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El nombre de la marca y el diseño del logotipo deCoca Cola corrió a cargo del contable farmacéutico,Frank Robinson, y en sus inicios la Coca Cola fueintroducida comercialmente como "un tónicoefectivo para el cerebro y los nervios”.El hombre bebió su vaso por un nickel (5 céntimos dela época) y de esta forma nació Coca Cola conburbujas tal y como la conocemos en la actualidad.Coca Cola ha sido capaz de establecer con losconsumidores un vínculo que muy pocas marcashan sido capaces de crearEsta empresa es una de las marcas comerciales másidentificable y comercializada. The Coca Cola Company esel número uno a nivel mundial de la producción y lacomercialización de bebidas sin alcohol

Estudiominucioso delos factores yhechos querodean elconsumo deun bien oservicioAquí debemos plantearnos cómo es que el entornogeneral y específico afecta de manera positiva ynegativa a esta marca. Para ello, debemos analizarciertos puntos que pueden limitar a la marca comoun producto que es ofrecido a los clientes.

competenciaEl producto debetener gran calidad oavances deinnovación superioresa los de lacompetencia. Se fijaen todo desde losprocesos deproducción, el diseñodel producto, susabor, sumanufactura y sucalidad hasta elempaquemedios de comunicaciónTiene que ser trasmitida en los medios adecuados paraque sea vista por la gente que ellos saben que puedencomprar el producto.

culturalPoblación como una cultura con poder adquisitivo sobreeste producto, siendo esta una oportunidad.políticoEl estado promueve la realización de este tipo denegocios en todo el país para tales fines.tecnológicoEl producto cuenta con tecnología deprimera adecuada para su producción

Desarrollo: Coca Cola fue creado por el farmacéutico John Pemberton en 1886, como unmedicamento en jarabe que aliviaba el dolor de cabeza y las nauseas. En sus iniciosestaba compuesto por hojas de coca y semillas de nuez de cola, de donde se origina elnombre. La bebida como tal surge al combinar accidentalmente el jarabe con aguacarbonatada, donde ya se empezó a vender como un remedio que calmaba la sed a 5centavos en vaso. Introducción: Ese mismo año se le ofreció a Pembertom distribuir su producto por todolos Estados Unidos. Se realizó la venta de la compañía y la marca al empresario Asa GriggsCandler por 23.300 dólares, cuyas estrategias de Marketing hicieron a la bebida una de lasmás consumidas del sigo XX. Para introducir Coca Cola en el mercado se utilizaría elmodelo AIDA, el cual se basa en los factores psicológicos del consumidor al momento decomprar el producto. AIDA son las siglas de atención, interés, deseo y acción.Nota: Campañas publicitarias creativas en donde se invertía el 20% de los ingresos solo en publicidad.

Crecimiento: En esta etapa Coca Cola empieza a ser conocido y sus ventas aumentan poco apoco en todos los Estados Unidos. Ya a finales del siglo XIX, el producto se posiciona e inicia susventas a nivel mundial. Llegando a países como Turquía, China, Japón, etc. Al Perú llegó en elaño 1936. Madurez: En la actualidad Coca Cola es una marca reconocida y posicionada a nivel mundial,siendo vendida en más de 205 países. Manteniendo el volumen de sus ventas gracias a suscontinuas campañas de marketing y publicidad, las cuales se caracterizan por ser innovadorasmulticulturales. El objetivo es mantenerse en la mente de los consumidores y ganar laaceptación y preferencia de las nuevas generaciones. Declive: Coca Cola aún se mantiene líder en el mercado en muchos países, por lo cual podemosdecir que aún está muy lejos de la etapa de declive

Coca cola Vs Pepsi: Coca cola Vs Inka Cola:

Es una marca de reconocida calidad, posicionada y preferida en gran parte delmundo. Tiene una fórmula única que la distingue, la cual nunca ha podido ser copiadapor la competencia. Posee muchas sucursales en todo el mundo superando a la competencia, yaque tiene un nivel bajo de endeudamiento. Tiene diferentes tipos de presentaciones y tamaños. Coca cola tiene uno de los precios más altos en el mercado de bebidasgaseosas. Es considerada por un sector del mercado como una bebida poco saludable No puede tener la plaza de bebidas como Inka Cola, ya que no tiene la imagende producto peruano.

Fuerte competencia a nivel de precios y productos similares. Algunos sectores dedicados a la salud a nivel internacional, consideran que lasbebidas azucaradas como Coca Cola son dañinas para la salud. Teniendo varios dueños por sucursales, la franquicia de Coca Cola puedeverse afectada en su imagen por el descuido de alguno. Es una marca representativa a nivel mundial y tiene convenios estratégicoscon diferentes industrias en el mercado, por lo cual le es más fácil publicitarseen diferentes sectores y medios. Tiene un gran valor de marca y esto es mucho más fácil para introducir,promocionar y posicionar un nuevo producto. Cuenta con grandes ingresos a nivelmundial y ello le permiterealizar grandes inversiones en publicidad.

Coca Cola lo estructura en 5 partes:1. Definición clara de la dirección estratégica quedeterminara los esfuerzos comerciales.2. Análisis exhaustivo del mercado, que incluye elentorno económico, la cadena de suministro y loscompetidores actuales y potenciales.3. Permite evaluar oportunidades por medio deuna segmentación de mercado y un análisis de lossegmentos mas relevantes.4. Desarrollo de posicionamiento único a travésde propuestas de valor claras y diferenciadas.5. Permite compilar la estrategia comercial,guiando el desarrollo de acciones de marketing yventas conectadas a las necesidades de los clientes ya las capacidades de la organización.

Modelo de Plan de Marketing-Grupo objetivo: Público detodas las edades.-Características Involucrada enlos eventos internacionales-Posicionamiento: Si hablamosdel mercado nacional entérminos de marcas, Coca Colalidera el mercado con unacuota de 26%,seguida por InkaCola 25%,Kola Real 8%,Pepsi7% y otras marcas 34%.

Es más.Llegaacaptarvariospaíses.La compañía tuvo ebebida nacional y aun asísiguegenerandoingresosporCocaColayporInkaCola.

Producto:Consumo extendido no solo para lo que en principio están pensandoen refrescar, sino para consumir en cualquier momento o situación

Precio: El comprador se sienteconforme por el prestigio de lamarca.Plaza: Como objetivo llevar hastael consumidor el producto.Promoción: Para elincremento de las ventas.Para eso se aplicandiferentes políticas decomunicación con elexterior.

Marketing Mix1.La publicidad:informa sobre las característicasdel producto y la masimportante, persuadir alposible comprador. Haydiferentes elementos queCoca Cola usa para llamarla atención. Por ejemplo, lamayoría de sus campañasincluyen el color rojo queademás de recordar alproducto capta la atenciónde las personas.

Marketing Mix2.Despertar interés:Coca Cola centra muchosesfuerzos en captar el interésde la gente joven ofreciéndoleso interesándose por sus gustosy aficiones tales como lamúsica, organizando conciertos.

Marketing Mix3.Encontrar un deseo:Coca Cola juega muchísimo coneste aspecto. Por ejemplo,compara su producto con unbeso, lo equipara a los deseosde felicidad y paz navideña.

Marketing Mix4.Conseguir la actuación:Si el resto de pasos funcionan, yCoca Cola se asegura de eso conpoderosas campañas, el objetivode la venta se alcanza.

Marketing Mix5.Venta Personal:Es una venta mucho mas individualque tiene como objetivo informar,persuadir y convencer; y queimplica una relación mas estrechavendedor – cliente. Por su buenposicionamiento ,Coca Cola noacostumbra y no le hace faltapracticar este tipo de venta.

Marketing Mix6. Promoción de ventas:Se refiere a la política de marketingque incluye una serie de actividadescomerciales que tienen comoobjetivo incrementar las ventas acorto plazo. Unos cuantos ejemplosson hacer un regalo con la compradel producto Coca Cola. Tambiénpodemos definir y ampliar lapromoción que hace Coca Cola encuanto a sus consumidores,distribuidores y/o detallistas.

Coca Cola a lo largo de su historia a hecho un sin fin depublicidades por todos los medios de comunicación. Actualmentela mayor cantidad la realiza por televisión.Carteles en las calles, diarios y anuncios en las radios tambiénforman parte de la publicidad.Ha tomado como estrategia apelar a los sentimientos delconsumidor.

Obsequios Se dan premios por la compra de unnumero mayor de unidades.Por la compra de un four pack deCoca Cola viene incluido un vaso deregalo.Coca Cola se hace presente en eldeporte ya sea en mundiales defútbol, olimpiadas, siempre sale algorepresentativo tanto de la marcacomo el evento

Los descuentos Actualmente no se utilizan confrecuencia, pero si en sus demásproductos. Por ejemplo, en lossupermercados encontramos unaCoca Cola de 1.5 litros condescuentos de 0.50 o 1.00 soles,o derepente vemos Coca Cola de 1.5 litros pizza familiar a 10.99 soles. Esto espara brindarle beneficios al cliente ya la vez busca que participedirectamente el consumidor con laempresa

Los canjes Se realizan mediante la entregade pruebas de compra quedeterminen la adquisición delproducto. Como por ejemplo: Encampañas navideñas, por 02tapas mas 2.00 soles se puedetener uno de los 5 modelos deadornos navideños. En lasolimpiadas, 02 tapas mas 2.50soles se obtiene uno de los 06modelos coleccionables de ososdeportistas.

Venden directamente el producto alconsumidor final. Son el ultimo eslabóndel canal de distribución. Es el que estaen contacto con el mercado. Coca Colaofrece capacitación amicroempresarios y detallistas(administración, contabilidad,plantación, manejo de inventario eimpuestos para el mayor logro derentabilidad).

Salón de Te Alicia Sorteos anuales. Ejemplo: Unauto 0 kilómetros.El restaurante trabaja con varios distribuidoresque brindan productos, siendo uno de ellosCoca Cola. Las promociones que obtiene sonlas siguientes:La oportunidad de pertenecer al club gourmet.Servilleteros, individuales, tomapedidos, cubiertos, etc.Capacitaciones deplatos gastronómicos.Carteles publicitarios paraprestigio del restaurante y lamarca.Máquina exhibidora en calidad de préstamosin costo alguno.Promociones contantes ( descuentos por lacompra de cierta cantidad de productos.Esto brindan un adicional dependiendo delpedido).Capacitaciones anuales conrespecto a la atención al cliente.

El objetivo es brindar un producto de calidad (en este casobebidas gaseosas), dedicándose a la fabricación,comercialización y distribución de las mismas para lograr lasatisfacción del cliente.

Mantener la fórmula del producto paraempoderamiento y permanencia delpúblico consumidor. Promover el crecimiento económico de lospaíses generando nuevos puestos de trabajo. Brindar una imagen novedosa (como imagen dela marca) y familiar del producto en losdiferentes establecimientos comerciales seanmicro, medianas o grandes empresas.

Enfatizar valores y sentimientos que lleguen a lamente de los consumidores. Comprometerse con la conservacióndel medio ambiente modificando latecnología de envasado en botellasque contengan bajo contenido decarbono. Brindar un buen climalaboral. Invertir en maquinaria. Ofrecer beneficios a losaccionistas.

Brindar publicidad orientada a la promoción de unavida saludable y, valores como la amistad ysentimientos de felicidad.Ejecutar un plan de inversión enla infraestructura de todas susplantas a nivel mundial.Invertir en centros de estudios ydesarrollo para la utilización demateriales menoscontaminantes en la producciónde sus envases de distribuciónRealizar estudios de mercado paraobtener información sobre la satisfaccióny necesidades de los consumidores.Realizar planes de inversiónsocial apoyando a las zonasmás necesitadas.Generar estrategias decapacitación que asegurenun trabajo seguro ycrecimiento en la empresa