Transcription
International Trade& Export ManagementPercorso di Alta Formazioneper lo Sviluppo d’impresain collaborazione con:
Introduzioneal corsoPercorso diAlta Formazioneper lo Sviluppo d’impresaIl corso di InternationalTrade & ExportManagement, incollaborazione con Cetife l’Università Cattolicadel Sacro Cuore,il Centro di Ricerca suTecnologie, Innovazione eServizi Finanziari, favoriscele risorse, che in aziendarivestono ruoli decisionalinell’ambito dei processi dicrescita internazionale,nello sviluppo dellecompetenze tecniche efinanziarie attraversoun’esperienza formativaingaggiante e interattivacon un corpo docentiinternazionale eprofessionisti del settoreall’interno di un ambientedi apprendimentodedicato.2
DestinatariPercorso diAlta Formazioneper lo Sviluppo d’impresaIl corso International Trade& Export Management sirivolge a Manager erisorse seniorappartenenti alle areeAmministrativa,Commerciale &Marketing, Logistica &Operations, Compliance& Legal che voglianoapprofondire le proprieconoscenze e svilupparenuove competenze inambito tecnico efinanziario su scalainternazionale.3
Obiettividel corso Favorire lo sviluppo dellecompetenze tecniche efinanziarie delle risorseche in azienda rivestonoruoli decisionali nell’ambitodei processi di crescitainternazionale,approfondendo:- gli elementi contrattualiessenziali nellacompravenditainternazionale e l’utilizzodegli strumenti diregolamento e garanzia;-le normative doganali, ditrasporto e spedizione dellemerci;-le soluzioni per la gestionedei principali rischi e dellenecessità finanziarienel commercio estero;-le modalità di penetrazionecommerciale dei mercatiinternazionali e le correlateesigenze finanziarie. Favorire lo sviluppo dellacultura degli strumenti diTransaction Banking asupporto del BusinessInternazionale.4
Compravenditainternazionale, strumenti dipagamento e digital export.Trasporti, dazi,dogane ed Incoterms.Export: servizi tradizionali einnovativi per lo sviluppodelle vendite internazionali.Internazionalizzazione:servizi finanziari e non peril presidio dei mercati esteri.5
StrutturaIl corso, in modalità fulldigital sulla la piattaformadi E-Learning Blackboard, èstrutturato con unprogramma intensivoblended della durata di 5settimane e prevede unimpegno settimanale di 8ore e mezza circaarticolate in: aule virtuali sincrone (dinorma di lunedì) video-lezioni asincrone(partecipazione minima di30 minuti) business game sincrono(di norma il mercoledì)Il business gamestrutturato in forma disimulazione managerialebasata su casi realipermette di riprodurre ledinamiche e le logiche diun’azienda in evoluzione: ipartecipanti, suddivisi ingruppi, sono chiamati adefinire la strategia disviluppo sui mercati esteriapplicando le competenzedi analisi strategica,decision making, problemsolving e creatività con ilsupporto dei docenti.Al termine del percorsoverrà erogato un testfinale di verificadell’apprendimento.6
LearningjourneyPRIMASETTIMANAAULA VIRTUALE3 ORESINCRONAVIDEO LEZIONI DI CIRCA5/10 MINUTI CIASCUNAMIN 30 MINUTIASINCRONOBUSINESS GAME2 OREASINCRONO SINCRONOCERTIFICATION TEST3O TTIMANAkick offcompravenditainternazionale estrumenti di pagamentotrasporti, dazi,dogane edincoterms 2020export: servizi tradizionalie innovativi per lo sviluppodelle vendite internazionaliinternazionalizzazione:servizi finanziari e nonper il presidio dimercati esteridigitalizzazione deglistrumenti di pagamentoconsigli pratici: incotermse strumenti di pagamentocase study: webidoocase study: ISPe il supporto all’internazionalizzazionecontrattualisticaint., credoc, gar. int.,digital export,.business gamePARTE 1dazi, doganeincoterms 2020,.gli strumenti dicopertura/smobilizzodei crediti esteri,factoring, confirming,dynamic disounting,.strumenti di cashmanagement acquiringe internazionalizzazionebusiness gamePARTE 2business gamePARTE 3business gamePARTE 4QUINTASETTIMANAfollow up:one-to-one assessmenta che punto è il processodi sviluppo del tuobusiness estero?business gameFINAL PITCHCERTIFICATIONTEST7
Caratteristichedistintive Durante le aule virtuali èprevista la presentazionedi Case Studies etestimonianze aziendali: ipartecipanti possonoconfrontarsi eapprofondire alcuni temirilevanti con espertiprofessionisti dei temioggetto del corso emanager e imprenditoriche con la loro esperienzacontribuiscono adarricchire la didattica. Alla conclusione delpercorso, i partecipantihanno la possibilità diusufruire di un assessmentOne to One e di prenotaredei colloqui diapprofondimento con lafaculty di Cetif,Università Cattolica delSacro Cuore, IntesaSanpaolo. Il corso è inoltrearricchito da ulterioremateriale didatticofacoltativo che vienemesso a disposizione deipartecipanti in forma dislide set, video o altromateriale di consultazione.8
Caratteristichedistintive Previo superamento deltest finale possibileottenere la Certificazionedell’apprendimentorilasciata da Cetif eUniversità Cattolica delSacro Cuore. La partecipazione alcorso soddisfa i requisitiminimi richiesti in terminidi formazione ai finidell’iscrizione all’esame dicertificazione perInternational TradeFinance Specialist:grazie alla convenzionestipulata tra IntesaSanpaolo Formazione eTÜV NORD Italia saràpossibile iscriversiall’esame, previosuperamento dei requisitiminimi richiesti,usufruendo di condizionieconomiche agevolate.9
Settimana 1Aula virtuale:compravenditainternazionale,strumenti di pagamentoe digital export. Presentazione deipartecipanti, di Cetif e diIntesa Sanpaolo.negoziazione e consiglipratici:-I rischi del commerciointernazionale.- I soggetti.- La terminologia.-Strumenti di pagamento egaranzia. Summary del corso. Compravenditainternazionale, strumenti, La Digitalizzazione deglistrumenti di pagamentoVideo-lezione: Contrattualisticainternazionale, lettere dicredito, garanzieinternazionali e rimessedocumentate. Approfondimenti sugliStrumenti Digitali perl’Export Manager tramite lepiattaforme B2B e B2CBusiness game: parte 110
Settimana 2Aula virtuale: trasporti,dazi, dogane edIncoterms. Trasporti internazionali eIncoterms della ICC: qualiadottare, perché e comegestirli? Nuove regole eimplicazioni. Gli Incoterms della ICC diParigi. La nuova versione2020. Aspetti doganali dellemerci: strumenti e consiglipratici. Classificazione doganaledelle merci,documentazione e focuspaesi: strumenti econsigli pratici.documentate. Incoterms e strumenti dipagamento: consigli praticidella banca.Video-lezione: Incoterms 2020. Dazi. Dogane. Trasporti.Business game: parte 211
Settimana 3Aula virtuale: export,servizi tradizionali einnovativi per losviluppo delle venditeinternazionali. Supply Chain Finance:l’insieme di soluzioni checonsentono a un’azienda difinanziare il proprioCapitale Circolante. Focus SACE. Contesto normativo diriferimento. Principali Prodotti SACE Breve sintesi rischi perl’Esportatore. ApprofondimentoSupplier’s Credit. Case study: Webidoo, ildigital export.Video-lezione: Il ruolo della bancanell’operatività con l’estero. La mitigazione del Rischionel Trade Finance (in piùmoduli) Cenni supply chainfinance.Business game: parte 312
Settimana 4Aula virtuale:internazionalizzazione,servizi finanziari e nonper il presidio deimercati esteri. Modalità di presenzacommerciale sui mercati:diretto/indiretto; consiglipratici. Vendite internazionali. Mercati di sbocco. Focus su specifiche areee paesi. Focus Simest. Focus su CommercialAcquiring. Focus su CashManagementinternazionale. Case study: il supporto diIntesa Sanpaoloall’internazionalizzazionedelle Aziende.Video-lezione: Acquiring. Cash ManagementInternazionale. Internazionalizzazione (inpiù moduli).Business game: parte 4Certification Test.Settimana 5 Business Game:Final Pitch. One-to-oneAssessment: a che puntoè il processo di sviluppodel tuo business estero?13
FacultyLa Faculty è composta daprofessori di Cetif,Università Cattolica delSacro Cuore e visitingprofessors conesperienza e conoscenzaspecifica del mondobancario assicurativo,oltre che da professionistinazionali e internazionalidi Intesa Sanpaolo cheforniscono agli studentiuna prospettiva pratica eapprofondimenti relativiagli impatti e alleimplicazioni sul business.Cetif e Intesa Sanpaolocontano inoltre su unnetwork esteso diprofessionisti checollaborano da tempo suiprogetti di ricerca,formazione e advisory eche, perciò, sonocostantemente aggiornatisulle principali evoluzionidel settore e siinseriscono quindiall’interno dei percorsiformativi in qualità diguest speaker. Enrico Boggiatto Responsabile CashManagement GTB Direzione GlobalTransaction BankingIntesa Sanpaolo. Francesco Lucchese Responsabile Trade &Receivable FinanceProducts - DirezioneGlobal TransactionBanking Intesa Sanpaolo. Mario Morelli Responsabile CashManagement & MerchantServices IMICIB - DirezioneGlobal TransactionBanking Intesa Sanpaolo. Maurizio Perelli Responsabile Trade FinanceGTB - Direzione GlobalTransaction BankingIntesa Sanpaolo. Antonio Di Meo Independent InternationalTrade and DevelopmentProfessional. Giuseppe De Marinis Giurista internazionalista. Fabio Maccaferri Professore di Informaticae ICT e Societàdell’Informazione –Università Cattolica delSacro Cuore.Hanno collaborato:Giancarlo Bianchi, TeresaCol, Riccardo Farina,Roberta Gioda, GiuseppeSergio, Michele Castaldi,Roberto Grimaldi, CatiaTessaro, Vanda Zanella,Cesarina Martinelli, SerenaPiccirillo, Edoardo Clerici.14
Comitatoscientifico Gianni Cavallina - Responsabile Marketing Strategico e Partnership Intesa SanpaoloFormazione. Stefano Favale - Responsabile Direzione Global Transaction Banking Intesa Sanpaolo. Chiara Frigerio - Professore Associato di Organizzazione Aziendale – Segretario GeneraleCetif - Università Cattolica del Sacro Cuore. Marco Ghio - Responsabile Sales Support GTB - Direzione Global Transaction BankingIntesa Sanpaolo. Federico Rajola - Professore Ordinario di Organizzazione Aziendale Direttore Cetif Università Cattolica del Sacro Cuore. Anna Roscio - Responsabile Direzione Sales & Marketing Imprese Banca dei Territori IntesaSanpaolo. Michele Sorrentino - Responsabile Network Italia - Direzione Global Corporate IntesaSanpaolo. Elisa Zambito - Amministratore Delegato Intesa Sanpaolo Formazione.15
Costi e modalitàdi iscrizioneQuota di partecipazioneLa quota di partecipazione è pari a 2300 IVA.Intesa Sanpaolo Formazione fornisce, attraverso un network di partner qualificati, unaconsulenza di orientamento per accedere ai contributi dei Fondi interprofessionali per leproprie attività di formazione.Per iscriversiPer maggiori @intesasanpaoloformazione.itModalitàdi pagamentoL’iscrizione al corso sarà finalizzata con pagamento tramitebonifico al codice IBAN che verrà inviato all’indirizzo mailinserito in fase di registrazione.16
Intesa SanpaoloFormazioneIntesa Sanpaolo Formazione èla società del Gruppo IntesaSanpaolo che progetta esviluppa iniziative diformazione rivolte alla crescitadelle Imprese e del Territorio.L’appartenenza al Gruppo IntesaSanpaolo consente a IntesaSanpaolo Formazione dianticipare l’evoluzione delmercato e i bisogni di cittadini,microimprese, PMI e mondoCorporate, traducendoli inesigenze formative, metodi,strumenti e contenuti concreti,integrando il know-how delGruppo con le competenze dipartner qualificati, offrendocontenuti specializzati.Intesa Sanpaolo Formazionegarantisce: iniziative a sostegno dei giovani,come testimoniano le numeroseesperienze attivate di progettiformativi con istituzioniscolastiche e universitarie, lacontinua ricerca metodologica e iprogetti Erasmus. una formazione personalizzatasulle esigenze del cliente efruibile in modo capillare su tuttoil territorio nazionale, anchespecialistica e di Alta formazione; un’offerta formativa a supportodelle competenze specifiche delTerzo Settore;17
CetifCetif - il Centro di Ricerca su Tecnologie, Innovazione e Servizi Finanziari dal 1990 realizza studi epromuove ricerche sulle dinamiche di cambiamento strategico e organizzativo nei settorifinanziario, bancario e assicurativo, cui partecipano gli oltre 20.000 professionisti checostituiscono il suo network.Ogni anno Cetif attiva oltre 15 programmi di ricerca (HUB, Outlook), anche internazionali, eorganizza eventi (Workshop, Community Event, Summit, Webinar) per condividere conoscenze,esperienze e strategie sui più innovativi fattori di cambiamento. Con la BANKING&INSURANCECetif ACADEMY propone percorsi di Alta Formazione universitaria che si contraddistinguono perl’approccio scientifico, per l’attualità dei contenuti e per il forte orientamento al mondofinanziario. Infine, attraverso le attività dello spin off Cetif Advisory, utilizza le tecnologieesponenziali (in sperimentazioni e sandbox), per veicolare efficacemente e concretamentel’innovazione di frontiera, nei mercati di riferimento.Tra i partner istituzionali del Cetif figurano: Banca d’Italia, IVASS, ABI, ANBP, ANIA e CONSOB.Università Cattolicadel Sacro CuoreE’ il più grande Ateneo cattolico d’Europa e l’unica Università italiana che può vantare unadimensione nazionale con i suoi cinque Campus: Milano, Piacenza, Cremona, Brescia e Roma,dove è presente anche il Policlinico Universitario “A. Gemelli”; l’Università Cattolica è inserita apieno titolo nella tradizione europea come luogo di elaborazione culturale capace di leggere einterpretare la complessità della realtà in cui siamo immersi: una missione che si traduce in unaproposta educativa incentrata sulla formazione integrale della persona.Pioneristico nel panorama universitario italiano, l’Ateneo da sempre porta avanti l’impegnoverso la promozione di una formazione ricorrente pensata per garantire opportunità di crescitalungo tutto l’arco dell’esperienza professionale, tanto per le persone quanto per le istituzioni e leaziende. Oggi, grazie alle attività dei Centri di Ricerca, Dipartimenti, Facoltà, Centri di Ateneo eAlte Scuole, offre un ampio range di percorsi nei più svariati settori: Executive Education, Altaformazione, Perfezionamento, Seminari, Summer & Winter School, Master.18
in collaborazione con: International Trade & Export Management Percorso di Alta Formazione per lo Sviluppo d'impresa
