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EL NEGOCIO DELAS CASAS DEAPUESTAS EN ELFÚTBOL ESPAÑOLANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL YTENDENCIACopyright 2017 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.

EL MUNDO DE LAS APUESTASEN EL FÚTBOLEn los últimos años el negocio del patrocinio deportivo cuenta con un nuevo jugador: las casas deapuestas.La Ley de juego española en 2011 permitió abrir la puerta a las apuestas deportivas y con ellomuchas empresas han visto un gran potencial en este negocio. Desde entonces, el auge de lasapuestas deportivas parece aún no haber alcanzado su punto más álgido, año tras año el número dejugadores sigue aumentando.El fútbol no es solo el deporte rey en España sino que también es uno de los deportes que másvariables ofrece a la hora de apostar; podemos apostar por el resultado final, quién será el jugadorque marque el primer gol, el número de tarjetas, el número de córners etc 34%De la población tiene interés en las apuestas deportivas, unrespecto 20154% másPOBLACIÓN GENERALHOMBRES / MUJERESFRANJA DE EDAD» En términos de poblacióngeneral, el interés por lasapuestas deportivasexperimenta uncrecimiento mayorrespecto a otros juegoscomo por ejemplo lalotería, un hecho queconfirman los datos deNielsen Sports en los queel 34% de los españolesdice tener interés en lasapuestas deportivasfrente al 30% de 2015.» Las apuestas deportivassiempre han suscitadomás interés en loshombres. Según los datosde Sponsorlink de NielsenSports, en 2015 el 38% delos hombres tenía interésen este producto, unacifra que aumenta en 6puntos en 2016 (44%).» Teniendo en cuenta laedad mínima legal paraparticipar en apuestasdeportivas ( 18 años), seobserva como las edadescomprendidas entre los18 y 29 años son los quetienen una mayorpredilección por estosproductos (40%) seguidode la franja de edad entrelos 30 y 49 años (39%).Las personascomprendidas entre los50 y 69 años son los quemenos interés muestran(24%).» Si analizamos los datos deinterés en loteríapodemos observar comoel crecimiento no es tanelevado. En 2015 elporcentaje de interesadosen lotería era del 52% yen 2016 el crecimiento esde apenas un 1%.Fuente: Sponsorlink Nielsen Sports» A pesar de no ser elpúblico mayoritario, lasmujeres también hanempezado a interesarsepor el mundo de lasapuestas deportivas y lascifras lo demuestran; lasmujeres interesadas en2015 eran el 22% i en2016 esta cifra sube hastael 24%.» El segmento de edad queexperimenta un mayorcrecimiento respecto losdatos de 2015 es el de 30a 49 años ( 7%) seguidodel de 18 a 29 años ( 6%).

Sin duda alguna, el país pionero en el mundo de las apuestas ha sido siempre Reino Unido.En la siguiente tabla se muestra una comparativa de los patrocinadores principales entre los equiposde la Liga y la Permier League en la temporada 2016/2017.CLUBPATROCINADORCLUBPATROCINADORAthletic Club de BilbaoKirolbetArsenal-Atlético MadridBwinBournemouth AFCMansion GroupCA OsasunaKirolbetBurnleyDafabetCD AlavésKirolbetChelseaWilliam HillCD LeganesGoldenparkCrystal PalaceMansion GroupCelta de VigoLuckia.esEvertonSportPesaFC BarcelonaBetfairHull CitySportPesaGranada CF-Leicester City12BetMálaga CFMarathon BetLiverpool-RC DeportivoLuckia.esManchester CityBetsafeRCD Espanyol-Manchester UnitedMarathon BetReal Betis-Middlesbrough FCTLC Bet/ TempobetReal Madrid CFCodere ApuestasSouthamptonSportPesa / Premier PuntReal Sociedad-Stoke CityBet365SD EibarKirolbetSunderlandDafabet/BetFairSevilla FCBwinSwansea CityBet365/BetEastSporting Gijón888sport.esTottenham HotspurWilliam HillUD Las Palmas-Watford FC138.comValencia CFBwinWest Bromwich AlbionUK-K8.comVillarreal CFBwinWest Ham UnitedBetwayEl 90% de los esquipos de la Premier League cuentan con un patrocinador de casa de apuestas,mientras que en LaLiga esta cifra se reduce al 75%.A diferencia de lo que ocurre en el fútbol español, algunos equipos de la liga inglesa cuentan con dospatrocinadores oficiales. En la siguiente página se muestran algunos ejemplos.

ALGUNOS EJEMPLOSLALIGAPREMIER LEAGUEEn la liga española, las casas apuestas tienen presencia en numerosos soportes tanto dentro comofuera del terreno de juego.A continuación mostramos un breve ejemplo de los soportes más utilizados así como las marcasque aparecen en ellos.888casinobet365PerimetralDigitalPitch MatPerimetral1ª líneaCamisetaTraserasala deprensaFuente: Football24 Nielsen SportsLuckia.esbwinCodereMarathonGoldenpark KIROLBETSportiumApuestasBet

EL PAPEL DE LAS REDES SOCIALESEN LAS CASAS DE APUESTASLas casas de apuestas ven en el deporte una gran oportunidad: es una plataforma que les permitellegar a su target de clientes, mientras que a la vez ofrece servicios relacionados con los deportes.De ahí que tantas marcas del sector incluyan el patrocinio deportivo en su estrategia de marketing.Dentro de estos patrocinios las RRSS tienen un gran potencial, porque permite a esas marcasposicionarse de una forma más nítida que en el patrocinio tradicional.Además de aparecer en activos tradicionales como frontales de camisetas,perimetrales digitales o traseras de prensa (que son grandes vehículospara entrar en el imaginario del consumidor), las marcas ahora puedenposicionarse a través del contenido distribuido en las RRSS.Si nos fijamos en el acuerdo que Barça y Betfair firmaron en verano de 2016, podemos ver queambas partes “colaborarán en diferentes ámbitos, como los derechos de asociación de imagen,visibilidad al led del Camp Nou, así como diversos activos digitales.” Es decir, que hay presencia enactivos tradicionales, así como también en las RRSS.Tal y como se aprecia en este ejemplo, Betfair aparece en la página principal de Facebook del FCBarcelona, lo cual le proporciona (además de visibilidad) la posibilidad de interactuar con sus fans eincluso de convertirse en clientes (vemos aquí otra vez la ventaja de que el producto estédirectamente relacionado con el fútbol).

Por otro lado, las activaciones en RRSS no siempre van ligadas a la parte puramente comercial,sino que consiguen atraer a los aficionados por su originalidad. Otro ejemplo de Betfair, (en este casocon el Liverpool) que consiguió casi 5m de visualizaciones en YouTube.Si bien en este caso el la finalidad delpost es distinta, el contenido no pierderelevancia por el hecho de estarpatrocinado. Por lo tanto, y dejando almargen consideraciones como laregulación del juego, las casas deapuestas seguirán ligadas al patrociniodeportivo porque tiene una gran sentidoestratégico. Esto, sumado a lasposibilidades que ofrecen las RRSS haceque la relación entre ambas partes seaaún más sólida.Una de las marcas que más apuesta por esa diferenciación a través de los canales digitales es laIrlandesa Paddy Power, la cual también ha patrocinado a equipos de la Premier League como elArsenal.Su especialidad consiste en responder a los eventos deportivos de manera irreverente, inclusoutilizando humor políticamente incorrecto.En el ejemplo podemos ver como la marca decide activar con un vídeo donde los jugadores delArsenal reaccionan a tweets crueles. Su ingenio se vio recompensado con más de 1,5 millones devisitas.

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apuestas. La Ley de juego española en 2011 permitió abrir la puerta a las apuestas deportivas y con ello muchas empresas han visto un gran potencial en este negocio. Desde entonces, el auge de las apuestas deportivas parece aún no haber alcanzado su punto más álgido, año tras año el número de jugadores sigue aumentando.