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Modelo MiltonApuntes curso de Practitioner de PNLRecopilados por Esteban Cuéllar Hansen6 - REGLAS PARA UNA CORRECTA FORMULACIÓN DESUGESTIONES HIPNÓTICASLas siguientes reglas sirven para relacionarse verbalmente con elinconsciente, ya sea el propio o el de otra persona, de forma queobtengamos de él respuestas rápidas y positivas.1 – Usa el tiempo verbal presente.Formula siempre cada sugerencia como si esta fuese ya un hecho cierto:“Estás tranquilo, sereno y relajado”. “A medida que te abandonas más ymás ”Incluso las referencias al futuro deben formularse en tiempo presente:“Y el próximo domingo, cuando vuelves a casa, abrazas a tus hijos conternura, les demuestras tu confianza ”2 - Se positivo.Usa siempre términos positivos, imágenes que sugieran confianza, energíao relajación.“Estás sereno y confiado. Siente en tu cuerpo la cálida placidez deldescanso ”“Toda la energía que necesitas está dentro de ti, en tu mente, en cada unode tus músculos: la tienes a tu disposición ”.3 – Se específico.No intentes solucionarlo todo a la vez; divide el trabajo que esperasrealizar con la inducción en partes específicas y abórdalas una a una, pororden.Material registrado Ed Excel 2014pag 10Ramblas 5, principal primera, Palma de Mallorca

Modelo MiltonApuntes curso de Practitioner de PNLRecopilados por Esteban Cuéllar Hansen4 – Se detallista.No digas: “Vas a ser un hipnotizador excelente”.Explícalo: “Te gusta tu trabajo. Te encuentras cómodo con tus clientes.Ellos lo saben, de forma que confían en ti y se sienten relajados y biendispuestos en tu presencia. Tu intención es beneficiarles. Sabes que tu vozpuede ser muy cálida y convincente. Cuando quieres inducirles a unestado de relajación profunda, te sientes sereno, seguro de ti mismo, y alhablar transmites todo aquello que te propones, etc.”.5 – Se sencillo.Usa términos claros y sencillos. Evita las palabras grandilocuentes y lasexpresiones literarias. Al tratar con el inconsciente, imagina que estáshablando con un niño inteligente, de nueve o diez años.6 – Se estimulante y emotivo.Utiliza sugerencias que entrañen sentimiento y energía. Recuerda que elinconsciente es sentimental. Trátalo con palabras como: hermoso, alegre,vibrante, apasionado, generoso, armónico, heroico, poderoso, explosivo,emocionante, delicioso, radiante, positivo 7 – Describe la acción, no la capacidad.Incorrecto: “Eres inteligente. No tendrás problemas con el próximoexamen de matemáticas”.Correcto: “Te sientes interesado por todo lo que estudias. Encuentrasplacer en asimilar las cosas que te ayudan a crecer ”.8 – Se preciso.Si nuestro objetivo es conseguir un peso ideal de 60 kg., el sugerir quepodemos adelgazar hasta llegar a los 55, no sea que obtengamos sólo unéxito parcial, no es un buen argumento frente a la “honestidad práctica”del inconsciente.Material registrado Ed Excel 2014pag 11Ramblas 5, principal primera, Palma de Mallorca

Modelo MiltonApuntes curso de Practitioner de PNLRecopilados por Esteban Cuéllar Hansen9 – Se un poco realista.Atente a las posibilidades reales de cada individuo y de cada situación. Noexageres ni busques forzosamente perfeccionar las metas.Si le dices a un hombre obeso de sesenta años: “Vas a lograr hacer los 100m lisos en 9 segundos”, es muy probable que no encuentres muchacolaboración de su inconsciente.10 – Personaliza.No digas: “Tu mujer te adora. Hace lo que le pides”Correcto: ” Te interesas sinceramente por tu mujer. Le expresas tu amor ytu aprobación cuando ella se muestra afable; las escuchas con atención,demuestras que deseas entenderla ”11- Busca símbolos.Para una persona sobreexcitada que intenta relajarse: “balsa de aceite”,“mar en calma”, “tiempo detenido”, “mecerse en la cuna”, “baño caliente”,etc.Para alguien que desea reducir peso: “cintura de avispa”, “bomboncito”,“esbelta como un junco”, etc.Por último Se creativo. Déjate inspirar por la ocasión!Material registrado Ed Excel 2014pag 12Ramblas 5, principal primera, Palma de Mallorca

Modelo MiltonApuntes curso de Practitioner de PNLRecopilados por Esteban Cuéllar Hansen7 - FENÓMENOS FISIOLÓGICOS QUE SE PRODUCEN EN ESTADO DETRANCE Cambios en la respiración. Cambios en el tono muscular. Cambios en el color de la piel (blanco osonrosado. Sobre todo en el lóbulo de laoreja). Movimiento rápido de las pupilas (REM). Aumento del tamaño del labio inferior. Cambios posturales. Tragar saliva. Gestos y movimientos cortos, espontáneos. Ladeo de la cabeza. Cambios en el tono y ritmo de la voz. Cambios en frecuencia del pulso ytemperatura corporal. Aumento del tamaño de los poros. Otros.Material registrado Ed Excel 2014pag 13Ramblas 5, principal primera, Palma de Mallorca

Modelo MiltonApuntes curso de Practitioner de PNLRecopilados por Esteban Cuéllar Hansen8 - MODELO MILTON ERICKSON SEGÚN GRINDER Y BANDLERUno de los principales elementos del Modelo Milton, es el RAPPORT el acompasamientopara a continuación dirigir al cliente hacia la consecución de sus propios recursos.Consiste en la propia descripción de la propia conducta observable del sujeto, perosolamente los aspectos de base sensorial, para a continuación pasar a describir lasexperiencias que se desarrollan o se pretende que se desarrollen con el cliente, utilizandopara ello los modelos lingüísticos que a continuación se proponen.“Los pacientes son pacientes porque han perdido rapport con su propioinconsciente, son personas que han recibido demasiada programación. Tantaprogramación externa que han perdido el contacto con su ser interior”. MiltonH. Erickson.Categorías del Metamodelo Inverso(según Bandler y Grinder)A. Reunir información.1. NOMINALIZACIONES. Las nominalizaciones son palabras que ocupan el lugar de unsustantivo en una frase, pero que no son tangibles – no pueden ser tocadas, sentidas u oídas-. Palabras como curiosidad, hipnosis, aprendizajes, amor, etc. Son nominalizaciones. Seutilizan como sustantivos, pero en realidad son palabras de proceso.Siempre que se utiliza una nominalización, se omite mucha información. Si digo. Emiliatiene muchos conocimientos, he omitido qué sabe exactamente, y cómo lo sabe.“Sé que tienes cierta dificultad en tu vida que quisieras llevar a una soluciónsatisfactoria ”“Sé que tu mente inconsciente está mas capacitada que tú para buscar en tu experienciaexactamente ese recurso ”2. VERBOS INESPECÍFICOS. Ningún verbo es completamente específico, pero losverbos pueden ser más o menos específicos. Si un hipnotizador utiliza verbos relativamenteinespecíficos, una vez más, el oyente está obligado a aportar el significado para comprenderMaterial registrado Ed Excel 2014pag 14Ramblas 5, principal primera, Palma de Mallorca

Modelo MiltonApuntes curso de Practitioner de PNLRecopilados por Esteban Cuéllar Hansenla frase. Palabras como hacer, arreglar, resolver, mover, cambiar, preguntar, pensar, sentir,saber, experimentar, comprender, recordar, darse cuenta de, etc. Son relativamenteespecíficos.Si digo “Quiero que aprendas” , estoy utilizando un verbo muy inespecífico, ya que noestoy explicando cómo quiero que aprendas, o qué quiero que aprendas concretamente.3. INDICE REFERENCIAL INESPECÍFICO. Eso significa que no se especifica elsustantivo del que se habla. Por ejemplo.“La gente se puede relajar”“Esto se puede aprender fácilmente”“Puedes experimentar cierta sensación”Frases como esta dan al oyente la oportunidad de aplicarse fácilmente la frase a sí mismopara comprenderla.4. OMISIÓN. Esta categoría se refiere a frases en las que falta por completo un sustantivoimportante. Por ejemplo: “Sé que sientes curiosidad”.B. Malformación Semántica.1) MODELACION CAUSAL, O ENLACE. Utilizando palabras que implican unarelación de causa – efecto entre algo que está ocurriendo y algo que el comunicador quiereque ocurra, se invita al oyente a responder como si una cosa “causara” de hecho la otra. Haytres tipos de enlace, con diversos grados de intensidad.“Estás escuchando el sonido de mi voz, y puedes empezar a relajarte ”“Mientras estás ahí sentado sonriendo, puedes empezar a entrar en trance”“A medida que te balanceas hacia delante y hacia atrás, puedes relajarte máscompletamente ”“El balanceo de tu cabeza hace que te relajes más profundamente”2) LEER LA MENTE. Actuar como si se conociera la experiencia interna de otra personapuede constituir una herramienta eficaz para aumentar la credibilidad del hipnotizador.Siempre que la lectura recurra a patrones de lenguaje generalizados. Si la lectura de lamente es demasiado específica, el comunicador corre el riesgo de decir algo que contradigala experiencia del oyente, perdiendo con ello la compenetración.Material registrado Ed Excel 2014pag 15Ramblas 5, principal primera, Palma de Mallorca

Modelo MiltonApuntes curso de Practitioner de PNLRecopilados por Esteban Cuéllar Hansen“Puede que te preguntes qué voy a decir a continuación”“Sientes curiosidad por la hipnosis”C. Límites del Modelo del Orador.CUANTIFICADORES UNIVERSALES. Palabras como todo, cada, siempre, nunca,nadie, etc. Son cuantificadores universales. Esas palabras suelen indicar unasobregeneralizacion.“Y ahora puedes recorrer todo el camino hasta el trance”“Cada pensamiento que tienes te puede ayudar a profundizar más en el trance”OPERADORES MODALES. Los operadores modales son palabras como debería, debe,tiene que, no puede, no hará que, etc., e indican ausencia de opción.“¿Has observado que no puedes abrir los ojos?Patrones adicionales del Modelo MiltonAdemás de los Patrones del metamodelo inverso, el Modelo Milton incluye una serie depatrones de lenguaje adicionales importantes. El más importante de ellos es el uso depresuposiciones.A. Presuposiciones.La forma de determinar qué está presupuesto y nosujeto a cuestionamiento en una frase, es negarla y averiguar qué es lo que sigue siendocierto. El tipo de presuposición más sencillo es la existencia. En “Pepe se tomó la comida”,se supone que Pepe y la comida existen. Si niegas la frase y dices que “No que Pepe no setomó la comida” sigue sin cuestionarse el hecho de que Pepe y la comida existen.Las presuposiciones son el Patrón de lenguaje más poderoso cuando las utiliza uncomunicador que presupone lo que no quiere que sea cuestionado.A1) Claúsulas de tiempo subordinadas.Estas claúsulas comienzan con palabras como antes, después, durante, al, mientras,previamente, cuando, a medida que, etc.“¿Quieres sentarte mientras entras en trance?”“Quisiera discutir algo contigo antes de que termines este proyecto”Material registrado Ed Excel 2014pag 16Ramblas 5, principal primera, Palma de Mallorca

Modelo MiltonApuntes curso de Practitioner de PNLRecopilados por Esteban Cuéllar Hansen2) Numerales ordinales.Palabras como otro, primero, segundo, tercero, etc., indican orden.“Puedes preguntarte qué lado de tu cuerpo empezará a relajarse primero”3) La palabra “O”. Se puede utilizar para presuponer que se producirá al menos una entrediversas alternativas.“No sé si se elevará con un movimiento inconsciente tu mano derecha o tu mano izquierda”“Prefieres lavarte los dientes antes o después de darte un baño”.4) Predicados de conciencia. Se pueden utilizar palabras como saber, darse cuenta, serconsciente, observar, etc., para presuponer el resto de la frase. La única cuestión es que eloyente se dé cuenta de lo que estás señalando.“¿Te das cuenta de que tu mente inconsciente ya ha empezado a aprender ?”“¿Sabías que ya has estado en trance muchas veces en tu vida?“¿Has observado el efecto atractivo que tiene este cuadro en tu sala de estar?”5) Adverbios y adjetivos. Se pueden utilizar estas palabras para presuponer una cláusulaimportante de una frase.“¿Estás intrigado ante la perspectiva de entrar en trance?”“¿Estás profundamente en trance?”“¿Puedes empezar a relajarte muy fácilmente?”6) Cambio de verbos y adverbios de tiempo. Empezar, terminar, dejar, comenzar, seguir,proceder, ya, todavía, aún, nunca más, etc.“Puedes seguir relajándote”“¿Continúas interesado en la hipnosis?”7) Adjetivos y verbos de comentario.Afortunadamente, por suerte, inocentemente, felizmente, necesariamente, etc.Material registrado Ed Excel 2014pag 17Ramblas 5, principal primera, Palma de Mallorca

Modelo MiltonApuntes curso de Practitioner de PNLRecopilados por Esteban Cuéllar Hansen“Afortunadamente, no tengo necesidad de conocer los detalles de lo que deseas paraayudarte a conseguirlo. “. Esto presupone todo lo que sigue a la primera frase.Apilar muchos tipos de presuposiciones en la mismafrase las vuelve especialmente potentes. Cuanto más sepresupone, más difícil le resulta al oyente desenmarañarla frase y cuestionar cualquiera de las presuposiciones.Ejemplo:“ y no sé cuánto tardarás en darte cuenta de los aprendizajesque tu inconsciente ya ha hecho, porque no es importante quelo sepas antes de continuar cómodamente el proceso derelajación y hayas permitido al otro aprender algo más que teresulte útil y delicioso.”B. Patrones de provocación indirecta.El siguiente grupo de patrones son especialmente útiles para conseguirindirectamente ciertas respuestas, sin pedirlas abiertamente.1) Órdenes incorporadas. En vez de dar instrucciones directamente, elhipnotizador puede incorporar las órdenes a una estructura de oración máslarga.“Relaja saber que es posible relajarse cuando uno quiera”“Observa cuándo comienzas a sentirte mejor”Cuando se incorporan instrucciones en una frase más larga, se pueden expresarmás suave y elegantemente, y el oyente no se dará cuenta conscientemente deque le están dando esas directrices. Los mensajes anteriores probablementetengan un impacto mucho más brillante que si se dieran únicamente lasinstrucciones: “Relájate” , “siéntete mejor”.2) Subrayado análogo. Las órdenes incorporadas son especialmentepoderosas cuando se utilizan con subrayado análogo. El subrayado análogoMaterial registrado Ed Excel 2014pag 18Ramblas 5, principal primera, Palma de Mallorca

Modelo MiltonApuntes curso de Practitioner de PNLRecopilados por Esteban Cuéllar Hansensignifica que desprendes la instrucción del resto de la frase mediante algúncomportamiento no verbal análogo. Se puede hacer subiendo el volumen de lavoz al dar la instrucción, haciendo una pausa antes y después de la orden,cambiando el tono de la voz, haciendo gestos con una mano, o alzando lascejas.3) Preguntas incorporadas. Las preguntas, igual que las órdenes, se puedenincorporar en una estructura de frase más larga.“Tengo curiosidad por saber qué te gustaría conseguir con la hipnosis”“Me pregunto qué preferirías beber”Generalmente, la gente responde a la pregunta incorporada ( En el primerejemplo”¿Qué te gustaría conseguir con la hipnosis?”) sin darse cuenta de quela pregunta no se formuló. El oyente no se niega a contestar la pregunta, porqueestá incorporada en una frase sobre la curiosidad del orador. Esto brinda unaforma muy delicada y elegante de recabar información.4 – Órdenes negativas. Cuando se da una orden en forma negativa,generalmente a lo que se responde es a la instrucción positiva.Por ejemplo, si alguien dice: “No pienses en lunares rosas”, tienes que pensaren lunares rosas par entender la frase. La negación no existe en la experienciaprimaria de las imágenes, los sonidos y las sensaciones; la negación sólo existeen las experiencias secundarias, en representaciones simbólicas tales como ellenguaje y las matemáticas.Se pueden utilizar eficazmente las órdenes negativas afirmando lo que síquieres que ocurra y anteponiendo la palabra “no” a la frase.“No quiero que te sientas demasiado cómodo.”“No te diviertas demasiado practicando las órdenes negativas”Generalmente, el oyente responderá experimentando qué es sentirse cómodo odivertirse practicando órdenes negativas, como una forma de comprender lafrase.5 – Postulados conversacionales. Los postulados conversacionales sonpreguntas sí / no que generalmente suscitan una respuesta en vez de unacontestación literal.Material registrado Ed Excel 2014pag 19Ramblas 5, principal primera, Palma de Mallorca

Modelo MiltonApuntes curso de Practitioner de PNLRecopilados por Esteban Cuéllar HansenPor ejemplo, si abordas a alguien por la calle y le preguntas “¿Tiene hora?”,por lo general la persona no contestará “sí” o “no”, sino que te dirá qué horaes.Si le preguntas a alguien: “¿Sabes qué ponen en la televisión esta noche?”, lomás probable es que te diga qué programación hay, en vez de decirtesimplemente “sí”.Para hacer postulados conversacionales, primero hay que pensar qué respuestase desea. Por ejemplo, pongamos que se quiere que alguien cierre la puerta. Elsegundo es identificar al menos una cosa que debe ser cierta si la persona cierrala puerta. En otras palabras, se identifica qué presupone el resultado. En estecaso presupone que (a) la persona es capaz de cerrar la puerta, y (b) ahora lapuerta ahora está abierta.El tercer paso es tomar una de estas presuposiciones y convertirla en unapregunta sí /no.“¿Está abierta la puerta?”. Ahora se tiene una pregunta que generalmenteconseguirá una respuesta sin pedirla directamente.6) Ambigüedad. Cualquier ambigüedad permite al oyente procesarinternamente un mensaje de más de una manera. Esto exige que la personaparticipe activamente en la creación del significado del mensaje, lo cualincrementa las probabilidades de que el significado sea adecuado para ella.Además, es probable que uno o más de los significados permanezcan a nivelinconsciente. Los cuatro primeros patrones descritos en este apéndice(nominalizaciones, verbos inespecíficos, índice referencial inespecífico, yomisión) actúan todos ellos para incrementar la ambigüedad del mensaje.a) Ambigüedad fonológica. Las palabras que suenan parecido pero tienensignificados distintos crean ambigüedad fonológica. Las palabras que tienenambigüedad fonológica se pueden destacar analógicamente, combinándolas conotras palabras para formar un mensaje separado.Por ejemplo, “y sabes a ojos cerrados que con el abrazo de un amigo se levantatu ánimo”. El mensaje destacado se puede interpretar como “a ojos cerrados elbrazo se levanta”.b) Ambigüedad sintáctica. Un ejemplo clásico de ambigüedad sintáctica es elsiguiente: “La hipnosis de los hipnotizadores tiene truco.” Esta frase puedesignificar que los hipnotizadores practicando la hipnosis usan trucos, o queponer a los hipnotizadores en trance tiene truc

Milton H. Erickson Una de las ventajas que tiene el Lenguaje comprendido en este dossier ha sido modelado de uno de los Hipnoterapeutas Psiquiatras más creativos y estratégicos de los últimos 100 años. Los patrones que comprende el Metamodelo Inverso mode