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Plan de Ventasy Mercadeo 2021Año fiscal 2021 de los Empresarios Vigente a partir del 1 de septiembre de 2020PLAN DE VENTAS Y MERCADEO 20211
ContenidoGana con AmwayPara los Nuevos Empresarios.Bonos Amway0309Conforme alcances nuevos niveles,¡tus ganancias aumentan!Reconocimiento deCalificaciones Globales14Reconocer un liderazgo rentabley sustentable.PLAN DE VENTAS Y MERCADEO 20212
Gana conAmwayPLAN DE VENTAS Y MERCADEO 20213
Gana por vender y construir negociosbalanceados en lateralidad y profundidad.- Rich DeVos, Cofundador de AmwayEN UN VISTAZOConstruye un negocio saludable y maximiza tus ganancias con el Plan de Ventas y Mercadeo yotros incentivos y reconocimientos .#Plan de Ventas y Mercadeo#Bono de DesempeñoHasta un 21% del VN#Margen de VentaHasta un 43%Por favor, consulta la Guía de Referencia del Negocio de tu mercado para conocer másdetalles.TRES FORMAS DE GANARCON LA VENTA DE PRODUCTOSA través de tu negocio Amway , puedes ofrecer un amplio portafolio de productos dealta calidad. Al vender estos productos a tus clientes puedes ganar dinero y recompensasmensuales.1. Margen de VentaAl vender productos Amway a tus clientes por el precio de venta sugerido, te puedes quedarcon la diferencia entre el precio de venta y el de costo del Empresario.PRECIO DE VENTA SUGERIDO- COSTO DEL EMPRESARIO MARGEN DE COMERCIALIZACIÓN¡Gana más concada venta!2. Bonos del Plan de VentasGanas puntos sobre todos los productos que vendes. Estos puntos se suman para determinarlos bonos mensuales del Plan de Ventas y Mercadeo. Si decides construir un equipo yauspiciar a otros Empresarios, puedes ganar puntos sobre las ventas que ellos hagan también.TUS PUNTOS PUNTOS DE LAS LÍNEAS DESCENDENTES BONOSPLAN DE VENTAS Y MERCADEO 2021Recompensasmensuales.4
3. Comienza a vender con los Favoritos para GanarCada venta de producto puede ayudarte a ganar más con el Plan de Ventas y Mercadeo.Los Productos Favoritos para Ganar son productos con los que es más fácil empezar. Estosproductos campeones de venta y que son tendencia de cada categoría de Amway atienden auna gran variedad de necesidades de los clientes. Cada producto de los Favoritos para Ganarha sido diseñado para que sea sencillo venderlo por tener una de estas tres importantesventajas: permite dejar muestras, son excelentes para demostraciones y permiten sustituirotras marcas.Puedes enfocarte en una o más marcasde calidad, solo depende de ti.DESCUBRE MÁS PRODUCTOS EN AMWAY.COM.VE dentro del menú de Nuevos EmpresariosEncuentra cursos para ayudarte a construir tu negocio en cada etapa.amway.com.ve/capacitaciónPV Y VNTodos los productos tienen un PV (valor en puntos) y un VN (volumen de negocio) asignadosque ganas al vender los productos. Esos números se usan para calcular los bonos e incentivos,tales como el Bono de Desempeño.BONOS MENSUALES SOBRE TU VOLUMENTu negocio te puede ayudar a ganar bonos todos los meses. Amway calcula los bonosmensuales para ti con base en el PV y el VN que tú y tu equipo generan al vender productos alos clientes y también al comprarlos para uso personal.Bono de Desempeño PersonalLo ganas sobre el volumen personal que generas al vender productos a clientes y también alcomprarlos para uso personal.Para determinar tu Bono de Desempeño, suma tu PV personal al PV transferido hacia arribapor tus líneas frontales y consulta la tabla a continuación.Cómo se calcula:VN PERSONAL MENSUALx PORCENTAJE DEL BONO DE DESEMPEÑO BONO DE DESEMPEÑO PERSONALTabla del Bono de DesempeñoSi tu PV mensual es:Tu Bono de Desempeño Mensual es:10.000 ó más21% de tu VN7.000 - 9.99918% de tu VN4.000 - 6.99915% de tu VN1.800 - 3.99912% de tu VN600 - 1.7999% de tu VNPLAN DE VENTAS Y MERCADEO 20215
Bono DiferencialSe paga con base en la diferencia entre el porcentaje de tu Bono de Desempeño y elporcentaje del Bono de Desempeño de un Empresario de tu línea frontal.Este bono se calcula separadamente para cada frontal.Cómo se calcula:(TU PORCENTAJE DE BONO EL PORCENTAJE DE BONO DE TU FRONTAL)x VN DE GRUPO DE TU FRONTAL BONO DIFERENCIALCREA TU EQUIPOTus clientes y otras personas que conoces pueden interesarse por empezar un negocioAmway . Tú puedes auspiciarlos y ganar bonos e incentivos adicionales cuando ellos vendanproductos Amway y los compren para uso personal.El negocio de Mia está empezando a crecer. Ella ya utiliza los productos Amway y tambiénlos vende a sus amigos y familiares para atender a sus necesidades. Ahora ella quiere ganaraún más para poder pagar sus cuentas y además tener algo de dinero extra. Así que decideauspiciar a algunos amigos para que empiecen sus propios negocios Amway y tambiénvendan productos.1.000 PV DE GRUPOBono de Desempeño del 9%BONO DE DESEMPEÑO PERSONALVN de 300 PV personales300.000.000 VNx Bono de DesempeñoPorcentaje sobre 1.000 PV de Grupo9% Bono de Desempeño PersonalBs. 27.000.000(TU PORCENTAJE DE BONO EL PORCENTAJE DE BONO DE TU FRONTAL)x VN DE GRUPO DE TU FRONTAL BONO DIFERENCIALVN PERSONAL MENSUALx PORCENTAJE DEL BONO DE DESEMPEÑO BONO DE DESEMPEÑO PERSONALPLAN DE VENTAS Y MERCADEO 20216
DESARROLLA UN NEGOCIO EQUILIBRADOPARA TENER MÁS GANANCIAS Y RECONOCIMIENTOEnfocarte tanto en la anchura como en la profundidad puede ayudarte a ganar más.Eso quiere decir seguir auspiciando a nuevos miembros en tu equipo mientras continúasayudando a tus frontales a construir sus negocios.Los Empresarios Amway pueden maximizar sus ganancias del Plan de Ventas y Mercadeo alconstruir estructuras en balance con anchura y profundidad.Entre mas anchura tenga el Empresario en su organización, más rentable va a ser su negocio.Los Nuevos Empresarios pueden enfocarse en una línea fuerte y tener muy poco o nada deanchura en su negocio y esto va a impactar su ingreso.Tres, es un número realista de líneas para un que un nuevo Empresario maneje su negociodesde el inicio. Es importante que se aclare que 3 es el mínimo, los Empresarios puedenconstruir más anchura y solidificar la salud de la estructura de su negocio e incrementar sunegocio. Añadir profundidad al agregar volumen y Empresarios a una línea ayuda a asegurarla estabilidad de esa pierna.Los datos sugieren que los negocios con al menos 3 líneas sólidas pueden convertirse aPlatinos más productivos, rentables y sustentables.Gana ConstruyendoCon el mismo nivel, no siempre se obtienen las mismas ganancias.NIVEL 9%PG 1.200BONO Bs. 8.100.000,00NIVEL 9%PG 1.200BONO Bs. 32.400.000,00AlejandroPV: 300ClaudiaPV: 300VN: 90.000.000VN: 90.000.000YaniraPV: 300VN: 90.000.000BenitoPV: 300VN: 90.000.000CarolinaPV: 300DanielaPV: 300VN: 90.000.000VN: 90.000.000XiomaraPV: 300VN: 90.000.000WilfredoPV: 300VN: 90.000.000Valores en moneda local estimados para fines representativos.Los montos pueden variar de acuerdo al valor del Punto.PLAN DE VENTAS Y MERCADEO 20217
CONOCE LOS CONCEPTOS CLAVEPor favor, consulta tu Guía de Referencia del Negocio y tu línea ascendente para conocer másdetalles. Usa esta sección como una guía práctica.Punto Valor (PV)El Punto Valor es el valor unitario que se asigna a cada producto. El PV total asociado alvolumen mensual de tu grupo es trazado para determinar tu rango en el Bono de Desempeño.Mientras mayor sea tu PV, mayor será tu porcentaje (hasta un 21%) usado para calcular tubono.Volumen de Negocio (VN)El volumen de negocio es un valor en dólar asignado a cada producto. El VN total asociado atu volumen mensual se multiplica por el porcentaje de la tabla del Bono de Desempeño paradeterminar tu Bono de Desempeño bruto.PiernaCuando un Empresario registra a otra persona y la ayuda a construir un equipo, se forma una«pierna» en la Línea de auspicio (LOS, sigla en inglés).Año fiscal del Empresario (AF)1 de septiembre a 31 de agosto.Negocio equilibradoLos Empresarios pueden construir un negocio equilibrado vendiendo productos a los clientesy ayudando a sus Empresarios auspiciados a hacer lo mismo.Incentivos discrecionalesIncentivos o recompensas ofrecidos a los Empresarios, a criterio de Amway, y que puedencambiar a lo largo del tiempo,Esos incentivos y recompensas son separados y complementan el Plan Core . Tambiénconocidos como recompensas discrecionales.Plan de Ventas y MercadeoPor favor, consulta tu Guía de Referencia del Negocio para conocer más detalles.El futuro es tuyo ve por él.Jay Van Andel, Cofundador de Amway.PLAN DE VENTAS Y MERCADEO 20218
Bonos AmwayPLAN DE VENTAS Y MERCADEO 20219
AMWAY se enorgullece de sus EmpresariosAmway triunfadores. Conforme alcancesnuevos niveles de reconocimiento, tusganancias también aumentarán.El Plan de Ventas y Mercadeo de Amway tiene como objetivo recompensar a los EmpresariosAmway en proporción al esfuerzo que dedican a la venta de los productos y a la capacitaciónde nuevos Empresarios Amway, a quienes auspician para este negocio.No debes adquirir cantidades excesivas de Productos Amway con el fin de lograr calificar paraPremios y Recompensas más altas. AMWAY puede indagar sobre las compras realizadas porcualquier Empresario Amway y sobre las de los Empresarios Amway de su Línea Descendente.Las prácticas irregulares de compra infringen los Principios Comerciales.En caso de que AMWAY tenga alguna duda sobre la calificación de un Empresario Amway,AMWAY puede suspender temporalmente o posponer el Reconocimiento de dicha calificación,hasta que la situación se haya esclarecido satisfactoriamente a juicio de AMWAY.Los Empresarios Amway son elegibles para recibir los Premios que se detallan a continuación,únicamente la primera vez que los Empresarios Amway alcancen un nuevo Distintivo.VOLUMEN DE PREMIO (PV AWARD)El Volumen de Premio es el total de todos los puntos personales de un Empresario Amway ylos Puntos de todos los Empresarios Amway que no están al 21% en su grupo.El cálculo del total de Puntos de Grupo no incluye: Los Puntos (P) de todos los Empresarios Amway Descendentes calificados al 21% (sinimportar si son Platino o no). Los Puntos (P) de todos los Empresarios Amway entre él y cualquier Línea AuspiciadaLocalmente (Foster) al Nivel de Liderazgo del 21% en el mismo mes.VOLUMEN DE EQUIVALENCIASi uno o más de los grupos Auspiciados califica al Nivel de Desempeño del 21% durante 10 u11 meses y genera al menos 144.000 Puntos de Grupo al término del Año Fiscal, este grupo seconsidera calificado por los 12 meses en virtud del Volumen de Equivalencia.BONO DE LIDERAZGOEl propósito del Bono de Liderazgo es incentivar a los Empresarios que demuestranhabilidades de Liderazgo al desarrollar Grupos que califiquen al 21% en LíneaDescendente. Es una Recompensa que es igual al 6% del Valor de Negocio de las LíneasCalificadas al Nivel de Desempeño del 21%.El Volumen usado para calcular este Bono considera: el Bono de Desempeño, Bono Foster,Bono Internacional. Esto incluye Volumen Personal más el Volumen de todos los Empresariosque no estén al Nivel de Desempeño del 21%.Éste se paga cada mes que califique:1. Para obtener cualquier Bono de Liderazgo se debe Auspiciar personalmente a una Línea quehaya alcanzado el Nivel de Desempeño del 21% y generar al menos 4.000 Puntos de Grupolaterales durante el mismo mes, o tener dos Líneas personalmente Auspiciadas que hayanalcanzado el Nivel de Desempeño del 21% durante el mismo mes.PLAN DE VENTAS Y MERCADEO 202110
Debes generar al menos 150 Puntos Personales para recibir este Bono.2. Los Empresarios Amway que califiquen para el Bono de Liderazgo lo podrán recibir en basea los siguientes criterios:a) Obtendrás todo el Bono de Liderazgo generado en cualquier mes, si mantienes Puntosde Grupo (incluyendo tus Puntos Personales) de 10.000 ó más y tienes una o más Líneaspersonalmente Auspiciadas que hayan alcanzado el Nivel de Desempeño del 21% en unmes y haber generado al menos 150 Puntos Personales.b) Obtendrás parte del Bono de Liderazgo generado en cualquier mes, si el total de tusPuntos (P) y los del Grupo está entre 4.000 y 9.999 Puntos (P) y tienes una sola Línea o máspersonalmente Auspiciada que haya alcanzado el Nivel de Desempeño del 21%, o si tienesmenos de 4.000 Puntos de Grupo (incluyendo el tuyo) y has auspiciado personalmente ados o más Líneas que hayan alcanzado el Nivel de Desempeño del 21% en un mes y habergenerado al menos 150 Puntos Personales.c) No recibirás nada del Bono de Desempeño si sólo has Auspiciado a una Línea que hayaalcanzado el Nivel de Desempeño del 21% en un mes y los Puntos de Grupo (incluyendo eltuyo) es menor de 4.000.La siguiente tabla ilustra el criterio que se considera para recibir el Bono de Liderazgo:Nivel de DesempeñoLíneas CalificadasEl Empresario Amway recibirá:21%1 ó másTodoAl menos 15% o superior1 ó másParte 15%2 ó másParte 15%1NadaBONO FOSTEREs una recompensa monetaria como el Bono de Liderazgo que proviene de una Línea deAuspicio Foster que al generar el Bono de Liderazgo lo divide en 4% para la Línea Local y2% para la Línea Internacional.Debes generar al menos 150 Puntos Personales para recibir este Bono.La siguiente tabla ilustra el criterio que se considera para recibir el Bono Foster:Nivel de DesempeñoLíneas CalificadasEl Empresario Amway recibirá:21%1 ó másTodo 21%2 ó másParte 21%1NadaPLAN DE VENTAS Y MERCADEO 202111
BONO RUBÍEste Bono del 2% se otorga a los Empresarios Amway Platino calificados por generar 20.000Puntos de Grupo o más, incluyendo el Volumen Personal durante un mes excluyendo lospuntos (P) de cualquier Platino reconocido que no esté al 21% ese mes. Debes generar almenos 150 Puntos Personales para recibir este Bono. Incluye el Volumen Personal del Empresario Amway. Incluye el Volumen del Grupo Descendente que no se encuentre calificando al Nivel deDesempeño del 21% . Excluye el Volumen de los Grupos Auspiciados Internacionalmente. Excluye el Volumen de los Platino no calificados y su Grupo.BONO MENSUAL DE PROFUNDIDADEs igual al 1% del Volumen de Negocio (VN) de los Empresarios calificados en LíneaDescendente al Nivel de Desempeño del 21% en segunda generación hasta e incluyendo elVolumen del siguiente Empresario que sea receptor de este
El Plan de Ventas y Mercadeo de Amway tiene como objetivo recompensar a los Empresarios Amway en proporción al esfuerzo que dedican a la venta de los productos y a la capacitación de nuevos Empresarios Amway, a quienes auspician para este negocio. No debes adquirir cantidades excesivas de Productos Amway con el fin de lograr calificar para
