WIXLIB

AutorenverzeichnisIXPD Dr. Daniela Niesta KayserDr. Martina RaueUniversität PotsdamDepartment e 24 – 2514476 PotsdamE-Mail: niesta@uni-potsdam.deAgeLabMassachusetts Institute ofTechnology77 Massachusetts Avenue, E40 – 249Cambridge, MA 02139USAE-Mail: maraue@mit.eduProf. Dr. Ulrike PetermannZentrum für Klinische Psychologieund Rehabilitationder Universität BremenGrazer Straße 628359 BremenE-Mail: upeterm@uni-bremen.dePD Dr. Elke RohmannRuhr-Universität BochumFakultät für PsychologieUniversitätsstraße 15044780 BochumE-Mail: elke.rohmann@rub.deProf. Dr. Claudia PeusProf. Dr. Beate SchusterTechnische Universität MünchenTUM School of ManagementProfessur für Forschungs- undWissenschaftsmanagementArcisstraße 2180333 MünchenE-Mail: MünchenFakultät 11 – Department PsychologiePersönlichkeitspsychologie undPädagogische PsychologieLeopoldstraße 1380802 MünchenE-Mail: schuster@lmu.deProf. Dr. Michaela kultät 11 – Department PsychologieLehrstuhl SozialpsychologieLeopoldstraße 1380802 MünchenE-Mail: michaela.pfundmair@psy.lmu.dePD Dr. Sascha SchwarzBergische Universität WuppertalFakultät für Human- und Sozial wissenschaftenLehrstuhl für SozialpsychologieGaußstraße 2042097 WuppertalE-Mail: sschwarz@uni-wuppertal.deDieses Dokument ist nur für den persönlichen Gebrauch bestimmt und darf in keiner Form vervielfältigt und an Dritte weitergegeben werden.Aus H.-W. Bierhoff & D. Frey (Hrsg.): Soziale Motive und soziale Einstellungen (Enzyklopädie der Psychologie, Serie Sozialpsychologie, Bd. 2,ISBN 9783840905643) 2016 Hogrefe Verlag, Göttingen.

XAutorenverzeichnisDr. Sarita SilveiraDr. Claudia �tMünchenInstitut für Medizinische PsychologieGoethestraße 3180336 MünchenE-Mail: sarita.silveira@med.uni.muenchen.deKarl-Franzens Universität GrazInstitut für PsychologieUniversitätsplatz 28010 GrazÖsterreichE-Mail: Claudia.Vogrincic@uni-graz.atProf. Dr. Gisela SteinsDr. Lisa Marie WarnerUniversität Duisburg-EssenCampus Essen/WeststadttürmeInstitut für PsychologieAllgemeine Psychologie und SozialpsychologieBerliner Platz 6 – 845127 EssenE-Mail: gisela.steins@uni-due.deFreie Universität BerlinFachbereich Erziehungswissenschaftund PsychologieArbeitsbereich Gesundheits psychologieHabelschwerdter Allee 4514195 BerlinE-Mail: lisa.warner@fu-berlin.deProf. Dr. Fritz StrackProf. Dr. Oliver T. WolfUniversität WürzburgLehrstuhl für Psychologie IIRöntgenring 1097070 WürzburgE-Mail: strack@psychologie.uni- wuerzburg.deRuhr-Universität BochumFakultät für PsychologieUniversitätsstr. 15044780 BochumE-Mail: oliver.t.wolf@rub.deDieses Dokument ist nur für den persönlichen Gebrauch bestimmt und darf in keiner Form vervielfältigt und an Dritte weitergegeben werden.Aus H.-W. Bierhoff & D. Frey (Hrsg.): Soziale Motive und soziale Einstellungen (Enzyklopädie der Psychologie, Serie Sozialpsychologie, Bd. 2,ISBN 9783840905643) 2016 Hogrefe Verlag, Göttingen.

InhaltsverzeichnisVorwort . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . XXXIII1. Kapitel: Intrinsische MotivationVon Marie Hennecke und Veronika Brandstätter1 Einführung und konzeptuelle Klärung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 Definition intrinsischer und extrinsischer Motivation . . . . . . . . . . . . . . . 13 Theoretische Verankerung und Ansätze . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34 Zum Zusammenhang von intrinsischer und extrinsischer Motivation:Der Korrumpierungseffekt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64.1 Die klassischen Experimente zum Korrumpierungseffekt . . . . . . . . . 74.2 Aktuelle Erweiterung: Ist der Weg oder das Ziel im Fokus? . . . . . . . . 84.3 Erklärungen für den Korrumpierungseffekt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94.4 Unter welchen Bedingungen tritt der Korrumpierungseffekt (nicht)auf? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 115 Verwandte Konzepte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125.1 Flow . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125.2 Interesse . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135.3 Lern- versus Leistungsziele . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 155.4 Implizite Motive . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 166 Die Messung intrinsischer Motivation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 177 Aktuelle Entwicklungen und Ausblick . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 198 Fazit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22Literatur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 232. Kapitel: Psychologische ReaktanzVon Verena Graupmann, Daniela Niesta Kayser und Dieter Frey1 Einführung und konzeptuelle Klärung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 312 Theoretische Verankerung und Ansätze . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33Dieses Dokument ist nur für den persönlichen Gebrauch bestimmt und darf in keiner Form vervielfältigt und an Dritte weitergegeben werden.Aus H.-W. Bierhoff & D. Frey (Hrsg.): Soziale Motive und soziale Einstellungen (Enzyklopädie der Psychologie, Serie Sozialpsychologie, Bd. 2,ISBN 9783840905643) 2016 Hogrefe Verlag, Göttingen.

XII2.12.22.32.4InhaltsverzeichnisReaktanz und Dissonanz . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Reaktanz und Kontrolle . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Reaktanz und Selbst . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Formen von Reaktanz . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2.4.1 Direkte Wiederherstellung der Freiheit . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2.4.2 Indirekte Wiederherstellung der Freiheit . . . . . . . . . . . . . . . . . .2.4.3 Aggression . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33 34 35 36 36 36 363 Empirische Befunde: Klassische Studien . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3.1 Weiner und Brehm (1966): Konsumentenverhalten . . . . . . . . . . . . . .3.2 Brehm, Stires, Sensenig und Shaban (1966): Schallplatten . . . . . . . . .3.3 Heller, Pallak und Picek (1973): Bumerang-Effekt . . . . . . . . . . . . . . .3.4 Wicklund und Brehm (1967): Auswirkungen von Zensur . . . . . . . . . .3.5 Driscoll, Davis und Lipetz (1972): Romeo-und-Julia-Effekt . . . . . . . . 37 37 37 37 38 384 Neuere Ansätze . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4.1 Autonomiebedürfnis und Reaktanz als Persönlichkeitsvariable . . . . . .4.2 Interkulturelle Unterschiede in der Reaktanz . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4.3 Abgrenzung zu Unfairnessreaktionen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4.4 Zielorientierung des Kommunikators einer Einschränkung:Annäherungs- versus Vermeidungsorientierung . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39 39 40 425 Angewandte Studien . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5.1 Reaktanz am Verhandlungstisch . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5.2 Erziehung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5.3 Zwischenmenschliche Beziehungen (forbidden fruit) . . . . . . . . . . . . .5.4 Gesundheitsbereich . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5.5 Verminderung von Reaktanz . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5.6 Vorteile von Reaktanz . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44 44 44 45 45 46 47 436 Forschungsperspektiven für die Zukunft . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47Literatur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 483. Kapitel: Das Bedürfnis nach Kontrolle als soziale MotivationVon Immo Fritsche, Eva Jonas und Dieter Frey1 Kontrolle . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 542 Kontrollmotiv . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2.1 Kontrolle beschäftigt und verändert uns: Kognitive, emotionale undbehaviorale Auswirkungen wahrgenommener Kontrolle . . . . . . . . . . .2.2 Auswirkungen auf Gesundheit und Wohlbefinden . . . . . . . . . . . . . . .2.3 Herstellung wahrgenommener Kontrolle und kompensatorischeReaktionen auf Kontrollverlust . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2.3.1 Illusorische Kontrolle . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2.3.2 Reaktanz . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2.3.3 Primäre und sekundäre Kontrolle . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2.3.4 Gruppenbasierte und kompensatorische Kontrolle . . . . . . . . . . 56 57 60 62 62 63 63 64Dieses Dokument ist nur für den persönlichen Gebrauch bestimmt und darf in keiner Form vervielfältigt und an Dritte weitergegeben werden.Aus H.-W. Bierhoff & D. Frey (Hrsg.): Soziale Motive und soziale Einstellungen (Enzyklopädie der Psychologie, Serie Sozialpsychologie, Bd. 2,ISBN 9783840905643) 2016 Hogrefe Verlag, Göttingen.

Inhaltsverzeichnis2.42.52.62.7XIIIIst das Kontrollmotiv kulturübergreifend? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Unterscheidung von anderen Motiven . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Kontrollwahrnehmung ist evolutionär adaptiv . . . . . . . . . . . . . . . . . .Zusammenfassung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66 67 69 703 Kontrolle in Personen-Umwelt-Transaktionen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3.1 Transaktion zwischen Personen und ihrer physikalischenUmwelt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3.2 Selbstkontrolle . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3.3 Transaktionen zwischen Personen und ihrer sozialen Umwelt . . . . . . .3.4 „Selbstkontrolle“ von Gruppen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3.5 Transaktion von sozialer und physikalischer Umwelt . . . . . . . . . . . . .3.6 Transaktion unterschiedlicher sozialer Umwelten: Beziehungenzwischen Gruppen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70 71 72 72 74 75 764 Schlussfolgerungen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78Literatur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 784. Kapitel: Sozialer VergleichVon Katja Corcoran und Jan Crusius1 Einleitung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 872 Warum werden soziale Vergleiche durchgeführt? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2.1 Akkurate Selbsteinschätzung als Motiv für soziale Vergleiche . . . . . . .2.2 Ein positives Selbstbild und Selbstverbesserung als Motive für sozialeVergleiche . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2.3 Automatizität sozialer Vergleiche . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88 883 Mit wem werden soziale Vergleiche durchgeführt? . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3.1 Ähnliche Vergleichsstandards . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3.2 Aufwärts- und Abwärtsvergleiche . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3.3 Routinestandards . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 91 91 92 93 89 894 Wie beeinflussen soziale Vergleiche die Selbstwahrnehmung, Emotionund Verhalten? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 934.1 Assimilation und Kontrast durch selektive Zugänglichkeit vonWissen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 944.2 Emotionale Konsequenzen von sozialen Vergleichen . . . . . . . . . . . . . . 975 Angewandte Perspektiven . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5.1 Soziale Vergleiche und Gesundheit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5.2 Soziale Vergleiche mit medialen Standards . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5.3 Soziale Vergleiche und das akademische Selbstkonzept . . . . . . . . . . . . 97 98 99 1006 Schlussbemerkung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 101Literatur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102Dieses Dokument ist nur für den persönlichen Gebrauch bestimmt und darf in keiner Form vervielfältigt und an Dritte weitergegeben werden.Aus H.-W. Bierhoff & D. Frey (Hrsg.): Soziale Motive und soziale Einstellungen (Enzyklopädie der Psychologie, Serie Sozialpsychologie, Bd. 2,ISBN 9783840905643) 2016 Hogrefe Verlag, Göttingen.

XIVInhaltsverzeichnis5. Kapitel: Stress und StressbewältigungVon Oliver T. Wolf und Beate Ditzen1 Einleitung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1072 Was ist Stress? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1073 Was passiert unter Stress im Körper? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1084 Stressinduktion und Stressmessung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1105 Akute und chronische Stresseffekte auf Gehirn und Verhalten . . . . . . . . . .5.1 Akuter Stress und exekutive Funktionen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5.2 Akuter Stress und Langzeitgedächtnis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5.3 Wie chronischer Stress das Gehirn beeinflusst . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 111 111 112 1146 Stressbewältigungsansätze . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1167 Forschungsperspektive . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 118Literatur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1196. Kapitel: Aggression und GewaltVon Barbara Krahé1 Einleitung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1252 Definition und Messung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1253 Theorien zur Erklärung aggressiven Verhaltens . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1273.1 Biologische Erklärungsansätze . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1273.2 Psychologische Erklärungsansätze . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1294 Personale Einflussgrößen und individuelle Unterschiede . . . . . . . . . . . . . .4.1 Ärgerneigung und Aggressivität als Trait-Variablen . . . . . . . . . . . . . . .4.2 Feindseliger Attributionsstil . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4.3 Selbstwertgefühl und Narzissmus . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4.4 Geschlecht . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133 133 134 135 1365 Situative Einflussgrößen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5.1 Soziale Zurückweisung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5.2 Alkohol . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5.3 Hitze . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5.4 Gewaltdarstellungen in den Medien . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 137 138 139 140 1416 Perspektiven künftiger Forschung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 143Literatur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 144Dieses Dokument ist nur für den persönlichen Gebrauch bestimmt und darf in keiner Form vervielfältigt und an Dritte weitergegeben werden.Aus H.-W. Bierhoff & D. Frey (Hrsg.): Soziale Motive und soziale Einstellungen (Enzyklopädie der Psychologie, Serie Sozialpsychologie, Bd. 2,ISBN 9783840905643) 2016 Hogrefe Verlag, Göttingen.

XVInhaltsverzeichnis7. Kapitel: Mobbing: Zentrale Befunde und daraus ableitbarepraktische ImplikationenVon Beate Schuster1 Einführung und konzeptuelle Klärung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1492 Theoretische Verankerung und Ansätze . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1503 Prävalenz . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1514 Theoretische Erklärungen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4.1 Täterpersönlichkeit – oder: „Die dunkle Seite von Beliebtheit“ . . . . . .4.2 Die Rolle der Situation – oder: Macht und Privilegienkorrumpieren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4.3 Die Rolle des organisationalen Rahmens – oder: „Reduziert denStress“ durch bessere Organisation und mehr Autonomie . . . . . . . . . .4.4 Weitere klassische sozialpsychologische Beiträge . . . . . . . . . . . . . . . . . 152 152 155 156 1585 Folgen von Mobbing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1586 Forschungsperspektive für die Zukunft . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1606.1 Forschung zu „mere exposure“: Sichtbarkeit von Personen erhöhen . . 1616.2 Forschung zu „Abwertung des Opfers“: Vorsicht vor nicht bedachten„Nebenwirkungen“ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1627 Fazit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 163Literatur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1648. Kapitel: Prosoziale MotivationVon Hans-Werner Bierhoff1 Empathie als prosoziale Motivation . . . . . . . .

Department of Psychology 2219 N Kenmore Chicago, Illinois 60614 USA E-Mail: vgraupma@depaul.edu Prof. Dr. Manfred Hassebrauck Bergische Universität Wuppertal Fakultät für Human- und Sozial-wissenschaften Lehrstuhl für Sozialpsychologie Gaußstraße 20 42097 Wuppertal E-Mail: hassebrauck@uni-wuppertal. de Dr. Ulrich von Hecker, PhD School of .