WIXLIB

Zertifizierter technischerVertriebsingenieur (RKW)Mehrteiliges Kompakttraining

Thema'Made in Germany' steht in der Industrie für technische Innovation und hohe Qualität. DieB2B-Märkte werden enger, Produkte und Dienstleistungen erklärungsbedürftiger undvergleichbarer.Die Ansprüche an gute technische Vertriebsmitarbeiter steigen. Immer mehr technisch gutausgebildete Ingenieure aus Konstruktion, Entwicklung, dem Projektmanagement oderanderen technischen Bereichen wechseln in den Vertrieb. Mit hohem technischemSachverstand, aber oft mit wenig Vertriebserfahrung versuchen sie erfolgreich im neuenBereich zu sein.Um heute im technischen Vertrieb bestehen und erfolgreich zu sein, bedarf es dem Wissenüber moderne menschliche Kommunikation, Psychologie, Wissenstransfer,Projektmanagement, aber auch über Betriebswirtschaft und Marketing. Die Ausbildung zumzertifizierten Vertriebsingenieur (RKW) schließt diese Wissenslücke und bereitet dieTeilnehmer auf eine erfolgreiche Vertriebstätigkeit in der Industrie vor.ZielgruppeDiese sehr praxisorientierte Zertifizierungsausbildung richtet sich an alle, die imtechnischen Vertrieb bereits tätig sind oder in diesen Bereich wechseln wollen. Durch diebreite und praxisnahe Auslegung ist die Ausbildung sowohl für erfahrene Vertriebsprofis,als auch für Einsteiger empfehlenswert, um sich zu verbessern bzw. zu spezialisieren.Die Ausbildung ist ebenfalls für Mitarbeiter gedacht, die aktuell im Pre- oder Aftersales tätigsind. Für vertriebsorientierte Führungskräfte (Key-Account-Manager, Geschäftsführer,Bereichsleiter) eröffnet die Ausbildung neue Blickwinkel, um eingefahrenes Vorgehen zuerkennen und neue Ideen in die Vertriebspraxis einzubringen.Aus der Praxis für die PraxisTeilnehmer und Trainer bringen ihre vielfältigen praktischen Erfahrungen in allen Phasendes Kompakttrainings ein. Fallbeispiele, Rollenspiele und andere Übungen stammen ausihrer Praxis und der der Trainer. Projektarbeiten mit Themen aus ihrer Praxis helfen, das inden Workshops Erarbeitete in die tägliche Arbeit zu überführen.

Zertifizierter technischerVertriebsingenieur (RKW)ThemenüberblickDie folgenden Punkte geben einen Überblick über die Schwerpunkte der einzelnen Module.Die Konkretisierung und Anpassung der Inhalte erfolgt in Abstimmung mit denPraxisinteressen der Teilnehmer.1.Präsenzphase: (2 Tage) - Vermittlung von GrundwissenEigene Organisation des Vertriebsingenieurs Selbst- und Zeitmanagement im Vertrieb SMARTe Ziele DefinitionTechnischer Vertrieb Funktion und Kompetenzen eines Vertriebsingenieurs Technische Vertriebsorganisationen Vertriebsphasen und abzuleitende Strategien (incl. Ausstiegszenarium) Bedarfs-, Bedürfnisanalyse u Nutzenargumentation Vertrieb auf der Sach- und BeziehungsebeneBetriebswirtschaft und Marketing im technischen Vertrieb Marketing Grundwissen Unternehmensdarstellung aus Marketinggesichtspunkten Marketingmix (Produkt-, Preis-, Kommunikation-, Distributionspolitik) Strategische Vertriebsanalysen: ABC-Analyse; SWOT-Analyse Praxisgerechte Kosten- und Leistungsrechnung Kalkulationsverfahren Preisfindung und -bildung Investitionsrechnung

2. Präsenzphase: (2 Tage) - KommunikationKommunikation zwischen Menschen Funktion unseres Gehirns, Blickwinkel der Kunden Kommunikationsmodelle Verbale und nonverbale KommunikationKundengespräche erfolgreich aufbauen und führen Theorie und Praxis Gesprächsphasen und -verläufe Bedarfs-Bedürfnisanalyse Kritische Gespräche (Praxisbeispiele und Lösungen) Übungen anhand von realistischen Praxisbeispielen aus der Industrie(Videoaufzeichnung, Analyse durch 'Hamburger Feedbackverfahren' auf Sach- undBeziehungsebene)Präsentationsaufbau und Nutzenargumentation Körpersprache Medieneinsatz (mehr als nur Beamer und PPT) Präsentationsziele definieren mit SMART AIDA-Modell Nutzen präsentieren (spezielle Techniken aus der Praxis für die Praxis) Präsentationsübungen an eigenen Praxisbeispielen3. Präsenzphase: (2 Tage) Vertriebs-Projektmanagement Nutzen von Projektarbeit, Projekt-ArtenProjektorganisation, Rollen der BeteiligtenDas "Magische Projekt-Dreieck"Erfolgsfaktoren im ProjektProjektumfeld und Stakeholder-AnalyseProjektauftrag und Ziele klärenKundenwünsche, Anforderungen und SpezifikationenKlare Verantwortung und InformationProjektrisiken systematisch vermeidenKickoff - der motivierende ProjektstartAbweichungen und Änderungen frühzeitig identifizierenProjektstatus und MeilensteineInterne Abnahme, KundenabnahmeProjekte präzise abschließen

4.Präsenzphase: (2 Tage 1 Tag Abschlussprüfung) Verhandlungsführung undKundengesprächePsychologie im technischen Vertrieb Unterschiedliche Persönlichkeitstypen kontra unterschiedliches Verkaufsverhalten Emotionelle Intelligenz NLP (Neurolinguistisches Programmieren) im technischen VertriebVerhandlungen mit dem Kunden Einwand / Vorwand als Kaufsignale Strategisches Verhandeln nach dem Harward-Konzept Rechtslage bei der Endverhandlung Blick des Einkäufers und dessen Einkaufskriterien Kundensicht auf die Investition Taktiken bei der Endverhandlung und Verhandlungsfehler Übungen aus der Praxis (Bester Einkäufer kontra bester Verkäufer)Der Vertriebsingenieur in speziellen Situationen Einsatz von Messen als Besucher/als Standpersonal Messen contra Sozial Media Aktionen Key-Account-Management Was ist KAM? Strategisches Verkaufen beim SchlüsselkundenAbschlussprüfung: Präsentation eines Themas aus dem Bereich des technischen Vertriebs. (Darstellungder Theorie anhand eines Beispiels aus der Praxis)Fachgespräche mit den Referenten und den anderen Kursteilnehmern über daspräsentierte ThemaAbgabe einer Lehrgangszusammenfassung (In der Zusammenfassung wird dieTheorie mit der Praxis im Unternehmen verglichen (incl. Potentialanalyse für dasUnternehmen); Umfang der Zusammenfassung: ca. 30 DIN-A4 Seiten)Termin11.08.2016 - 05.11.2016, jeweils von 09:00 Uhr - 17:00 Uhr, 9 PräsenztageVeranstaltungsortHotel Röhrsdorfer HofLimbacher Straße 1409247 Chemnitz

Das ReferententeamAusbildung Dipl. Wirtschaftsinformatiker (FH)Dipl. Betriebswirt (WA)staatl. DatentechnikerKompetenzen Peter KlimaPsychologischer ManagementtrainerEntwicklung Hard- und SoftwareGeschäftsführer (Vertrieb / Marketing für High-Tech Investitionsgüter)seit 10 Jahren Inhaber und Trainer von „ Der Trainingspartner“Schwerpunkt: Technischer Vertrieb, Führungskräfte, InterimsmanagementReferenzen (Auswahl) Cognex SISD (heute Ametek)Sirius Advance CyberneticsVester GmbHAusbildung Dipl.-Ing. (FH)Zertifizierter Projektmanager Level C (GPM)Kompetenzen Zehn Jahre Niederlassungsleiter / Koordinator in den Bereichen Aus- &Weiterbildung und Personaldienstleistung Seit 1991 Durchführung von Trainings und Seminaren zu den ThemenProjektmanagement, Kommunikation und Kooperation, InternationalesMaterialdatensystem, u.v.m., insbesondere für IndustrieunternehmenReferenzen (Auswahl)Lutz Voigtmann DaimlerChrysler AG, StuttgartKOMSA AG Hartmannsdorf /ChemnitzKUKA Werkzeugbau GmbH, SchwarzenbergPreis4 Phasen a 2 Tage 1 Tag Abschlussprüfung, inkl. TagungsunterlagenIhr RKW AnsprechpartnerFrau Gabriele KlettRKW Sachsen GmbH Dienstleistung und BeratungFreiberger Straße 35, 01067 DresdenTelefon: 0351/8322-332 Funk: 0172/8380032E-Mail: Klett@rkw-sachsen.de2.975 EUR zzgl. MwSt.

Zertifizierter technischerVertriebsingenieur (RKW)1. Präsenzphase: (11. - 12.08.2016)Selbst- und Zeitmanagement im VertriebZieldefinitionFunktion und Kompetenzen eines VertriebsingenieursBedarfs-, Bedürfnisanalyse u NutzenargumentationBetriebswirtschaft und Marketing im technischen Vertrieb2. Präsenzphase (01. - 02.09.2016)Kommunikationsmodelleverbale und nonverbale tationsübungen an eigenen Praxisbeispielen3. Präsenzphase: (29. - 30.09.2016)Projektmanagement im VertriebProjektorganisation und -umfeldKundenwünsche, Anforderungen und SpezifikationenProjektrisiken systematisch vermeidenProjekte zielsicher auf Kurs halten4. Präsenzphase: (03. - 05.11.2016)Unterschiedliche Persönlichkeitstypenund VerkaufsverhaltenNLP (Neurolinguistisches Programmieren) imtechnischen VertriebRechtslage bei der EndverhandlungMessen contra Sozial Media AktionenKey-Account ManagementTermin:11.08.2016 - 05.11.2016, 09:00 Uhr - 17:00 UhrVeranstaltungsort:Hotel Röhrsdorfer Hof, Limbacher Straße 14, 09247 ChemnitzPreis:2.975 EUR zzgl. MwSt.(bis zu 50 % förderfähig über den Weiterbildungsscheck - betrieblich durch die sächsischeAufbaubank)Anmeldung zum Exklusiv-Seminar Zertifizierter Vertriebsingenieur (RKW)Mehrteiliges Kompakttraining (71-0063)per Fax 0351 8322-422als E-Mailwbildung@rkw-sachsen.de oder über Internet www.rkw-sachsen.deVor- und Zuname . Funktion .Vor- und Zuname . Funktion .Firma/Anschrift.Telefon/Fax. Beschäftigte. Branche .E-Mail .Datum/Unterschrift .Anmeldungen: Sie erhalten rechtzeitig Ihre Durchführungsbestätigung mit Wegbeschreibung und Rechnung. Hier finden Sie auch die Kontaktdaten für Ihre eventuelleHotelbuchung. Sie können nicht teilnehmen? Kostenfreie, schriftliche Stornierungen sind für ein- und/oder zweitägige Seminare bis 5 Werktage, für Lehrgänge,Arbeitskreise, Seminarreihen und EXKLUSIV-Seminare bis 10 Werktage vor Veranstaltungsbeginn möglich, es sei denn, in der Veranstaltungsbeschreibung isteine andere Frist vereinbart. Geht die Stornierung innerhalb der vereinbarten Frist zu, entfällt die Teilnahmegebühr; schon bezahlte Beträge werden erstattet. Gernkönnen Sie auch einen Ersatzteilnehmer benennen. Im Übrigen gelten die AGB (Seminarbedingungen) der RKW Sachsen GmbH, die jederzeit unter http://www.rkwsachsen.de/kontakt/agb/ eingesehen werden können.

NLP (Neurolinguistisches Programmieren) im technischen Vertrieb Rechtslage bei der Endverhandlung Messen contra Sozial Media Aktionen Key-Account Management Anmeldung zum Exklusiv-Seminar Zertifizierter Vertriebsingenieur (RKW) Mehrteiliges Kompakttraining (71-0063) per Fax 0351 8322-422