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Startup-Ratgeber:LinkedIn MarketingpartnerSteigern Sie Ihren Marketingerfolg auf LinkedIn mithilfeunserer Partner

InhaltIn diesem Ratgeber finden Sie:Die Vorteile eines Tech-StacksUnsere Partner stellen sich vorZusammenarbeit mit LinkedIn

Die Vorteileeines Tech-StacksBessere Ergebnissedurch mehr EffizienzBeim Aufbau Ihres Tech-Stack sollten Siesorgfältig vorgehen.Denn er entscheidet darüber, wie effizient Sie arbeiten und Ihr Business skalieren können und wieschnell Sie Ihren Marketing-ROI erzielen.Die meisten Marketingteams habenSchwierigkeiten, den Erfolg ihrerProgramme zu kommunizieren:63Bei der Zusammenstellung sind Kompromisse nötig:Mit einigen Tools sparen Sie Zeit, können aberweniger individuelle Anpassungen vornehmen;andere lassen sich gut skalieren, müssen allerdingsregelmäßig gewartet werden.%57 %der Marketingteamswissen nicht, ob sieihren ROIrichtig messender CEOs sind bereit,mehr in den BereichMarketing zu investieren; dazu müssenMarketingteams jedochden ROI priorisierenEs ist jedoch möglich, einen Stack aufzubauen, dersowohl Ihre aktuellen Bedürfnisse berücksichtigtals sich auch an zukünftige Anforderungenanpassen lässt.Quelle: LinkedIn, GartnerStartup-Ratgeber: LinkedIn Marketingpartner 1

MarTech undCRMÖkosystemWas Startups am meistenbeschäftigtAuf den folgenden Seiten erfahre Sie, wie Sie alsschnell wachsendes Unternehmen einen effektivenMarTech-Stack aufbauen bzw. Ihren bestehendenerweitern und LinkedIn noch erfolgreicher nutzen.Dazu stellen wir Ihnen eine Auswahl von Partnern vor,die wir anhand der Vorteile, die sie jeweils bieten, infolgende Kategorien eingeteilt haben:1Zielgruppen2Lead-Generierung3Reporting und ROIBeachten Sie: Einige Partner bietennur eine Handvoll von Funktioneninnerhalb einer Kategorie, währendandere mehrere Funktionen undKategorien abdecken.Startup-Ratgeber: LinkedIn Marketingpartner 2

Unsere Partner stellen sich vorZielgruppenDie eigeneReichweite vergrößernUnsere Partner in dieser Kategorie helfenIhnen dabei, Ihre Zielgruppe nochbesser zu erreichen.Quelle: CSO Insights, 20196 bis 9 Monateumfasst der durchschnittliche B2BVertriebszyklusDurch längere Vertriebszyklen steigt dieNotwendigkeit, schneller zu wachsenund zügig positiven ROI zu erzielenStartup-Ratgeber: LinkedIn Marketingpartner 3

Unsere Partner stellen sich vorWie Sie Ihre ReichweitevergrößernZielgruppen anhand von aussagekräftigenEinblicken segmentierenErhalten Sie Zugriff auf eine größere Anzahl verhaltensbezogener, demografischerund firmografischer Daten, um Ihre Zielgruppe auf LinkedIn noch präziseranzusprechen. Mit Acxiom und LiveRamp erreichen Sie potenzielle Kund:innen aufBasis von verhaltensbezogenen oder demografischen Daten, die auf eine größereKaufbereitschaft für Ihr Produkt hinweisen könnten. HG Insights stellt Ihnentechnografische Daten zur Verfügung, mit denen Sie Unternehmen priorisierenkönnen, die eine konkurrierende oder komplementäre Technologie nutzen.Zielgruppen ansprechen, die nach IhrerLösung suchenAuch wenn Ihre eigenen Kundendaten Rückschlüsse auf die Kaufbereitschaft IhrerZielgruppe zulassen, gibt es immer Prospects, die Sie nicht auf dem Schirm haben.Mit Bombora und G2 können Sie Unternehmen identifizieren, die aktiv nach IhremProdukt oder Service suchen. Diese Daten können Sie anschließend verwenden,um Prospects frühzeitig anzusprechen und durch den Kaufprozess zu führen.Zielgruppen anhand ihres Account- oderPipeline-Status ansprechenIntegrationen mit Marketingautomatisierungs- und CRM-Plattformen wieMarketo, Salesforce, Hubspot und Oracle Eloqua ermöglichen es Ihnen,bestehenden Kund:innen Upselling- oder Crossselling-Angebote zu unterbreitenund Prospects durch den Sales Funnel zu bewegen.Alternativ können Sie Bestandskund:innen aus Ihren Marketingkampagnenentfernen, um Ihr Budget gezielt zum Aufbau neuer Beziehungen einzusetzen.Startup-Ratgeber: LinkedIn Marketingpartner 4

Unsere Partner stellen sich vorUnsere Partner in der KategorieZielgruppe bieten folgende Funktionen:Einblicke zuZielgruppenDaten zurNutzerabsichtABMVorteil: HöhereMarketingeffizienzVorteil: SchnellereSkalierungVorteil: VerkürzterVertriebszyklusFunktion: Prospectsanhand von KaufsignalenansprechenFunktion: Prospectsansprechen, die nachIhrem Produkt suchenFunktion: Accounts undOpportunities in IhrenVertriebspipelines direkt ausIhrem CRM-System herausansprechenAusgewählte PartnerStartup-Ratgeber: LinkedIn Marketingpartner 5

Unsere Partner stellen sich vorErfolgreicheKooperationCase StudyPartnerZielConversion Rate steigern und mehr Leads generierenStrategieMithilfe des Anzeigentools von HubSpot und auf Basisdynamisch aktualisierter Listen Zielgruppen auf LinkedInerstellen und Prospects gezielt ansprechenErgebnis45 %höhere Conversion Rate aufLandingpage25 %weniger CPL138Qualified Leads überLinkedInQuelle: HubSpot G2 Case StudyStartup-Ratgeber: LinkedIn Marketingpartner 6

Unsere Partner stellen sich vorLeadGenerierungEinfacher und schnellerLeads generierenUnsere Partner in dieser Kategorie helfenIhnen, Leads automatisch in Ihrebevorzugte Vertriebs- oderMarketingplattform zu importieren.Quelle: Gartner B2B Process Report, 20186,8Stakeholder:innen sind im Durchschnitt anEntscheidungsprozessen in B2B beteiligtB2B-Vertriebler:innen müssen deshalbMulti-Threading betreiben, sich also breiterinnerhalb eines Accounts vernetzenStartup-Ratgeber: LinkedIn Marketingpartner 7

Unsere Partner stellen sich vorWie Sie Ihre Leads optimal nutzenZeit sparenViele Partnertools lassen sich in wenigen Schritten mit dem LinkedInKampagnen-Manager verknüpfen. Diese Integration müssen Sie nur einmaleinrichten. So sparen Sie Zeit und profitieren zweifach: Sie müssen sich nichtständig einloggen, um Ihre Kampagnen zu verfolgen, und Ihre Lead-Listen auchnicht manuell herunterladen.Mehr Informationen über Ihre Leads gewinnenMit Lead Gen Forms können Sie Informationen aus den LinkedIn Profilen IhrerZielgruppe und den benutzerdefinierten Feldern abfragen. Diese Informationenlassen sich dann mithilfe unserer Marketingpartner standardisieren und zu IhrenLeads auf LinkedIn hinzufügen.In Echtzeit reagierenSie möchten Ihre Leads zu einer neuen Marketingkampagne hinzufügen odersie an das Vertriebsteam weiterleiten? Oder beides? Je schneller Sie dies tun,desto eher erzielen Sie Conversion. Unsere Partner unterstützen Sie in dieserPhase des Lead-Prozesses.Startup-Ratgeber: LinkedIn Marketingpartner 8

Unsere Partner stellen sich vorUnsere Partner in der Kategorie LeadGenerierung bieten folgende Funktionen:Vertrieb und Marketingaufeinander abstimmenVorteil: Verbesserte Conversion Rate vonMQLs zu SQLsFunktion: Leads in Echtzeit an den Vertrieboder ein Nurturing-Programm weiterleitenZielgruppen definierenVorteil: Höhere MQL Conversion RateFunktion: Ihr Ideales Kundenprofil mitLinkedIn Profildaten aufbauenAusgewählte Partner (Lead-Generierung)Startup-Ratgeber: LinkedIn Marketingpartner 9

Unsere Partner stellen sich vorErfolgreicheKooperationCase StudyPartnerZielEine Marketing-getriebene Pipeline aufbauenStrategieIntegration mit Marketo und Salesforce und Nutzung derLinkedIn Lead Gen Forms: Mit dem Ziel, mehr QualifiedLeads zu generieren und die Glaubwürdigkeit seiner Markezu steigern, bot Fivetran ausgewählten Accounts relevantenContent zum Download an – darunter ein Whitepaper undeine Anleitung zur Datenintegration.Ergebnis2,4 Mio. 871Eine Marketing-getriebenePipeline aufbauen9% ConversionRate vonLeadszu SQLsQuelle: Fivetran Case Studyauf LinkedIngenerierte Leads3-malhöher als aufanderen KanälenStartup-Ratgeber: LinkedIn Marketingpartner 10

Unsere Partner stellen sich vorReportingund ROIGenauere Einblickein Ihre Kampagne gewinnenUnsere Partner in dieser Kategorieverhelfen Ihnen zu Einblicken in IhreMarketingkampagnen auf LinkedIn undanderen Kanälen. So können Sie derenErfolg umfassend beurteilen.Quelle: Gartner-Bericht zur Buyer’s Journey im B2B-Bereich10Inhalte werden über alle Kanäle hinweg imB2B-Kaufprozess konsumiertB2B-Marketer:innen müssen in jederPipeline-Phase die richtigen Kanälenutzen könnenStartup-Ratgeber: LinkedIn Marketingpartner 11

Unsere Partner stellen sich vorWie Sie den Erfolg Ihrer Kampagnenumfassend einschätzenDie kanalübergreifende Performance auf einenBlick beurteilenMit den Tools unserer Partner können Sie die Performance Ihrer Kampagnenauf LinkedIn und anderen Kanälen wie Facebook, Google, Twitter und WebPublishern zentral auf Ihrer bevorzugten Plattform messen und analysieren.Die Wirkung Ihrer Marketingmaßnahmenbesser verstehenUnsere Partner helfen Ihnen, LinkedIn Daten mit Leads, Conversions undUmsätzen in Verbindung zu bringen und so besser zu verstehen, wie IhreMarketingmaßnahmen auf LinkedIn zum Unternehmenserfolg beitragen.Auf Ihren Bedarf abgestimmte ReportingFunktionen nutzenFinden Sie heraus, welche Anzeigen-, Targeting- und Gebotskombinationenam besten funktionieren. Unsere Partner erstellen benutzerdefinierteDashboards, mit denen Sie die Performance Ihrer LinkedIn Kampagnen mitdem Erfolg Ihrer Anzeigen auf anderen Plattformen vergleichen können.Startup-Ratgeber: LinkedIn Marketingpartner 12

Unsere Partner stellen sich vorUnsere Partner in der Kategorie Reportingund ROI bieten folgende Funktionen:Ereignisse identifizierenWert zuweisenVorteil: Verbesserter Marketing-ROIVorteil: Verbesserter Marketing-ROIFunktion: Verstehen, welche Ereignisse undTouchpoints zum gewünschten Ergebnis führenFunktion: Sie können jedem Ereignis einenWert zuweisen und diesen messen, um zuverstehen, wie dieses den ROI beeinflusst undin welcher Reihenfolge die Ereignisse zumgewünschten Ergebnis geführt haben.Ausgewählte Partner (Reporting und ROI)Startup-Ratgeber: LinkedIn Marketingpartner 13

Unsere Partner stellen sich ie Plattform von Madison Logic ermöglicht einaggregiertes Reporting auf Account-Ebene. Dadurchkonnten wir verstehen, wie Top-Prospects auf unsereMarketingbotschaften auf unseren drei wichtigstenKanälen reagieren. Diese Daten haben wiranschließend an unser Vertriebsteam weitergeleitetund so Prospects noch erfolgreicher konvertiert.„Kevin SalasSenior Director of Demand GenerationStartup-Ratgeber: LinkedIn Marketingpartner 14

Zusammenarbeitmit LinkedInNutzen Sie unser LinkedIn Marketingpartner-VerzeichnisDie Zahl unserer Marketingpartner wächst kontinuierlich, sodass wir hier nicht alle imEinzelnen vorstellen können. Eine Übersicht über die Unternehmen, mit denen wirkooperieren, und ihr Angebot finden Sie im LinkedIn Marketingpartner-Verzeichnis.Hier geht’s zum Verzeichnis der LinkedIn MarketingpartnerStartup-Ratgeber: LinkedIn Marketingpartner 15

Zusammenarbeit mit LinkedInDie Funktionen unserer Partner im ÜberblickZielgruppen4C xConvertrxDatoramaxDriftrockG2xHG InsightsxHootsuiteHubSpotxxOracle Marketing tegrationLiverampReporting und ROIxxxx6senseLead-GenerierungxxxStartup-Ratgeber: LinkedIn Marketingpartner 16

Zusammenarbeit mit LinkedInWir sind für Sie daSie möchten Kontakt zu einem LinkedIn Marketingpartner aufnehmen? Wenden Sie sich dazuan Ihre LinkedIn Ansprechpartner und erfahren Sie: Wie die Marketingpartner Sie bei Ihren LinkedIn Kampagnen unterstützen können Welche Partner für Ihre Marketingziele am geeignetsten sind Wie die Zusammenarbeit mit LinkedIn und unseren Marketingpartner gelingtCopyright 2021 LinkedIn Corporation. LinkedIn, das LinkedIn Logo und InMail sind eingetragene Marken der LinkedIn Corporation in den USA und/oder anderen Ländern.Alle weiteren Marken und Namen gehören den jeweiligen Rechteinhabern. Alle Rechte vorbehalten.

Marketo, Salesforce, Hubspot und Oracle Eloqua ermöglichen es Ihnen, bestehenden Kund:innen Upselling- oder Crossselling-Angebote zu unterbreiten und Prospects durch den Sales Funnel zu bewegen. Alternativ können Sie Bestandskund:innen aus Ihren Marketingkampagnen entfernen, um Ihr Budget gezielt zum Aufbau neuer Beziehungen einzusetzen.