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4. Comprar – Amistad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Los eventos de networking ¿funcionan? . . . . . . . . . . . . . . . . . .Organiza tus propios eventos de networking . . . . . . . . . . . . . . .Retomar los contactos dormidos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Refrescar los contactos actuales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Invitaciones dobles . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .CAPÍTULO 12Decidido, haré networking . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .127Estrategia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .¿Dónde estoy? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Preparación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .¿Hacia dónde voy? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Los mil y un espacios o plataformas para hacer networking . .El deporte y los negocios . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Encuentros de alumni . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Eventos, charlas y ponencias . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Ferias y exposiciones . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Cámaras de comercio, gremios y asociaciones . . . . . . . . .Parques tecnológicos, valleys, business centers, coworkingy clubes de negocios y emprendimiento . . . . . . . . . . . .Cursos, talleres y formación presencial . . . . . . . . . . . . . . .Eventos sociales y culturales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Voluntariado y hablar con extraños . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Seleccionar espacios o plataformas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Los nodos más importantes en los eventos de networking . . .El solitario . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Los pares . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Los nodos de tres o más personas . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Networking, la versión business de hacer amigos . . . . . . . . . . . .Crear relaciones de confianza . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Niveles de confianza relacional . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .La confianza . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .128128129129131132132132133133PARTE V: GESTIÓN DE CONTACTOSCAPÍTULO 13Aspectos clave133134134134135136137137137138139139141. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 143. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 145La importancia de la gestión de contactos . . . . . . . . . . . . . . . . . .¿Por qué es necesario mantener y gestionar alas personas que incluyes en tu red? . . . . . . . . . . . . . . .No te conviertas en un big dater . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Las redes sociales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Selección . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Clasificación de las redes sociales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Para qué sirven las redes sociales cuando hablamosde networking . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Revisión y optimización de perfiles . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Huella digital . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . etworking para DummiesNETWORKING Dummies PRE.indd 146/7/18 13:08

Apps y plataformas de networking, matching y gestiónde contactos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 155CAPÍTULO 14CAPÍTULO 15Gestión de contactos a corto plazo . . . . . . . . . . . .157¿Por qué la inmediatez? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .¿Por qué olvidamos los nombres? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Las tres acciones básicas para iniciar la gestión de contactosLas 8 partes de un correo electrónico para la gestiónde contactos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .157159160Gestión de contactos a medio y largoplazo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .16312 pasos básicos para continuar con la gestiónde contactos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .La regla de las 3G: Good Project – Good Person – Good Timing . . .Los referidos y el marketing boca a boca . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Introducción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Contar una historia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Llamada a la acción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .La mejor manera de obtener referidos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .El invitado perfecto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .¿Qué tiene de especial un invitado perfecto? . . . . . . . . . .El anfitrión perfecto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Pero ¿cómo va eso del anfitrión perfecto? . . . . . . . . . . . . .164165166168168168169171172173173PARTE 6: LOS DECÁLOGOSCAPÍTULO 16CAPÍTULO 17160. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 177Diez cosas que se deben evitar al hacernetworking . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .179La timidez . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Imponernos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .El “Ayyy, pobre de mí” y las quejas eternas . . . . . . . . . . . . . . . . . .Noticias desagradables y chistes malos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Monopolizar a tu interlocutor . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Enfocarte en los perfiles más altos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Esperar algo a cambio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Compartir un contacto sin tener en cuenta la regla de las 3GAcercarte o interrumpir en un momento inapropiado . . . . . . .No saber pedir u ofrecer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .180180181181181182182183183184Las diez cualidades de un networkerexitoso . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .185Pulido . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Prepárate para el éxito . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Cultiva tus relaciones vip . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Presencia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Hospitalidad genuina . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .186186187187187SumarioNETWORKING Dummies PRE.indd 15XV6/7/18 13:08

CAPÍTULO 18CAPÍTULO 19Deja que tu actitud conduzca tu altitud . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .La red más efectiva es la que puede darse el lujo de diezmarsu capital social . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .La solución para los tímidos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Disfruta de la profundidad de la diversidad . . . . . . . . . . . . . . . . .Lidera escuchando . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .188Las diez acciones para expandir tu red . . . . . . .191Mentoring . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Conferencias para conocer gente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Crea un grupo en LinkedIn o Facebook . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Pasa un día con un millennial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Ponte en contacto con un inversor . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Imparte clases en universidades . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Ponente, orador, conferenciante . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Come con ejecutivos de la competencia . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Comienza un blog y averigua quién lo lee . . . . . . . . . . . . . . . . . .Aprovecha tu próximo viaje de negocios . . . . . . . . . . . . . . . . . . .192192193193193194194194195195Decálogo sobre la colaboración. . . . . . . . . . . . . . . . 197La colaboración es pura biología . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Por naturaleza, primero somos colaborativos . . . . . . . . . . . . . . .La colaboración necesita de meditación . . . . . . . . . . . . . . . . . . .La colaboración es un proceso para ir juntos . . . . . . . . . . . . . . .La colaboración en la acción es diferente a ayudar,cooperar o competir . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .La colaboración requiere armonía . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .La colaboración genera abundancia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .La colaboración va acompañada de transparencia . . . . . . . . . .La colaboración se celebra . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .La colaboración no es para todos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .CAPÍTULO 20189189190190Los diez trucos para relacionarnos mejor198198198199199200200201201201. . . 203Aparta el ego . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Conecta y posiciona a tus contactos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Haz que los demás se sientan bien . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Ayuda a que pasen cosas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Saca el máximo partido de la tecnología . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Enriquece y comparte tu agenda . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Huye de la gente tóxica . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Rodearte de buena gente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Aprende a reírte de ti mismo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Sé sincero y claro con los demás . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .204204205205206206207207208208ÍNDICE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .209XVINetworking para DummiesNETWORKING Dummies PRE.indd 166/7/18 13:08

EN ESTE CAPÍTULOLas redes a lo largo de la historiaConocimientos básicos del networkingDiferentes formas y estilos de networkingEl “dar-dar” ha sustituido al “ganar-ganar”Capítulo 1ConceptosbásicosEn gran medida, conseguir el éxito profesional y personal dependede las personas que nos rodean y de aquellos que nos acompañan. El networking es una actividad que debes realizar con el finde darte a conocer a un gran número de personas y establecer relaciones fructíferas.En los siguientes puntos encontrarás conceptos para que veas el networking desde otro punto de vista, ya que, por razones idiomáticas yde simplicidad popular, se ha tomado como una actividad que tiene unprincipio y un fin, pero en realidad está en constante movimiento. Esdecir, es un proceso que se decide hacer después de diseñar una estrategia (ya que es una opción entre otras) para forjar el camino que tellevará a aumentar tu red o network.En la actualidad, solemos oír la palabra «networking» saliendo de laboca de profesionales de todos los sectores, lo que significa que se estápercibiendo su importancia en todos los ámbitos de la vida, aunquetodavía sea necesario aclarar ciertos conceptos para evitar trampas yerrores en los que se está cayendo. Vamos a aclararlos.CaPíTulo 1 Conceptos básicosNETWORKING Dummies-01.indd 996/7/18 12:43

Networking y noción de redRed de contactos, redes eléctricas, red de comunicaciones, red ferroviaria, redes informáticas, red de telecomunicaciones, red terrorista,red de resistencia, red de marcados, red de empresas y un sinfín deredes hacen referencia a esta palabra que se ha usado a lo largo de lahistoria de la humanidad. La noción de «red» siempre se ha presentado bajo diferentes formas, adaptándose en la cultura popular y haciendo referencia a tendencias coyunturales en diferentes épocas.En el ámbito de la informática, por ejemplo, el propósito al crear unared es compartir recursos e información a distancia, garantizar la fiabilidad y la disponibilidad de dicha información, y aumentar la velocidad de transmisión de datos reduciendo los costes. Si lo llevamos ala vida cotidiana, una red de contactos o network debe fomentar unainterconexión real, eficiente y eficaz que nos permita compartir información y recursos en beneficio de todos.En la actualidad, quizá parezca que el networking es un término nuevo, pero hemos creado redes de contacto desde que existimos comoseres humanos. Suena como un término supermoderno, pero es tanviejo como el mundo. Esto me lleva a afirmar que no es más que unaherramienta que nos permite poner en práctica nuestras habilidadessociales, aunque únicamente lo haremos cuando nos conocemos yaceptamos nuestros defectos y virtudes. Solo entonces podremos utilizar de forma óptima estas habilidades sociales en cualquier situación de nuestra vida: desde sentarnos frente al maestro en el primerpuesto de la clase, pasando por destacar y ser visto o seleccionadopara el equipo de fútbol del barrio o que un vecino te eche una mano,hasta conseguir un empleo, un ascenso o una entrevista en la radiopara promocionar tu marca o producto.RECUERDAEl networking debe tomarse como una actividad, ya que es experimental, es decir, evoca a la acción, y sugiere un camino con variasetapas clave. El networking puede verse como el proceso de creaciónde redes que cuenta con fases que van desde la ejecución y el seguimiento hasta la gestión de la red y de cada uno de sus integrantes.El networking es una actividad que puede tener un inicio, pero, porsus características, no tiene un final, sino que funciona como ciclos deretroalimentación; es decir, cada cierto tiempo tomamos los resultados obtenidos, los evaluamos y, a partir de ahí, con esta nueva información, contactos y resultados de las acciones aplicadas, volvemos alsistema o red y lo reactivamos. Es lo que podríamos llamar optimiza 10PaRTE I Guía de inicio para networkersNETWORKING Dummies-01.indd 106/7/18 12:43

ción de la red. Una excelente red de contactos es el escenario ideal,porque te ayuda a proyectarte. En el caso de las empresas, emprendedores y startups más aún, porque, cuando inician sus proyectos, susredes de contactos se acaban en un pispás.¿De qué va esto del networking?Según el diccionario de Cambridge, el networking es el proceso de conocer y hablar con un montón de gente con el fin de obtener información que pueda ayudarte. Pero va mucho más allá, e incluye un trabajo de personalización con el que podrás definir una estrategia paramoverte en el mundo actual.Los seres humanos actuamos guiados por una serie de patrones sociales y culturales definidos por nuestras emociones, creencias, valores e intereses. Es decir, nos movemos por un conjunto que da formaa nuestra personalidad biológica, que además también define nuestrocomportamiento y la toma de decisiones. Independientemente delámbito en el que te desenvuelvas e interactúes, lo ideal es que aciertesdiseñando esa estrategia, que le des ese toque personal y humano, sindejar de ser tú, como profesional serio y respetable, pero auténtico.Herminia Ibarra, miembro del Foro Económico Mundial y profesorade INSEAD, argumenta que, cuando se trata de avanzar como líder oreferente, nuestra red de contactos es la herramienta que nos permite identificar nuevas oportunidades estratégicas y atraer a las personas más aptas para ese fin. Es un canal a través del cual podemos exponer ideas y proyectos que sirvan de apoyo y presten colaboración alos demás.DEFINICIÓN DE NETWORKINGUna de las definiciones que mejor abarca el significado real denetworking es la propuesta por Antoni Porras: “Networking es elarte de crear, gestionar, ampliar y mantener tu red de contactos,vía online (virtual: redes sociales, profesionales, IM, blog, web, etc.) yoffline (presencial: eventos, desayunos, comidas y cenas de negocios,encuentros, etc.) de manera sistemática para que ambas partesganen, se generen sinergias, colaboraciones, negocios, etc.,consolidando relaciones duraderas y de confianza”.CaPíTulo 1 Conceptos básicosNETWORKING Dummies-01.indd 11116/7/18 12:43

CONSEJ OTe propongo que veas el networking como una cadena de favores, esdecir, que lo asumas como un estilo diferente para intercam

NETWORKING Dummies PRE.indd 16 6/7/18 13:08. CaPíTulo 1 Conceptos básicos 9 EN ESTE CaPíTulo Las redes a lo largo de la historia Conocimientos básicos del networking Diferentes formas y estilos de networking El "dar-dar" ha sustituido al "ganar-ganar" .