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Marketing Multinivel · Industria · ÉxitoRetenciónCrecimiento4 L i f e B u s i n e s1s · F e b r e r o 19

“En 4Life tenemos el compromisode seguir haciendo del MarketingMultinivel una oportunidad real” La venta directa es uno de los más antiguosmedios de distribución y es bien conocidapor los expertos en marketing y ventas. Estafórmula, basada en la relación personaly directa entre vendedor y cliente, siguemanteniendo un crecimiento sostenido y se estáviendo impulsada por los nuevos modelos deeconomía y las nuevas tecnologías que, díaa día, están atrayendo más el interés tanto denuevas generaciones como de emprendedoresque ven una clara oportunidad de desarrollar suscapacidades con riesgo cero.Después de 20 años en el mercado es importantereflexionar sobre los aspectos y dudas que puedatener un nuevo emprendedor para optar por unnegocio basado en la venta multinivel. Por estemotivo, a continuación detallo algunos de lospuntos más relevantes que se han de tener encuenta: La empresa elegida debe estar claramente identificada y localizada Es importante formalizar un contrato escrito en el que se definan los derechos yobligaciones de cada parte Los productos tienen que ofrecer una calidad contrastada No es necesario realizar una inversión previa de compra de productos o dealmacenamiento Siempre ha de existir un servicio al consumidor y garantía de satisfacción Debe ofrecerse formación y soporte al distribuidor La adhesión al Sistema de Arbitraje del Consumo y la pertenencia a la AVD constituyenuna garantía adicionalEn 4Life tenemos el compromiso, después de 20 años, de seguir haciendo del MarketingMultinivel una oportunidad real para todos nuestros empresarios, con un modelo de negociotransparente y focalizado en la persona.Rafael FernándezVicepresidente Europeo, 4Life Research2

LOS COMPLEMENTOS ALIMENTICIOSEN CIFRAS MUNDIALESEl mercado de los productos dietéticos y suplementos para deportistas está en expansión encasi todo el mundo; las zonas geográficas con mayor cuota de mercado son Estados Unidoscon un 34,1%, China con un 14,3% y Europa Occidental con un 13,4%. Latinoamérica cuentacon un 7,3% de la cuota mientras Europa del Este y Rusia tienen un 5,4%.Principales causas del crecimiento de este mercado:Aumento de la esperanza de vida Mayor atención a la salud y bienestarMayor número de deportistas Obesidad Preferencia por nutrientes puros20202016Previsión cifra de negocioCifra de negocio98.000Ventas totalesmundiales39.000Vitaminasy mineralesmillones de euros36.800Suplementacióndietética ydeportiva25.200Suplementosnaturales vegetalesmillones de eurosmillones de eurosmillones de euros125.000millones de euros47.900millones de euros50.300millones de euros32.800millones de eurosFuente: Nutrition Business Journal3

La venta directaeuropea en cifrasPROGRESIÓN DE VENTAS EUROPEAS 3,5%DE INCREMENTO EN 2017Según el último informepresentado por SELDIA,la Asociación de VentaDirecta Europea, laindustria de la ventadirecta ha continuadocerciendo durante cincoaños consecutivos enEuropa, hasta llegar asuperar los treinta y cuatromil millones de eurosfacturados en 2017. Estosupone un aumento demás del 3,5% de la cifrade negocio presentadaen 2016.201734.040 M 201632.900 M 201329.600 M 201430.700 M 201532.300 M M MILLONES DE EUROSPERSONAS ACTIVAS EN VENTA DIRECTA EN EUROPAPersonas activasen venta directa: 15Edad media de laspersonas en la ventadirecta:MILLONES79% mujeres21% hombres4243476%Tiempo parcialJORNADADESTINADA A LAVENTA DIRECTA24%Tiempocompleto

TOP 6 MERCADOS EUROPEOSAlemania ha desbancado aFrancia por ser el mercadocon mayor actividad en laventa directa en el últimoaño, con más de14.000millones de euros facturados.España se mueve alrededorde los 800 millones de euros(aunque está creciendo)por debajo de otros paísescomo Francia, Reino Unido,Alemania o Italia, que pasantodos de los 2.000 millonesde euros de facturación.3.277 M Reino Unido14.819 M AlemaniaM MILLONES DE EUROS965 M Polonia4.429 M Francia774 M España2.861M ItaliaVENTAS EUROPEAS POR CATEGORÍA DE PRODUCTOPublicado en junio de 2018El bienestar y el cuidado personal son las categorías de mayor actividad dentro de la Venta Directa enEuropa, abarcando un 64% del total.33%31%10%BienestarCosméticay cuidadopersonalMenaje8%7%4%CuidadoRopa yArtículosdel hogar accesorios domésticos53%2%1%Libros yjuguetesAlimentosy bebidasOtros WFDSA/Seldia 2018

¿POR QUÉ SIGUE CRECIENDO LAINDUSTRIA DE LA VENTA DIRECTA?Cada vez más personas deciden desarrollar sucarrera profesional dentro la industria de la ventadirecta; la posibilidad real de crecimiento o laautonomía son los principales atractivos que empujana emprender en el sector.VALORESLos valores de una compañíaafectan directamente alnivel de implicación de laspersonas que trabajan paraella. Muchas personas sesienten identificadas conlos valores de calidad,crecimiento y libertadque caracterizan a lascompañías del sector de laventa directa.DESARROLLOINGRESOSBAJA INVERSIÓNFLEXIBILIDADAfrontar la oportunidadcomo un reto deautosuperación es la clavepara lograr el éxito. Lapasión con la que se afrontael día a día y una formaciónconstante pueden servir deayuda para desarrollar unacarrera satisfactoria.Emprender en el multinivel noprecisa de una alta inversióninicial, como podría ocurriral iniciar en otro tipo denegocio.PRESENCIA GLOBALLa industria de la ventadirecta es un sectorfortalecido. Por normageneral, las empresas deMarketing Multinivel hancrecido hasta estar presentesen diferentes mercadosalrededor del mundo yesto hace de respaldo a lahora de iniciar el negocio opresentarlo a otros.67La principal ventaja esla posibilidad real deexpansión del negociogracias a los ingresospasivos; ingresos que sereciben sin necesidad detener una actuación directao presencial en el desarrollode la actividad.Muchas personas eligenesta opción porque puedentener una gestión total de sutiempo y sus horarios. Elloseligen cuándo trabajar ydesde qué lugar del mundo.

LA VENTA DIRECTA,UNA GRAN OPORTUNIDADPARA LOS MILLENNIALSSegún Manpower Group, las personas nacidas entre 1981 y 1996, conocidoscomunmente como “Millennials”, serán un tercio de la fuerza de trabajo mundial en2020. Para ellos, la venta directa se ha convertido en una de las principales y másseguras oportunidades de negocio.1. Acércate a losMillennialsMuéstrate activoen redes sociales yempieza a conectar. LosMillennials nacidos enlos años 80 tienden ausar Facebook y Twitter,mientras que los másjóvenes se decantanpor aplicaciones en lasque prima el contenidovisual, como Instagram.Ofrece contendio decalidad, trata de quese interesen por losproductos y quieransaber más acerca de laoportunidad.3. Adáptate a suestilo de vidaA los Millennials lesgusta tomar sus propiasdecisiones y no sesienten realizadoshaciendo lo mismo quehace el resto. Controlansu tiempo y apuestanpor la innovación yla creatividad. A lahora de presentarles laoportunidad, aprovechalas ventajas delmarketing multinivel: laflexibilidad horaria y laposibilidad de trabajardesde cualquier lugardel mundo.2. Aprende de ellosHay pocas cosas queun Millennial disfrutemás que descubrir unaherramienta, aplicacióno plataforma nueva.Observa y estudiacómo hacen uso delas herramientas. Latecnología forma partede ellos, y son ellosquienes están inentandonuevas formas decomunicación. Refuerzatu estrategia digital yaprovecha la inmediatezque proporciona.Llegarás a más personasy más rápido.8Los millenialsson una piezaimprescindiblepara reinventary expandir tunegocio. ¡Con ellosel crecimiento estáasegurado!

¿Cómo mejorar el rendimientoen redes sociales?El social media marketing tiene un papel fundamental dentro de toda estrategia denegocios, pero especialmente en la industria de la venta directa, que destaca por suaspecto social. Las redes sociales son una extensión virtual de las relaciones personales,que te permiten vender tus productos o ampliar tu negocio.Crea una comunidadcomprometidaInvierte tiempo en Social SellingDeja que tu audiencia participe en tu negocioy forme parte de él. Busca su opinión, aprende dela información que pueden ofrecerte. Cuando haycompromiso, las personas se sienten parte de lacompañía. El compromiso edifica una comunidad; elpilar principal dentro de un negocio de venta directa.El Social Selling es una forma de venta que consisteen trabajar las relaciones en redes sociales con elfin de conectar, interactuar y crear relaciones conclientes potenciales. Es importante aclarar que elSocial Selling no es una forma de venta directa,sino una venta relacional a medio largo plazobasada en la confianza.Haz vídeos en directoNo hay nada más personal que un vídeo en directo. Esto crea unaatmósfera íntima y cercana que hace que la audiencia conecte de formaemocional. Es una herramienta perfecta para llevar a cabo webinars con losdistribuidores, tanto actuales como potenciales. Además, te permite conectarcon personas de diferentes lugares en el mismo momento, evitando traslados yposibles gastos de alquiler de salas de reuniones.9

APRENDE A DETECTARUN SISTEMA PIRAMIDAL¿Qué es un sistemapiramidal?Es un esquema fraudulento enel que la fuente de ingresos delos participantes depende únicao principalmente de conseguirque otras personas se unan a laorganización.¿Son todas las pirámidesiguales?Todas tienen en común lascaracterísticas principales, peroalgunas son difíciles de detectarya que se disfrazan para evitar laatención de las autoridades.¿Son legales los esquemaspiramidales?¡No! Aunque no todos los paísestienen legislación específica paralos esquemas piramidales, entodos son perseguidas y cerradasmediante leyes relacionadas.¿EN QUÉ SE DIFERENCIAN?ESQUEMAS PIRAMIDALESMARKETING MULTINIVELLa venta piramidal es ilegal según los artículos 24de la Ley de Competencia Desleal y 23 de la Ley deOrdenación del Comercio Minorista (en España).La venta directa y multinivel, es un sistema legal yregulado por la Ley 7/1996 de Ordenación delComercio Minorista (en España).Los beneficios provienen exclusivamente de reclutarnuevas personas. En caso de que exista la venta deproducto, carece de valor real para el negocio.Los beneficios dependen de las ventas deproducto efectuadas por el distribuidor y su líneadescendente.Sólo los que están en la parte más alta de lapirámide tienen grandes ganancias gracias a losaltos pagos que efectúan los nuevos reclutados.Existe un plan de recompensa claramente definidoque cumple con todos los requisitos legales ytributarios.Es obligatorio hacer un pago inicial alto o lacompra de grandes cantidades de producto paraempezar a formar parte de la organización.Se debe firmar un contrato de distribución queda autorización para vender los productos de lacompañía. En ese momento se pueden adquirir losproductos deseados para reventa.No se garantiza la devolución del producto, si esque lo hubiera.El cliente tiene todas las garantías para devolver unproducto si no está satisfecho.10

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