができるCopyright 2010, Oracle. All rights reserved.14

4. Specialization取得のための準備#4 �ペシャリストの選抜 �当 ��セールス・スペシャリストOPN Competency Center(日本国内では �ナー、ビデオ配信、Direct ントテスト無償OPN Competency Center(OracleUniversityが中心）有償Oracle �ャリストOracle Champion、Oracle CertifiedProfessional OCP 、Oracle ��。詳細はKnowledge ��問合わせ下さい Copyright 2010, Oracle. All rights reserved.15

5. Criteria(基準)を満たすための作業#1 �申請のための準備 �当 ��します。 パートナー様による登録項目 ��ールアドレス、電話番号 �クルから顧客への確認可否 �て実施した活動内容 顧客課題 適用した解決策 �ン 活動時期 �� �ただいた内容の確認 �に対する満足度 �に対する満足度 業種の確認Copyright 2010, Oracle. All rights reserved.16

5. Criteria(基準)を満たすための作業#2 �申請のための準備 �当 tabase 11g �か不明な場合は、PRM さいCopyright 2010, Oracle. All rights reserved.17

5. Criteria(基準)を満たすための作業#3 ��トテスト） 実施者：選抜されたスペシャリスト �ントテストを受験します①Competency ided Learning rning等の受講・情報サイトへOPN Competency Center よりアクセスGOAL①Guided Learning Pathsをクリック②View all Guided Learning ��択※ �の詳細Copyright 2010, Oracle. All rights reserved.18

5. Criteria(基準)を満たすための作業#3 ��トテスト） 実施者：選抜されたスペシャリスト については10ページ参照Copyright 2010, Oracle. All rights reserved.19

5. Criteria(基準)を満たすための作業#4 ity） 実施者：選抜されたスペシャリスト iversity認定試験を受験します ��ちらCopyright 2010, Oracle. All rights reserved.20

�続き 実施者：PRM Admin 点で、PRM 行って下さい ご参照下さいCopyright 2010, Oracle. All rights reserved.21

Appendix（リンク、お問合わせ先） ls/aol/opn s.top７OPN ndex.html7,10Knowledge ZoneOPN Portal Knowledge ZoneGlobal PRM zone/index.htmlhttps://gcmprm.oracle.com/prmportal jpn/OPN Portal Partners 研修7,18OPN Competency Center7,20Oracle イト � 等http://technet-p.oracle.co.jp/pls/aol/opn s.top#g11709OPN �設サイト /down/opn s/opn s/OPNS Application Guide.pdf10Specializationの一覧OPN Portal OPN Program 0785.pdf11Knowledge Zoneの登録OPN-J内OPN-S特設サイト oracle.co.jp/pls/aol/opn s.cl?d PN-S特設サイト o.jp/down/opn s/opn s/Guide Apply%20Specialization e.cchttp://education.oracle.com/pls/web prod-plqdad/db pages.getpage?page id 342&p org id 70&lang JACopyright 2010, Oracle. All rights reserved.22

�いPartner Business Center（PBC）メール：opn-office ル)または03-6834-6032（受付：平日9:00 12:00/13:00 18:00）Copyright 2010, Oracle. All rights reserved.23

OPN-J内OPN-S特設 サイト �ます 受験します ・オラクル製品 ビジネス推進担 当 ・選抜されたス ペシャリスト ・ OPN Competency Center ・ Oracle University. Specialization 申請のための情報が揃った時点