Les Calculs Commerciaux LES CALCULS COMMERCIAUX
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Les calculs commerciauxLES CALCULS COMMERCIAUXCHAPITREELEMENT RECHERCHEFORMULESL’approvisionnement, le choix des fournisseurs et la commande de la marchandise𝑆𝐼* (𝑠1) 𝑄𝐿† 𝑆𝐼(𝑠2)Les quantitΓ©s venduess1 semaine 1, s2 semaine 2π‘„π‘’π‘Žπ‘›π‘‘π‘–π‘‘Γ© 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑒𝑒 π‘‘π‘œπ‘‘π‘Žπ‘™π‘’Ventes hebdomadairesLemoyennesπ‘π‘œπ‘šπ‘π‘Ÿπ‘’ 𝑑𝑒 π‘ π‘’π‘šπ‘Žπ‘–π‘›π‘’π‘ cadencierSi SF‑ du cadencier ventes hebdomadaires moyennes pas decommandeQuantitΓ© Γ  commanderSi SF du cadencier ventes hebdomadaires moyennes QuantitΓ©s Γ commander ventes moyennes - SFLa facturationCalcul d’une remise oud’un rabais :- Montant de la remise Prix brut HT x Taux de remise- Montant net Γ  payerPrix brut HT – montant de la remiseRemiseouou rabaisPrix brut HT x (1 – Taux de remise)Calcul du taux de remiseRistourneLa ristourneπ‘€π‘œπ‘›π‘‘π‘Žπ‘›π‘‘ 𝑑𝑒 π‘™π‘Ž π‘Ÿπ‘’π‘šπ‘–π‘ π‘’ 100π‘ƒπ‘Ÿπ‘–π‘₯ π‘π‘Ÿπ‘’π‘‘ 𝐻𝑇Calcul par tranche. Pourcentage de rΓ©duction appliquΓ© pour l’intervallede chiffre d’affaires de chaque tranche jusqu’au chiffre d’affaires rΓ©alisΓ©par le client.La valorisation des stocksCoΓ»toptimalCoΓ»t de possessionCoΓ»t de passationCoΓ»t optimalLa gestion Γ©conomique des stocksStock d’alerteDiffΓ©rentsniveauxStock minimumde stockStock moyen (SM)Coefficient multiplicateurRotationdesstocksVitesse de rotationannuelleVitesse de rotationmensuelle*SI : Stock InitialQL : QuantitΓ© livrΓ©e‑SF : Stock final†1Bac Pro CommerceLes calculs commerciauxπ‘†π‘‘π‘œπ‘π‘˜ π‘šπ‘œπ‘¦π‘’π‘› π‘‡π‘Žπ‘’π‘₯ 𝑑𝑒 οΏ½οΏ½π‘π‘Ÿπ‘’ 𝑑𝑒 π‘π‘œπ‘šπ‘šπ‘Žπ‘›π‘‘π‘’π‘ πΆπ‘œΓ»π‘‘ 𝑑′ 𝑒𝑛𝑒 π‘π‘œπ‘šπ‘šπ‘Žπ‘›π‘‘π‘’ π‘›π‘œπ‘šπ‘π‘Ÿπ‘’ 𝑑𝑒 οΏ½ 𝑑𝑒 π‘π‘œπ‘ π‘ π‘’π‘ π‘ π‘–π‘œπ‘› π‘π‘œΓ»π‘‘ 𝑑𝑒 π‘π‘Žπ‘ π‘ π‘Žπ‘‘π‘–π‘œπ‘› 𝑑é𝑝𝑒𝑛𝑠𝑒 οΏ½οΏ½ π‘šπ‘–π‘›π‘–π‘šπ‘’π‘š π‘ π‘‘π‘œπ‘π‘˜ 𝑑𝑒 π‘ Γ©π‘π‘’π‘Ÿπ‘–π‘‘Γ©(𝑙𝑒 �𝑑 𝑑𝑒 π‘ π‘‘π‘œπ‘π‘˜ 𝑑′ π‘Žπ‘™π‘’π‘Ÿπ‘‘π‘’ π‘‘Γ©π‘π‘™π‘’π‘›π‘β„Žπ‘’ π‘™π‘Ž οΏ½οΏ½οΏ½ 𝑑𝑒 π‘ Γ©π‘π‘’π‘Ÿπ‘–π‘‘Γ© π‘žπ‘’π‘Žπ‘›π‘‘π‘–π‘‘Γ© π‘™π‘–π‘£π‘ŸΓ©π‘’(𝑆𝐼 𝑆𝐹)2π‘„π‘’π‘Žπ‘›π‘‘π‘–π‘‘Γ© 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑒𝑒𝑆𝑀 𝑒𝑛 π‘žπ‘’π‘Žπ‘›π‘‘π‘–π‘‘Γ©πΆπ΄ 𝑇𝑇𝐢 π‘œπ‘’ 𝐻𝑇𝑆𝑀 𝑒𝑛 𝑃𝑉 𝑇𝑇𝐢 π‘œπ‘’ π»π‘‡πΆπ‘œΓ»π‘‘ 𝑑′ π‘Žπ‘β„Žπ‘Žπ‘‘π‘‘π‘’π‘  π‘šπ‘Žπ‘Ÿπ‘β„Žπ‘Žπ‘›π‘‘π‘–π‘ π‘’π‘  𝑣𝑒𝑛𝑑𝑒𝑒𝑠 𝐻𝑇𝑆𝑀 𝑒𝑛 𝑃𝐴 𝐻𝑇360 π‘—π‘œπ‘’π‘Ÿπ‘ πΆπ‘…30 π‘—π‘œπ‘’π‘Ÿπ‘ πΆπ‘…

Les calculs commerciauxLES CALCULS COMMERCIAUXCHAPITREELEMENT RECHERCHEL’inventaire et la dΓ©marqueStock rΓ©el (en volume ouen valeur)InventaireStock thΓ©orique (envolume ou en valeur)Montant : (en volume ouen valeur)- De la dΓ©marqueDΓ©marque- De la surmarque- De la dΓ©marqueinconnueL’observation du produit en rayonLinΓ©aire au sol (LS)LinΓ©aireLinΓ©aire dΓ©veloppΓ© (LD)Frontale ou facing deFrontale oubasefacingFrontale ou facing totalCapacitΓ© destockageCapacitΓ© de stockage (CS)FORMULESStock prΓ©sent en magasin stock prΓ©sent en rΓ©serveStock initial quantitΓ© livrΓ©e – quantitΓ© vendue(Stock rΓ©el – stock thΓ©orique) 0(Stock rΓ©el – stock thΓ©orique) 0Montant de la dΓ©marque totale – montant de la dΓ©marque connueLongueur de prΓ©sentation d’un produit ou d’un rayonLS x nombre de niveauxNombre de produits identiques en contact avec l’étagΓ¨reFB x nombre de superpositions(A) Nombre de produits installΓ©s sur la longueur : (Le / Lp)*(B) Nombre de produits installΓ©s sur la hauteur : (He / Hp)*(C) Nombre de produits installΓ©s sur la profondeur : (Pe / Pp)*CS (A)* x (B)* x (C)**: RΓ©sultats arrondis Γ  l’entier infΓ©rieurLe marchandisage de gestionRendement d’un magasinRendement d’un produitou d’un rayonRentabilitΓ© d’un magasinRendement etrentabilitΓ©RentabilitΓ© d’un produitou d’un rayonInterprΓ©tation desrendements ou desrentabilitΓ©s-πΆβ„Žπ‘–π‘“π‘“π‘Ÿπ‘’ 𝑑′ π‘Žπ‘“π‘“π‘Žπ‘–π‘Ÿπ‘’π‘  𝐻𝑇 𝑑𝑒 ��𝑒 𝑑𝑒 �𝑒 𝑑′ π‘Žπ‘“π‘“π‘Žπ‘–π‘Ÿπ‘’π‘  𝐻𝑇 𝑑𝑒 π‘π‘Ÿπ‘œπ‘‘π‘’π‘–π‘‘ π‘œπ‘’ 𝑑𝑒 π‘Ÿπ‘Žπ‘¦π‘œπ‘›πΏπ‘–π‘›Γ©π‘Žπ‘–π‘Ÿπ‘’ π‘‘Γ©π‘£π‘’π‘™π‘œπ‘π‘Γ© 𝑑𝑒 π‘π‘Ÿπ‘œπ‘‘π‘’π‘–π‘‘ π‘œπ‘’ 𝑑𝑒 π‘Ÿπ‘Žπ‘¦π‘œπ‘›π‘€π‘Žπ‘Ÿπ‘”π‘’ π‘π‘Ÿπ‘’π‘‘π‘’ π‘‘π‘œπ‘‘π‘Žπ‘™π‘’ 𝑑𝑒 ��𝑒 𝑑𝑒 π‘šπ‘Žπ‘”π‘Žπ‘ π‘–π‘›π‘€π‘Žπ‘Ÿπ‘”π‘’ π‘π‘Ÿπ‘’π‘‘π‘’ π‘‘π‘œπ‘‘π‘Žπ‘™π‘’ 𝑑𝑒 π‘π‘Ÿπ‘œπ‘‘π‘’π‘–π‘‘ π‘œπ‘’ 𝑑𝑒 π‘Ÿπ‘Žπ‘¦π‘œπ‘›πΏπ‘–π‘›Γ©π‘Žπ‘–π‘Ÿπ‘’ π‘‘Γ©π‘£π‘’π‘™π‘œπ‘π‘Γ© 𝑑𝑒 π‘π‘Ÿπ‘œπ‘‘π‘’π‘–π‘‘ π‘œπ‘’ 𝑑𝑒 π‘Ÿπ‘Žπ‘¦π‘œπ‘›Si rendement du produit rendement magasin : il fautaugmenter le linΓ©aire Γ  accorder au produitSi rendement du produit rendement du rayon : il fautdiminuer le linΓ©aire Γ  accorder au produitSi rendement du produit rendement du rayon : il fautaugmenter le linΓ©aire Γ  accorder au produitL’analyse est identique pour la rentabilitΓ©.2Bac Pro CommerceLes calculs commerciaux

Les calculs commerciauxLES CALCULS COMMERCIAUXCHAPITREELEMENT RECHERCHELe marchandisage de gestionIndice de sensibilitΓ© auchiffre d’affaires (IS CA)(𝐢𝐴 𝐻𝑇 𝑑𝑒 π‘π‘Ÿπ‘œπ‘‘π‘’π‘–π‘‘ 𝐢𝐴 𝐻𝑇 π‘‘π‘œπ‘‘π‘Žπ‘™ π‘Ÿπ‘Žπ‘¦π‘œπ‘›) 100 % 𝐢𝐴 (𝐿𝐷 𝑑𝑒 π‘π‘Ÿπ‘œπ‘‘π‘’π‘–π‘‘ 𝐿𝐷 𝑑𝑒 π‘Ÿπ‘Žπ‘¦π‘œπ‘›) 100% 𝐿𝐷Indice de sensibilitΓ© Γ  lamarge brute (IS MB)(𝑀𝐡 π‘‘π‘œπ‘‘π‘Žπ‘™π‘’ 𝑑𝑒 π‘π‘Ÿπ‘œπ‘‘π‘’π‘–π‘‘ 𝑀𝐡 π‘‘π‘œπ‘‘π‘Žπ‘™π‘’ π‘Ÿπ‘Žπ‘¦π‘œπ‘›) 100 % 𝑀𝐡 (𝐿𝐷 𝑑𝑒 π‘π‘Ÿπ‘œπ‘‘π‘’π‘–π‘‘ 𝐿𝐷 𝑑𝑒 π‘Ÿπ‘Žπ‘¦π‘œπ‘›) 100% 𝐿𝐷Indice de sensibilitΓ© auxquantitΓ©s vendues (IS QV)Indice moyen (IM)% CA HT% LDIndices desensibilitΓ©% MB% QVInterprΓ©tation des ISNouveau linΓ©airePart de marchΓ© (PDM) :(𝑄𝑉 𝑑𝑒 π‘π‘Ÿπ‘œπ‘‘π‘’π‘–π‘‘ 𝑄𝑉 π‘‘π‘œπ‘‘π‘Žπ‘™π‘’ π‘Ÿπ‘Žπ‘¦π‘œπ‘›) 100 % 𝑄𝑉 (𝐿𝐷 𝑑𝑒 π‘π‘Ÿπ‘œπ‘‘π‘’π‘–π‘‘ 𝐿𝐷 𝑑𝑒 π‘Ÿπ‘Žπ‘¦π‘œπ‘›) 100% 𝐿𝐷(𝐼𝑆 𝐢𝐴 𝐼𝑆 𝑀𝐡 𝐼𝑆 𝑄𝑉)3𝐢𝐴 𝐻𝑇 𝑑𝑒 π‘π‘Ÿπ‘œπ‘‘π‘’π‘–π‘‘ 100𝐢𝐴 𝐻𝑇 𝑑𝑒 π‘Ÿπ‘Žπ‘¦π‘œπ‘›πΏπ· 𝑑𝑒 π‘π‘Ÿπ‘œπ‘‘π‘’π‘–π‘‘ 100𝐿𝐷 𝑑𝑒 π‘Ÿπ‘Žπ‘¦π‘œπ‘›π‘€π‘Žπ‘Ÿπ‘”π‘’ π‘π‘Ÿπ‘’π‘‘π‘’ π‘‘π‘œπ‘‘π‘Žπ‘™π‘’ 𝑑𝑒 π‘π‘Ÿπ‘œπ‘‘π‘’π‘–π‘‘ 100π‘€π‘Žπ‘Ÿπ‘”π‘’ π‘π‘Ÿπ‘’π‘‘π‘’ π‘‘π‘œπ‘‘π‘Žπ‘™π‘’ 𝑑𝑒 π‘Ÿπ‘Žπ‘¦π‘œπ‘›π‘„π‘’π‘Žπ‘›π‘‘π‘–π‘‘Γ© 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑒𝑒 𝑑𝑒 π‘π‘Ÿπ‘œπ‘‘π‘’π‘–π‘‘ 100π‘„π‘’π‘Žπ‘›π‘‘π‘–π‘‘Γ© π‘‘π‘œπ‘‘π‘Žπ‘™π‘’ 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑒𝑒 𝑑𝑒 π‘Ÿπ‘Žπ‘¦π‘œπ‘›IS 1 : augmenter le linΓ©aire Γ  accorder au produitIS 1 : diminuer le linΓ©aire Γ  accorder au produitIS 1 : pas de modification du linΓ©aire du produitAncien linΓ©aire accordΓ© au produit x IS du produit-En volumeπ‘„π‘’π‘Žπ‘›π‘‘π‘–π‘‘Γ©π‘  𝑣𝑒𝑛𝑑𝑒𝑒 π‘π‘Žπ‘Ÿ 𝑒𝑛𝑒 π‘šπ‘Žπ‘Ÿπ‘žπ‘’π‘’ π‘œπ‘’ 𝑒𝑛 π‘π‘Ÿπ‘œπ‘‘π‘’π‘–π‘‘ 100π‘„π‘’π‘Žπ‘›π‘‘π‘–π‘‘Γ©π‘  π‘‘π‘œπ‘‘π‘Žπ‘™π‘’ 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑒𝑒 π‘ π‘’π‘Ÿ 𝑙𝑒 π‘šπ‘Žπ‘Ÿπ‘β„ŽΓ©-En valeur𝐢𝐴 π‘ŸΓ©π‘Žπ‘™π‘–π‘ Γ© π‘π‘Žπ‘Ÿ 𝑒𝑛𝑒 π‘šπ‘Žπ‘Ÿπ‘žπ‘’π‘’ π‘œπ‘’ 𝑒𝑛 π‘π‘Ÿπ‘œπ‘‘π‘’π‘–π‘‘ 100𝐢𝐴 π‘‘π‘œπ‘‘π‘Žπ‘™ 𝑑𝑒 π‘šπ‘Žπ‘Ÿπ‘β„ŽΓ©Coefficient d’occupationdes sols (COS)3FORMULESBac Pro CommerceLes calculs commerciauxπΏπ‘–π‘›Γ©π‘Žπ‘–π‘Ÿπ‘’ π‘Žπ‘’ π‘ π‘œπ‘™ π‘‘π‘œπ‘‘π‘Žπ‘™ 𝑑𝑒 ��𝑒 𝑑𝑒 π‘šπ‘Žπ‘”π‘Žπ‘ π‘–π‘›

Les calculs commerciauxLES CALCULS COMMERCIAUXCHAPITREELEMENT RECHERCHELes calculs commerciauxMarge brute unitaire :- Calcul habituel- Calcul grΓ’ce au tauxde marque- Calcul grΓ’ce au tauxde margeMontant de la TVA- MΓ©thode 1- MΓ©thode 2Prix de vente TTCCalculscommerciaux Prix de vente HTrelatifs Γ  unproduitCoefficient multiplicateur(CM)Calcul du PA HT ou du PVHT Γ  l’aide du taux demarqueCalcul du taux de marque(TM)Calculscommerciauxrelatifs aumagasinPV HT – PA HT marge brute unitairePV HT x taux de marque marge brute unitairePA HT x taux de marge marge brute unitairePV HT x taux de TVAPV TTC x PV HTPV HT x 1.20 (ou 1.055) pour une TVA Γ  20% ou 5.5%𝑃𝑉 𝑇𝑇𝐢1.20 (π‘œπ‘’ 1.055)Pour une TVA Γ  20% ou 5.5%𝑃𝑉 𝑇𝑇𝐢𝑃𝐴 𝐻𝑇PA HT PV HT x (1 – TM)𝑃𝑉 𝐻𝑇 𝑃𝐴 𝐻𝑇𝑃𝑉 𝐻𝑇 100 ouπ‘€π‘Žπ‘Ÿπ‘”π‘’ π‘π‘Ÿπ‘’π‘‘π‘’ π‘’π‘›π‘–π‘‘π‘Žπ‘–π‘Ÿπ‘’π‘ƒπ‘‰ 𝐻𝑇 100Calcul du taux de marge𝑃𝑉 𝐻𝑇 𝑃𝐴 𝐻𝑇𝑃𝐴 𝐻𝑇 100 ouπ‘€π‘Žπ‘Ÿπ‘”π‘’ π‘π‘Ÿπ‘’π‘‘π‘’ π‘’π‘›π‘–π‘‘π‘Žπ‘–π‘Ÿπ‘’π‘ƒπ΄ 𝐻𝑇 100Chiffre d’affairesSomme des CA de l’ensemble des produits vendusCoΓ»t d’achat total HT desmarchandises venduesPA HT des marchandises vendues x quantitΓ© vendueMarge brute totaleMarge brute unitaire x quantitΓ© vendueTaux de marque4FORMULESBac Pro CommerceLes calculs commerciauxπ‘€π‘Žπ‘Ÿπ‘”π‘’ π‘π‘Ÿπ‘’π‘‘π‘’ π‘‘π‘œπ‘‘π‘Žπ‘™π‘’ 𝑑𝑒 π‘šπ‘Žπ‘”π‘Žπ‘ π‘–π‘› 100πΆβ„Žπ‘–π‘“π‘“π‘Ÿπ‘’ 𝑑′ π‘Žπ‘“π‘“π‘Žπ‘–π‘Ÿπ‘’π‘ π‘‘π‘’ π‘šπ‘Žπ‘”π‘Žπ‘ π‘–π‘›

Les calculs commerciauxLES CALCULS COMMERCIAUXCHAPITREELEMENT RECHERCHELa fixation du prix de venteCoΓ»t d’achatCoΓ»t de distributionCoΓ»t de revientMarge sur coΓ»t variableCoΓ»t deTaux de marge sur coΓ»trevientvariableSeuil de rentabilitΓ©FORMULESPA HT Frais d’achat frais de transport - rΓ©ductionsPublicitΓ© frais de venteCoΓ»t d’achat coΓ»t de distributionChiffre d’affaires – charges variablesπ‘€π‘Žπ‘Ÿπ‘”π‘’ π‘ π‘’π‘Ÿ π‘π‘œΓ»π‘‘ π‘£π‘Žπ‘Ÿπ‘–π‘Žπ‘π‘™π‘’ 100πΆβ„Žπ‘–π‘“π‘“π‘Ÿπ‘’ π‘Ÿπ‘”π‘’π‘  𝑓𝑖π‘₯π‘’π‘ π‘‡π‘Žπ‘’π‘₯ 𝑑𝑒 π‘šπ‘Žπ‘Ÿπ‘”π‘’ π‘ π‘’π‘Ÿ π‘π‘œΓ»π‘‘ π‘£π‘Žπ‘Ÿπ‘–π‘Žπ‘π‘™π‘’L’analyse et le suivi des ventesTaux d’évolution𝐢𝐴 π‘£π‘Žπ‘™π‘’π‘’π‘Ÿ 𝑑′ π‘Žπ‘Ÿπ‘Ÿπ‘–π‘£Γ©π‘’ 𝐢𝐴 π‘£π‘Žπ‘™π‘’π‘’π‘Ÿ 𝑑𝑒 π‘‘Γ©π‘π‘Žπ‘Ÿπ‘‘ 100𝐢𝐴 π‘£π‘Žπ‘™π‘’π‘’π‘Ÿ 𝑑𝑒 π‘‘Γ©π‘π‘Žπ‘Ÿπ‘‘Indice d’évolution𝐢𝐴 π‘Žπ‘›π‘›Γ©π‘’ 𝑁 100𝐢𝐴 π‘Žπ‘›π‘›Γ©π‘’ π‘π‘Žπ‘ π‘’ 100Indice de rΓ©alisationLes coefficients saisonniers(CVS) :- MensuelsOutilsd’analyse-TrimestrielPanier moyen :- En valeur-En volumeTaux de participationTotaux mobiles (TM)- TM mensuel janvier N- TM mensuel FΓ©vrier N5Bac Pro CommerceLes calculs commerciaux𝐢𝐴 π‘ŸΓ©π‘Žπ‘™π‘–π‘ Γ© π‘Žπ‘›π‘›Γ©π‘’ 𝑁 100𝐢𝐴 𝑓𝑖π‘₯Γ© π‘π‘œπ‘’π‘Ÿ π‘œπ‘π‘—π‘’π‘π‘‘π‘–π‘“ π‘Žπ‘›π‘›Γ©π‘’ 𝑁𝐢𝐴 π‘šπ‘œπ‘–π‘  π‘š π‘Žπ‘›π‘›Γ©π‘’ 𝑁 12𝐢𝐴 π‘Žπ‘›π‘›Γ©π‘’ 𝑁𝐢𝐴 π‘‘π‘Ÿπ‘–π‘šπ‘’π‘ π‘‘π‘Ÿπ‘’ 𝑑 π‘Žπ‘›π‘›Γ©π‘’ 𝑁 4𝐢𝐴 π‘Žπ‘›π‘›Γ©π‘’ 𝑁𝐢𝐴 π‘Žπ‘›π‘›Γ©π‘’ π‘π‘›π‘œπ‘šπ‘π‘Ÿπ‘’ 𝑑𝑒 π‘π‘Žπ‘ π‘ π‘Žπ‘”π‘’ 𝑒𝑛 π‘π‘Žπ‘–π‘ π‘ π‘’ π‘Žπ‘›π‘›Γ©π‘’ π‘π‘π‘œπ‘šπ‘π‘Ÿπ‘’ 𝑑𝑒 π‘π‘Ÿπ‘œπ‘‘π‘’π‘–π‘‘π‘  π‘£π‘’π‘›π‘‘π‘’π‘ π‘π‘œπ‘šπ‘π‘Ÿπ‘’ 𝑑𝑒 π‘π‘Žπ‘ π‘ π‘Žπ‘”π‘’π‘  𝑒𝑛 π‘π‘Žπ‘–π‘ π‘ π‘’ π‘Žπ‘›π‘›Γ©π‘’ 𝑁𝐢𝐴 𝑑𝑒 π‘Ÿπ‘Žπ‘¦π‘œπ‘› 100𝐢𝐴 𝑑𝑒 π‘šπ‘Žπ‘”π‘Žπ‘ π‘–π‘›CA total annΓ©e N-1 CA janvier N – CA janvier N-1TM mensuel janvier N CA fΓ©vrier N – Ca fΓ©vrier N-1

Les calculs commerciaux 1 Bac Pro Commerce Les calculs commerciaux LES CALCULS COMMERCIAUX CHAPITRE ELEMENT RECHERCHE FORMULES L'approvisionnement, le choix des fournisseurs et la commande de la marchandise

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