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SegundoPropuesta y Presentación (continuación)StepOne:Paso:ProspectA continuación, hay algunos consejos para perfeccionar su presentación.The first step in building strong corporate cookie connections is to identify prospects. A prospectes posible,conSale.una audienciale puedaayudaris a¡Práctica,companypráctica,that is apráctica!potentialSisponsorforpractiqueyour CookieBelow arequea and ideas to help you brainstorm cookie sponsorship prospects. Evitepalabrasinnecesarias“um”. ¡Escribir y practicar su presentación puede ayudarlaWhatbusinessesdo you comofrequent?a tener confianza en sus palabras y a evitar palabras innecesarias, pero si siente la necesidad Have you seen businesses highlighted in the local news?de decirlas, trata de hacer una breve pausa en su lugar! Do you have family and/or friends who work for a local business?cometes ¡SiWhatun error,haveestá bien!una pausa,respiraprofundobeforey sigueadelante.businessesmadeHazdonationsto thecommunityand,therefore, may do so again? Vístete para el éxito (¡tu uniforme de Girl Scout sería un gran toque!) y párate o siéntate derechamenteAre there businessesthatcouldas client gifts,para que teveasy te utilizesientascookiesconfiada.employee appreciation, etc.? Haz contacto visual con tu audiencia. Si eso te hace nerviosa, un truco fácil es mirar la frente dealguien para que todavía lo estés reconociendo.BrainstormIdentifythree prospects.Presentaciónlo que dirás en tu presentación.1.Escribe2.3.After identifying your prospects, it is important to create a strategy for each of them. You mustsubmit your three prospects for approval to Council here: ubmissionsUse the questions below to help you think of the best way to approach each business- no two arealike! You may have to do some research. Remember, please don't move to the next step untilyour prospects are approved.¡Después de dar tu presentación, es hora de cerrar el trato! Ve al tercer paso para obtener What are the business’s values? How do they align with yours/Girl Scouts?más información. What level of sponsorship do you think best suits them?5a las GirlareScoutsdel Surestede bestFloridawayspor originarprogramaCorporateConnection. CréditoWhatsomeof thetheyelcouldutilizetheCookiecookies? Who might they want to donate cookies to?2 Have they previously had a connection to Girl Scouts?

TercerPaso:ProcurarStepOne:Prospect¡Procurar significa obtener, y en este caso, estás procurando un patrocinio! ¡Después de proporcionartu propuesta a tu prospecto y darles su presentación, trata de conseguir que digan “sí”! Antes de esteThefirst step in building strong corporate cookie connections is to identify prospects. A prospectpunto, es probable que los líderes empresariales le hagan algunas preguntas. Respóndelas los másishonestamentea company thatis a potential sponsor for your Cookie Sale. Below are a few prompting questionsque puedas si sabes la respuesta de su pregunta. Si no sabe la respuesta, simplementeand ideas to help you brainstorm cookie sponsorship prospects.ofrezca contactarlos después con la respuesta. What businesses do you frequent? Have you seen businesses highlighted in the local news? Do you have family and/or friends who work for a local business? ¡SiWhatbusinesseshavedonationsthe communitybeforeestrategiasand,aún noha obtenidoquemadele contesten“sí”,tointenteuna de las cuatrode cierre acontinuaciónparadocerrarsu venta! Circule los que crea que funcionarán mejor para usted.therefore, mayso again? Are there businesses that could utilize cookies as client gifts, employeeCierreappreciation,estilo de resumenetc.?– esta técnica de cierre es excelente cuando intenta ayudara su prospecto a visualizar la oferta y los beneficios. Querrás reiterar los puntos clave detu presentación y/o las respuestas que proporcionó a las preguntas de los empresariosenfatiza el valor y los beneficios del trato antes de preguntar si están listosBrainstormpara comprometerse.Cierre– si usa esta técnica, es porque no desea ejercer mucha presión sobre su Identifythreesuaveprospects.prospecto. Deles tiempo para tomar su decisión y ofrézcales su información de1.contacto para que puedan comunicarse si tienen preguntas adicionales y/o están listospara comprometerse. (Con esta técnica, asegúrese de informar al prospecto sobre la fechalímite para el compromiso.) 2.Cierre estilo de pregunta – esta técnica lo invita a hacer una pregunta al prospecto.Esta pregunta debería ayudar al prospecto a comprender el valor de lo que ustedles está ofreciendo y llevarlos a comprometerse. Por ejemplo, podrías terminar con“¿Gustaría donar a nuestro programa Care to Share? Este programa se alinea con3.la misión de su negocio.”” Cierre estilo ahora o nunca – al usar esta técnica, usted está tratando de crear un sentidode urgencia para impulsar al prospecto a comprometerse en ese momento. Si tienes lasgalletas con usted, podría ofrecer entregarlos el mismo día. Si no tiene las cajas, podríaofrecer hacerlo antes del final de la semana.After identifying your prospects, it is important to create a strategy for each of them. You mustsubmit your three prospects for approval to Council here: ubmissionsUsethe questionsbelowtambiénto helpdebeyou thinkof the bestwaytounaapproacheachno two areA travésde este proceso,estar preparadaparaqueempresadigabusiness“no” al patrocinio.alike!may haveto sucede!do someAgradézcalesresearch. Remember,pleasedon't moveto the nextuntil¡No seYoudesanimesi estopor su tiempoy consideracióny bríndelescon lastepinforyourprospectsareapproved.mación de contacto de tu adulto para que puedan comunicarse si están interesados en el futuro. What are the business’s values? How do they align with yours/Girl Scouts? What level of sponsorship do you think best suits them?6a las GirlareScoutsdel Surestede bestFloridawayspor originarprogramaCorporateConnection. CréditoWhatsomeof thetheyelcouldutilizetheCookiecookies? Who might they want to donate cookies to?2 Have they previously had a connection to Girl Scouts?

CuartoPaso:SociosStepOne:Prospect¡El programa Conexión de Galletas Corporativas se basa en patrocinios financieros, pero esimportante recordar que usted esté formando asociaciones con estos negocios! En la misma formaThefirstustedstep inbuildingstrongcorporatecookie connectionsis to identify geniales,prospects.prospecten quedesearecibircréditopor el patrociniopara ganar recompensases Aimportanteisestara lowareafewpromptingseguro de que el negocio esté obteniendo todos los beneficios que se les prometieron. questionsand ideas to help you brainstorm cookie sponsorship prospects. Asegúresede queel FormularioWhatbusinessesdo youfrequent?de detalles del patrocinador de Conexión de GalletasCorporativas(consultepágina 9) estécompletadopor la empresa e ingrese laHave you seen businesses lahighlightedin thelocal news?información(veaand/orel códigoQR a continuación)quebusiness?se registre el patrocinio y seDo youhave familyfriendswho work forparaa localcumplan los beneficios prometidos en base al nivel de patrocinio elegido por la empresa.What businesses have made donations to the community before and,therefore, may do so again?Use estethatcódigoQR paraaccederel formulariopara gifts,la entrada de patrocinio en el internet. Are there businessescouldutilizecookiesas clientemployee appreciation,Utilice esteetc.?recurso para obtener instrucciones sobre como configurar el link de suBrainstormpuesto virtual, y la solicitud de un puesto asegurado de Tropa, para que el donanteseleccione las galletas que gustaría y para que realicen su pago:Haga clic aquí - Virtual Troop Booth Link o Troop Secured Booth RequestJuliette o Tropas deberán configurar un puesto en Smart Cookie con el nombreIdentifythree prospects.“CorporateCookie Conexión--NOMBRE DEL PATROCINADOR”. Aquí es dondese realizará el pago del patrocinio y se realizará la asignación de galletas.1.Completo, imprima y entregue el certificado de las Conexión de Galletas Corporativasencontrado aquí: (También puede obtener un marco de bajo costo para presentárseloal patrocinador.)2.Entregue la cantidad adecuada de cajas de galletas Girl Scout al negocio o su sitiode donación de elección. Nota: Si eligieron donar galletas GSCCC para el programa anual‘Care to Share’, que apoya tanto a héroes locales, militares, y en el extranjero, no3.necesitará entregar ninguna caja usted mismo ya que el patrocinio será agregadoa su total general de CFM.También puede hacer algo especial para mostrar agradecimiento a la empresa por su patrocinio. ¡Esto loayudará a mantener una asociación duradera y hará que sea más probable que lo patrocinen nuevamenteel próximo año, quizás a un nivel más alto! Hemos proveído algunas ideas a continuación.Afteridentifyingprospects,it is importantcreatea strategy Escriba unayournota deagradecimientoy entréguelatoa laempresa,o envíelaforporeachcorreoof them. You mustsubmityourunthreefor approvalto Councilhttps://www.cognitoforms.com/ Creevideoprospectsde agradecimientoque le puedaenviarhere:por correoelectrónico a la ateCookieConnectionProspectSubmissions Cómprale a la(s) persona(s) que conociste una caja de galletas para que las guardenUsequestionshelpyoudethinkof theway to approacheachbusiness- no two are theCreealgunos belowSWAPStoconel temagalletasparabestlos empleadosde la empresay entréguelosalike! Youmay haveto do someRemember,pleasedon'tmove to the next step untilo envíelospor correocon unaresearch.explicaciónde la importanciade losSWAPS.your prospects are approved.¡Lo hiciste! ¡Ahora eres una profesional de Conexión de Galletas Corporativas! ¡Es hora de llevar su venta What are the business’s values? How do they align with yours/Girl Scouts?de galletas al siguiente nivel mientras prácticas y perfeccionas estos pasos! What level of sponsorship do you think best suits them?7a las GirlareScoutsdel Surestede bestFloridawayspor originarprogramaCorporateConnection. CréditoWhatsomeof thetheyelcouldutilizetheCookiecookies? Who might they want to donate cookies to?2 Have they previously had a connection to Girl Scouts?

NivelesdeProspectpatrocinioStepOne:y Beneficios ComercialesThe first step in building strong corporate cookie connections is to identify prospects. A prospectis a company that is a potential sponsor for your Cookie Sale. Below are a few prompting questionsand ideas to help you brainstorm cookie sponsorship prospects. 250corporativoWhat Patrocinadorbusinesses do youfrequent?nivel bronce de: 50 cajas de galletas patrocinadasHave you seen businesses highlighted in the local news? Certificado conmemorativoDo you have family and/or friends who work for a local business? Listado en el Informe Anual de GSCCCWhatbusinesses enhavemadedonations to the community before and, Publicaciónredessocialestherefore, may do so again? Are there businesses that could utilize cookies as client gifts,employee appreciation, etc.? 500 Patrocinador corporativo nivel plata: 100 cajas de galletas patrocinadas Certificado conmemorativo Listado en el Informe Anual de GSCCCBrainstorm Listado en la página de socios en www.girlscoutsccc.org Listadoen el sitio web del programa de venta de galletas Girl Scout CCCIdentifythree prospects. Publicación en redes sociales1. 1,000Patrocinador corporativo nivel oro: 200 cajas de galletas patrocinadas2. Certificado conmemorativo Listado en el Informe Anual de GSCCC Listado en la página de socios en www.girlscoutsccc.org Listado en el sitio web del programa de venta de galletas Girl Scout CCC3. Publicación en redes sociales 1,500 Patrocinador corporativo nivel platino: 300 cajas de galletas patrocinadas Certificado conmemorativo Listado en el Informe Anual de Girl Scout CCCAfter identifyingit is importantto create a strategy for each of them. You must Listadoyouren laprospects,página de sociosen www.girlscoutsccc.orgsubmit yourthree prospectsfor approvalhere:delhttps://www.cognitoforms.com/ Logotipode la empresacolocado toenCouncilel sitio webPrograma Central de rateCookieConnectionProspectSubmissionsde Girl ScoutsUse the questionsto help youthinkenofelthebestelectrónicoway to approacheach businessno two arede la empresaincluidocorreoinformativodel programaLogotipo belowalike! You demayhavedo somepleasedon'tmove to the next step untilventadetogalletasderesearch.Girl ScoutRemember,CCC a más de10,000 destinatarios.your prospects are approved. What are the business’s values? How do they align with yours/Girl Scouts? What level of sponsorship do you think best suits them?8a las GirlareScoutsdel Surestede bestFloridawayspor originarprogramaCorporateConnection. CréditoWhatsomeof thetheyelcouldutilizetheCookiecookies? Who might they want to donate cookies to?2 Have they previously had a connection to Girl Scouts?

Formulario de detalles del patrocinador ConexiónStepOne: Prospectde GalletasCorporativasNombre de empresa:Nombrecontactode la empresa:Thefirstdestepin buildingstrong corporate cookie connections is to identify prospects. A prospectisacompanythatisapotentialsponsor for your CookieSale.deBeloware a few prompting questionsEmail de contacto:Númeroteléfono:and ideas to help you brainstorm cookie sponsorship prospects.Dirección de la empresa: What businesses do you frequent?Ciudad:Estado:Código Postal: Have you seen businesses highlighted in the local news?Página Web de la empresa: Do you have family and/or friends who work for a local business? What businesses have made donations to the community before and,Nivelde patrocino(elijauno):therefore,may doso again? Are there businesses that could utilize cookies as client gifts, 1,000 nivel oro (200 cajas) 250 appreciation,nivel bronce (50cajas)employeeetc.? 500 nivel plata (100 cajas) 1,500 nivel platino (300 cajas)BrainstormNuestra empresa gustaría que:Identify three prospects.Nuestra empresa estará pagando por:Envíe las galletas a la dirección deTarjeta de débito/crédito (será tomada1.nuestra empresapor Girl Scout a través de la aplicaciónSmart Cookies)Girl Scouts CCC done galletas a suprograma anual Care to Share, que2.apoya a héroes locales y a los queCheque (que será entregado o enviadoestán en el extranjeropor correo a Girl Scouts CCC. Vea abajopara más información)Dona las galletas a:3.Nombre de la Girl Scout:Numero de la Tropa:El método de pago preferido es la tarjeta de crédito. Si está utilizando un cheque,asegúrese de incluir: “Corporate Cookie Connection” en la línea de asunto.Envíe los cheques a:Girl Scouts of California’s Central Coast1500 Palma Dr. toSuite#110your prospects, it is importantcreatea strategy for eachVentura, Ca 93003After identifyingof them. You mustsubmit your three prospects for approval to Council here: ubmissionsUse the questions below to help youRecordatorio:think of thelasbestto necesitanapproach each business- no two areGirlwayScoutsalike! You may have to do some research.Remember,pleasedon't move to the next step untilentregaresta informaciónsobreyour prospects are approved.el donante a través del código QR. What are the business’s values? How do they align with yours/Girl Scouts? What level of sponsorship do you think best suits them?9a las GirlofScoutsSurestede Floridaporcouldoriginarutilizeel programaCorporateCookie Connection. WhatCréditoare somethedelbestwaystheythecookies? Who might they want to donate cookies to?2 Have they previously had a connection to Girl Scouts?

recibirán crédito por el número total de cajas en Smart Cookie. Esto las ayudara a alcanzar mayores niveles de premios en el programa. ¡Las siguientes páginas la guiarán a través de los cuatro pasos para construir conexiones de galletas sólidas con empresas!