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1.7. Análisis DAFO del proyecto1.7.1. Análisis Externo.Variables del entorno en general:Debido a la falta de oportunidades que existe en nuestro país, las personas buscan teneringresos por sus propios métodos, en Colombia se cuenta con empresas enfocadas en eldiseño, calidad, innovación, uso de materiales y diversas técnicas. Esta industria estáconstituida principalmente por pequeños establecimientos, comercios y talleres de carácterfamiliar y se identifica por su alto contenido artesanal. Más del 98% del sector estácompuesto por micro y pequeñas empresas. (Procolombia, 2018).Existe un manual de joyería y bisutería creado en el año 2018 por el ministerio de comercio,industria y turismo y ProColombia que es una agencia gubernamental a cargo de promoverlas exportaciones colombianas, el turismo internacional y la inversión extranjera. Dentro delmanual muestran el marco normativo como la resolución 058 de 2016, la resolución 208 de2017, el régimen tributario y régimen aduanero para conocer el entorno en general en temasde exportación. También como los acuerdos comerciales que existen internacionalmente, lasrazones para exportar, los procedimientos y trámites de exportación y las tendencias yoportunidades identificadas para el sector, una guía muy completa para el crecimiento de lasartesanías colombianas.La formalización empresarial es de vital importancia porque permite que el negocio cuentecon una proyección orientada por las Cámaras de Comercio, Además que la formalizacióntambién es un requisito fundamental en relación a las exportaciones.Esta obra está bajo una licencia de Creative CommonsReconocimiento-NoComercial-SinObraDerivada 4.0 Internacional.

Para realizar el proceso de registro de la empresa se deben adjuntar los siguientes requisitosen la Cámara de Comercio: 1) Diligenciar el formulario de registro único empresarial y socialRúes; 2) Anexar la fotocopia de la cedula de ciudadanía, Rut del solicitante y uso del suelodel negocio; 3) Cancelar el valor del registro y el impuesto; y 4) Cinco días hábiles despuésacercarse a la Cámara de Comercio por el certificado de matrícula mercantil.El presidente Juan Manuel Santos adquirió el compromiso de incluir el sector de la artesaníaen Colombia durante la novena jornada de los Acuerdos para la Prosperidad El seguimiento aeste compromiso estará encabezado por el Viceministerio de Desarrollo Empresarialdel Ministerio de Comercio, Industria y Turismo; el Departamento Nacional de Planeación,DNP y Artesanías de Colombia. Con esto, el gobierno busca darle mayor prioridad al sector,incrementando las políticas de crecimiento y sostenibilidad del mismo.El consumo de los hogares y el crecimiento constante de la inversión extranjera fueronimportantes en el crecimiento económico de Colombia en 2019, el cual fue de 3,3%. ElDepartamento Administrativo Nacional de Estadística (Dane) revisó a la baja el crecimientode la economía en 2018 y quedó en 2,5%, por lo que se evidencia una variación de 0,8 puntosporcentuales en este año. El director del Dane, Juan Daniel Oviedo, dijo que los sectores quetuvieron una mayor contribución al crecimiento económico fueron las actividades decomercio, transporte, alojamiento y servicios de comida (4,9%); administración pública ydefensa, educación y salud (4,9%) y las actividades financieras y de seguros (5,7%).(Mouthon).La población de Ibagué aumentó en 5.440 personas durante los últimos 13 años, Pese a queel DANE había establecido una proyección de 569.336 ciudadanos en la capital tolimenseEsta obra está bajo una licencia de Creative CommonsReconocimiento-NoComercial-SinObraDerivada 4.0 Internacional.

para el 2018, finalmente el censo real solo arrojó 500.686 personas. De igual manera, seevidencia que los jóvenes se están desplazando hacia otras ciudades en donde encuentranmayores oportunidades en materia de empleo y formación académica, y que la cercanía conla capital de la República también ha facilitado la salida de ciudadanos ibaguereños.(Ecosdelcombeima, 2019).Las nuevas tendencias de las ventas online como el social video que está diseñadoespecialmente para ser difundido a través de las redes sociales. Se busca crear piezascompartibles y optimizadas para las particulares de cada red social. 3 datos interesantes son:1. El 54% de los consumidores de internet quieren ver más vídeo contenidos relacionadoscon las marcas o empresas que ellos siguen.2. El 87% de los profesionales del marketing usan el vídeo como una herramienta de suestrategia.3. Los usuarios gastan un 88% más de tiempo en una web si tiene contenidos de vídeointegrados, que en una que no hay. (Laia Cardona, 2019).Situación actual del sector:El mercado crece significativamente y cada vez existen nichos de personas por conocer, lapoblación femenina es mayor en nuestra sociedad, lo que genera una mejor oferta porcomercializar y mejor puesta en escena para que las empresas se den a conocer. Según MartaLucía Ramírez, Vicepresidente de la republica sostuvo que Colombia es uno de los mercadosemergentes con mayor crecimiento en la región. La funcionaria señaló que el país tieneproyectado un crecimiento del 3.3 %, superior a los de Argentina (3.1) y Brasil (0.9), siendoel único de la región con una variación positiva respecto a 2018.Esta obra está bajo una licencia de Creative CommonsReconocimiento-NoComercial-SinObraDerivada 4.0 Internacional.

Según el informe de gestión realizado por el ministerio de Comercio con respecto alpanorama de las artesanías en Colombia en el año 2018, el final del plan de desarrollopromovido para estos siguientes 4 años, pretende mejorar el índice de ingresos y subiralrededor de un 10% en términos generales de ganancias obtenidos por el apoyogubernamental a todas las entidades artesanales y de emprendimiento humano en las ciudadesde Bogotá, Cartagena y Medellín. ( Ministerio de Comercio, 2018)De la misma forma el periódico el Tiempo, Publicó un artículo en el cual la gerente generalde Artesanías de Colombia Ana María Fríes, quien identifica el crecimiento a nivel empresade las artesanías, mediante proyectos como Expo artesanías, llevado a cabo en Corferias, enlas que surgen las diferentes innovaciones, además de 33 laboratorios de innovación yemprendimiento que soportan los diferentes productos presentados en ferias internacionales.(Brochet, 2018)Análisis Competitivo:Las microempresas dominan la economía Colombia hay poco más de un millón de negocios;de ellos el 87% son microempresas con menos de diez empleados cada una. Esa cifra, quedemuestra lo subdesarrollada que está la economía, se reconfirma al saber que otro 10% sonpequeñas empresas y que apenas 3% se puede clasificar como medianas y grandes, con másde 50 empleados cada una. (eltiempocom). Esto genera que existan nuevos posiblescompetidores teniendo en cuenta que las personas jóvenes adoptan por temas deemprendimiento, se especializan en lo que mejor saben hacer, buscan fuentes de financiacióny así ofrecen nuevos o mejorados productos y servicios.Esta obra está bajo una licencia de Creative CommonsReconocimiento-NoComercial-SinObraDerivada 4.0 Internacional.

El poder de negociación de los clientes se convierte en una base para fidelizar clientes ytambién adquirir clientes potenciales, es un término en el que la empresa Casa Orquídeadesea proyectar más adelante. Así mismo el poder de negociación de los proveedores quebuscan captar nuevos clientes e incrementar sus ventas, tener el poder de negociar con diferentesproveedores es una oportunidad muy importante para la disminución de costos.Los productos sustitutos son los que podrán ser utilizados para satisfacer algunas de lasmismas necesidades de los consumidores. Son elementos que son idénticos, similares ocomparables a otro producto, a los ojos del consumidor. (lifeder). De tal manera que losaccesorios para las mujeres se prestan mucho para sustituir a las prendas de vestir, latendencia de las artesanías en convertir estos productos manufactureros en los máscomprados por las personas ya que el oro y las piedras preciosas se convierten en artículosinseguros.Análisis del entono próximo:Según la página oficial de Artesanías de Colombia el ser competitivo no se rigeexclusivamente por la calidad de un producto, si no en la forma de establecer el producto y sucomercialización; a manera de ejemplo el comercializar dentro de ferias o exponer susproductos en diferentes eventos, son formas de vender este tipo de productos, su empaque,presentación, logotipo y para algunos casos el origen del mismo, de esos factores se componeun ser competitivo y emprendedor. (Artesaniasdecolombia, 2020). Lo que genera darse aconocer en el mercado, atraer el mayor número de clientes potenciales, poder conocer lasnuevas tendencias del mercado para estar en la vanguardia respecto a la competencia.Esta obra está bajo una licencia de Creative CommonsReconocimiento-NoComercial-SinObraDerivada 4.0 Internacional.

Tabla 2: Impacto y análisis de las variable externasA. Variables del entornoImportanciaDescripción y análisisgeneralAltaMediaBajaImplementación del Manual de joyería y bisuteríade 2018, que sirve de guía para conocer lanormatividad vigente de exportación, aspectosdel entorno en general, acuerdos comerciales,Variable rámitesdeexportación,tendenciasyXoportunidades para el sector y los servicios de laentidad Pro Colombia en la orientación a losempresarios en el proceso de exportación ybúsqueda de nuevos negocios.(Procolombia,2018)En la actualidad existe gran variedad deiniciativas de apoyo al emprendimiento a nivelnacional.Estosprogramassondegranimportancia porque contribuyen al crecimientodel emprendimiento en todo el país, además deatenderyfomentaremprendimiento,Variable umentos que ofrece el Estado Colombianocomo el Fondo Emprender del SENA.XLos artesanos ahora dentro del Plan Nacional deDesarrollo El presidente Juan Manuel Santosadquirió el compromiso de incluir el sector de laartesanía en Colombia durante la novena jornadade los Acuerdos para la Prosperidad. (Artesaníasde Colombia S.A., 2010) .Fijación del salario mínimo en Colombia para elaño 2020 el Salario Mínimo Mensual LegalVigente en Colombia en el año 2020 correspondea 877.803, con una variación anual del 6.00%Variable económica(49.687.00). (Sodexo, 2020).XEl DANE reveló que aumento del PIB deColombia en 2019 fue 3,3%. (Mouthon), segeneró un crecimiento económico con respecto alos años anteriores, pero en enero la inflaciónEsta obra está bajo una licencia de Creative CommonsReconocimiento-NoComercial-SinObraDerivada 4.0 Internacional.

aumento el 0.45% (pesospensados), lo que afectasignificativamente la canasta familiar,ahoratodo está más caro que antes, lo que genera queel dinero que las personas actualmente devengannos les alcance para comprar los mismos bienes yservicios que podían adquirir anteriormente.En la ciudad de Ibagué la población es de529.635 habitantes (Rendón, 2019), de las cuales283.000 representan la población femenina,233.000 son la población en edad para trabajar,132.000Variable demográficasonlasmujereseconómicamenteactivas, 107.000 mujeres ocupadas y 25.000desocupadas,lo quearroja una tasa deXocupación de 46% (Dane), con esta informaciónse puede hacer una adecuada segmentación delmercado, anexando gustos, tendencias y estilosde vida de las mujeres modernas, para así obtenermayoría de clientes y generar enerar mayor reconcomiendo y ventas, el videomarketing es una herramienta de marketingonline que se basa en el uso de la imagenaudiovisual, principalmente a través de internet,para lograr diferentes objetivos de la estrategia demarketing. Esto genera un impacto positivo enlas ventas, por ejemplo:1.Variable

Esta obra está bajo una licencia de Creative Commons Reconocimiento-NoComercial-SinObraDerivada 4.0 Internacional. Plan de Marketing Estratégico para el emprendimiento "Casa Orquídea" Érica Siomara Cardona Rodríguez Tania Sofía Niño Sánchez Camilo Andrés Torres Celis Universidad Cooperativa de Colombia, Campus Ibagué-Espinal