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El mapa del tesoro del vendedor exitosoEl cuaderno de trabajo de un vendedorexitosowww.neuroinfluencia.com

El mapa del tesoro del vendedor exitosoNombre:INFORMACIÓN Y DERECHOSDERECHOS: Este es un informe GRATUITO pero no es de libre distribución.Únicamente puede ser distribuido desde las direcciones url: www.formaciowww.juancarloscastro.es , www.neuroinfluencia.comEl poseedor de estos materiales NO tiene los derechos de reventa o de redistribución,no podrá entregarlo de ningún sitio web, ni incluirlo en ninguna membresía, entregarlocomo bono de regalo o como incentivo de suscripción.Por favor, recuerda que el éxito de cada uno depende de sus propios conocimientos,capacidad de aprendizaje, dedicación, deseo y motivación.Como en todo negocio, no podemos garantizar al cien por cien que vayas a obteneringresos implementando las ideas expresadas en este manual. Ahora bien, deseamosque las ideas aquí expuestas, te ayuden a construir un negocio fuerte y rentable.Ninguna parte de este informe puede ser reproducida o transmitida en ningún tipo deformato electrónico, mecánico o impreso, incluyendo fotocopias, grabaciones ocualquier soporte de información sin la expresa autorización por escrito de los autores.www.neuroinfluencia.com

El mapa del tesoro del vendedor exitosoAVISO LEGALLa información presentada aquí representa el punto de vista de los autores de lamisma en su fecha de publicación. Debido a las condiciones del mercado y lasvariables endógenas y exógeneas que influyen en los negocios, los autores de estapublicación, se reservan el derecho de alterar o modificar esta información basada enlas nuevas condiciones.Esta publicación tiene únicamente un objetivo de información y no constituye contrato,ni prueba del mismo. Ni el autor, ni los editores o los afiliados y partners de estapublicación, asumen ninguna responsabilidad de los errores, inexactitudes uomisiones. Cualquier descuido en estos aspectos no es intencionado.Cualquier referencia a alguna persona u organización viva o muerta, es puramenteaccidental.Copyright 2016 – JUAN CARLOS CASTRO CUADRADO Todos los derechos reservados - Palencia – EspañaSi estás recibiendo este documento de un sitio diferente a:www.juancarloscastro.eswww.neuroinfluencia.comes posible que no tengas la versión actualizada de este informe, por lo tanto tesugiero vayas ahora a:www.neuroinfluencia.comy te descargues la última versión, para tenerlo al día.www.neuroinfluencia.com

El mapa del tesoro del vendedor exitosoHola amigo/aAntes de comenzar está búsqueda del tesoro del vendedor exitoso quiero aprovecharpara darte la bienvenida y felicitarte por decidirte abrir este documento.Hoy en día estamos llenos de impactos de información, en redes, correos,publicidad.pero tu decidiste abrir este documento y eso me compromete a darte algode valor.Te quiero presentar aquello que yo mismo trabajo y que gracias a este proceso misresultados en ventas y por lo tanto económicos se dispararon.Durante muchos años estuve haciendo lo que hacen la mayoría de los vendedores yprofesionales actuar sin una estrategia sin establecer un mapa, los grandes tienestodo atado y eso es lo que hice cuando empecé a crear mi propio mapa del tesoro.El día de hoy, comienza una nueva forma de hacer las cosas que estoy seguro que siimplementas te llevarán a un lugar muy diferente a si no tuvieras este mapa del tesoro.Te animo y te invito que lo rellenes hasta el final, pero lo más importante que lo llevesa cabo.Espero que te guste este proceso que te va a hacer diferente como profesional.Y recuerda: “Sin Acción no existe nada”Juan Carlos CastroEs fundamental que empieces tomando conciencia de las razones más importantes eimpactantes por las que tienes que convertirte en un influenciador de tu mercado. No tewww.neuroinfluencia.com

El mapa del tesoro del vendedor exitosoconformes con cualquiera, si realmente quieres ser exitoso tienes que conectar con esasrazones de peso.1- RAZONES DE PESO¿Por qué razones fundamentales tienes que saber vender einfluenciar a tu público?1-2-3-4-5-6-7-8-www.neuroinfluencia.com

El mapa del tesoro del vendedor exitoso2- PROFESIONAL O AMATEUREs fundamental también que conozcas que precio quieres pagar, en que liga vas a estar.¿Qué diferencias hay entre ser un influenciador o vendedoramateur o profesional?¿En qué liga vas a jugar tú?¿Amateur? ¿Profesional?Si has elegido pagar el precio de ser profesional te animo a que sigas en el proceso, si alcontrario quieres jugar en la liga amateur, fenomenal es una decisión tuya pero estedocumento no es para ti, estarías perdiendo el tiempo.www.neuroinfluencia.com

El mapa del tesoro del vendedor exitoso3- CUALIDADESEs fundamental también saber cuales son esas cualidades que tienes como profesional oque creas que necesitas para ser un crack de la influencia y las ventas.Escribe esas cualidades que crees que deben poseer losNº1 de las ventas y la influencia1-2-3-4-5-Escribe cuales son esas cualidades que tienes tú, queayudarían a convertirte en es Nº1 de las ventas.1-2-3-www.neuroinfluencia.com

El mapa del tesoro del vendedor exitosoEscribe cuales son aquellas cualidades que tienes queinvertir tiempo, dinero y aprendizaje y que te llevarían aconvertirte en un Nº1 en la influencia y las ventas.1-2-3-4-5-Escribe mentores o profesionales que te podrían ayudar enser el Nº1 en esas cualidades que tienes que potenciar.1-2-3-www.neuroinfluencia.com

El mapa del tesoro del vendedor exitosoSin identificar tu misión no salgas ahí a vender, a influenciar, a persuadir.Conocer la misión te da la magia, esto convierte las cosas en mágicas en maravillosas, tetraslada a otro concepto y por lo tanto te da la energía sublime y necesaria para que lagente quiera estar contigo.La misión no va contigo solo, va con los demás, tiene que ver con la transformación de tupúblico. De que forma les vas a ayudar a transformar sus vidas, sus negocios, sueconomía.Conectar cada día a la hora de ir a vender con tu misión te hace diferente, te hacesublime, te hace irresistible.4- MISIÓN¿Cómo tu producto o servicio va a transformar la vida detus clientes?¿Cuál es tu misión?Ayudar a:www.neuroinfluencia.com

El mapa del tesoro del vendedor exitosoEs Fundamental saber a quién vas a ayudar. Es muy importante tu producto o el servicioque implementas pero es más importante conocer primero a quién se lo vas a vender.Tienes que saber todo de ellos.5- CLIENTES¿Quién es tu cliente ideal? Escribe todo de él o de ella.(Edad, nacionalidad, profesión, gustos, estatus, educación, poderadquisitivo.)¿Cuáles son sus principalesnecesidades, anhelos.?miedos,problemas,www.neuroinfluencia.com

El mapa del tesoro del vendedor exitoso¿Dónde están? ¿Están en online y/o offline?¿Cómo compran?¿Cuánto compran?¿Cuánto se gastan?www.neuroinfluencia.com

El mapa del tesoro del vendedor exitoso6- COMPETIDORES¿Quiénes son tus principales competidores?1-2-3-4-5-6-7-8-¿Qué precios tienen?1-2-www.neuroinfluencia.com

El mapa del tesoro del vendedor exitoso3-¿Cómo venden los productos?¿Dónde están?¿Cuáles son sus fortalezas?1-2-3-4-www.neuroinfluencia.com

El mapa del tesoro del vendedor exitoso5-¿Cuáles son sus debilidades?1-2-3-4-5-Es muy importante que vayas identificando todo lo que puedas sobre tus competidores,tus clientes, pero es muy importante identificar que es aquello que te diferencia, tu ventajacompetitiva.Aquello que podrías decir que eres el único o la única que lo hace o lo tiene.7- VENTAJA COMPETITIVA¿Qué es lo que te hace diferente?¿Qué hace a tu productoo servicio único?www.neuroinfluencia.com

El mapa del tesoro del vendedor exitoso¿Qué te hace ganar clientes?1-2-3-4-5-¿Qué te hace perder clientes?1-2-3-www.neuroinfluencia.com

El mapa del tesoro del vendedor exitoso4-5-¿Cuáles son tus fortalezas?1-2-3-4-5-¿Cuáles son tus debilidades?1-2-3-www.neuroinfluencia.com

El mapa del tesoro del vendedor exitoso4-5-Define en una frase corta que te hace único/a.¿Por qué tienes que ser el elegido?8- PRODUCTO¿Qué productos tienes en la actualidad?1-2-3-4-www.neuroinfluencia.com

El mapa del tesoro del vendedor exitoso5-¿En qué mercado estás vendiendo? Es un mercado yaexistente o es un nuevo mercado?¿Qué nuevos productos puedes crear?1-2-3-4-5-¿Qué costo supone crear esos nuevos producto?www.neuroinfluencia.com

El mapa del tesoro del vendedor exitoso¿Cuál es tu estrategia de crecimiento?De los productos que tienes ¿Qué productos te estángenerando beneficios?1-2-3-4-5-¿Cuáles son aquellos que te están dejando pérdidas perodeben ser promocionados?www.neuroinfluencia.com

El mapa del tesoro del vendedor exitoso1-2-3-4-5-¿Cuáles son aquellos que te producen perdidas y deben serretirados?1-2-3-4-5-www.neuroinfluencia.com

El mapa del tesoro del vendedor exitoso¿Cuál es la transformación que producen tus productos y/oservicios a tu público?¿Cómo les cambia la vida?Si te has dado cuenta lo que hemos hecho realmente es hacer un análisis situacional decómo estás.A partir de ahora, todo será mucho más fácil, nos toca empezar saber donde quieresllegar.¡¡Vamos a por ello!!OBJETIVOS¿Qué quieres conseguir?www.neuroinfluencia.com

El mapa del tesoro del vendedor exitosoFundamental que aquello que quieras conseguir esté filtrado por estos filtros quevaloraran que tus objetivos están bien sAlineados con vuestros valoresEscritos¿Cuánto dinero quieres ganar específicamente este año?Dólares /Euros anuales.¿Cuál es valor medio de los productos que tienes?Dólares /Euros.www.neuroinfluencia.com

El mapa del tesoro del vendedor exitoso¿Cuántas ventas tienes que hacer de cada producto parallegar a ese número mágico en un odeesteventasproductoalañodeeste¿Cuántas ventas vas a cerrar en Enero?- Beneficio / ROI¿En Febrero?- Beneficio / ROI¿En Marzo?www.neuroinfluencia.com

El mapa del tesoro del vendedor exitoso- Beneficio / ROI¿En Abril?- Beneficio / ROI¿En Mayo?- Beneficio / ROI¿En Junio?- Beneficio / ROI¿En Julio?www.neuroinfluencia.com

El mapa del tesoro del vendedor exitoso- Beneficio / ROI¿En Agosto?- Beneficio / ROI¿En Septiembre?- Beneficio / ROI¿En Octubre?- Beneficio / ROIwww.neuroinfluencia.com

El mapa del tesoro del vendedor exitoso¿En Noviembre?- Beneficio / ROI¿En Diciembre?- Beneficio / ROIESTRATEGIASLa pregunta del millón es: ¿Cómo llegamos ahí ahora?www.neuroinfluencia.com

El mapa del tesoro del vendedor exitosoTenemos que tener diversas estrategias para llegar ahí.R- Estrategias de productosR- Estrategia de comunicaciónR- Estrategia de contenidoR- Estrategia de internetR- Estrategia e-marketing En base a los objetivos especificados en la página anterior,resume cómo lo vas a conseguir. Desarrolla al menos tres estrategias opcionales.Escríbelas y compáralas. Por último, clasifícalas y escoger la más conveniente.R- Opción estratégica 1R- Opción estratégica 2R- Opción estratégica 3R ¿Cuál va a ser tu estrategia de productos?¿Cuál va a ser tu estrategia de comunicación?www.neuroinfluencia.com

El mapa del tesoro del vendedor exitoso¿Cuál va a ser tu estrategia de internet?¿Cuál va a ser tu estrategia de redes?¿Cuál va a ser tu estrategia de contenido?www.neuroinfluencia.com

El mapa del tesoro del vendedor exitosoTÁCTICASTáctica – Campaña anual (Enero – Diciembre)www.neuroinfluencia.com

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