Transcription
Årsredovisning 2021Clean Air TechnologyJuni 2022
InnehållVDs kommentarLightAir - förbättrar människors hälsa och produktivitetMarknad med framtiden för sigMarknadsöversiktLightAirs konkurrenterAffärsmodellLightAir rändring i eget kapitalKassaflödesanalyserNoterIntygandemening samt styrelsens och verkställandedirektörens 3233343638396869LightAir AB (publ) Årsredovisning 2021
LightAir AB (publ) Årsredovisning 20213
VDs kommentarEtt starkare 2020, till stor del drivet avcoronapandemin, efterföljdes av ett 2021med en något stagnerad efterfrågan.Under 2021 fullföljdes en strategisk justeringmed inriktning mot Professional Solutions(de kommersiella och industriella B2Bsegmenten), med initialt fokus på främstkontor och skolor. Därutöver startade bolageten aktiv strategi avseende rsäljningskanaler och förmåga inom justProfessional Solutions. Under första halvåret2022 har verksamheten därefter utökats, dåvi nu efter genomfört förvärv har en betydligtbredare produktportfölj och upparbetadeförsäljningskanaler inom dessa prioriteradeområden.I mars 2022 genomförde vi ett förvärv avCair AB (numera LightAir Industrial AB),inklusive dess finländska filial. Förvärvetbidrar väsentligt till LightAirs försäljning ochtillför aktiva abonnemang som Airs finansiella position för framtiden.Abonnemangsbasen i Finland är utspriddpå kunder inom sjukhusmiljö, kontorsmiljösamt en bred variation av industriellaverksamheter. Genom förvärvet tog vi ävenöver en produktionsenhet med mycket högkompetens inom luftrening och produktion.Vi har redan nu sett synergieffekter avproduktionsverksamheten i Åkersberga,där utveckling av nya och förbättringar avbefintliga produkter snabbt bidrar till bättreoch mer kostnadseffektiva lösningar. Vi haräven flyttat hem en del av tillverkningen somtidigare utfördes i Kina. Sammantaget skapardetta såväl kostnadsbesparingar, minskadeledtider, förbättrad produktutveckling somminskad miljöbelastning.4Utmaningar och likväl lovande strategiskomställningÅr 2021 har i övrigt varit utmanande iluftrenarbranschen, så även för LightAir.Efter en markant ökad efterfrågan iluftrenarbranschenisambandmedpandemins utbrott under första halvåret2020 avtog efterfrågan under senare delenav året. Fraktkostnaderna skenade samtidigtgentemot tidigare oanade nivåer. Parallelltmed detta skapades ytterligare utmaningargenom kostnadsökningar inom råmaterialoch metaller samt begränsad tillgång påelektroniska komponenter.Under året infördes kontinuerligt olikacoronarestriktioner, vilka påverkat oss ochbegränsat våra försäljningsmöjligheter ochaktiviteter till följd av folktomma kontor.Detta är inte något unikt för Sverige utansamma mönster ses även i flera länder på vårLightAir AB (publ) Årsredovisning 2021
världsmarknad. Många av våra internationelladistributörer byggde även upp stora lagerunder 2020, vilket har inneburit en fördröjningav nya order under 2021. Sammantaget hardetta resulterat i en svag orderingång ochförsäljning under 2021, vilket också lett tillde åtgärder bolaget sjösatt och intensifierat,bland annat inom förvärv och omfokusering.LightAir har beslutat om en långsiktig ochstrategisk omfokusering mot ommer mer till sin rätt inom detta segmentdå våra konkurrensfördelar är överlägsnaavseende energieffektiv luftrening och medbranschens lägsta Life Cycle Cost (LCC).Värdet av bolagets produkter och egenskaperförmedlas starkast inom detta B2Bsegment och kommer att tillföra långsiktigstabilitet och lönsamhet. Under 2021 har detkommersiella segmentet utvecklats positivt,trots motvinden som coronarestriktionernainnebar främst under sista månaderna. I taktmed att allt fler skolor och kontor nu öppnarupp i pandemins efterdyningar förväntar vioss en återupptagen positiv trend.Abonnemangsförsäljning ger initialt en lägrefakturering, men ett betydligt högre värdeöver abonnemangens livslängd jämfört medmotsvarande antal sålda produktenheter. Medett större fokus på abonnemang påverkasLightAirs fakturering initialt negativt, men geröver tiden en ökad stabilitet genom starkarelöpande intäkter med högre lönsamhet frånbefintliga och nya abonnemang.Vi fortsätter även, tillsammans med våradistributörer, vår internationella expansionpå flera marknader i framför allt Europa,där Tyskland och Storbritannien är vårainitialt prioriterade nyckelmarknader utanförNorden.LightAir AB (publ) Årsredovisning 2021Bredare produktportfölj ochventilationsprojektUtveckling av ett flertal produkter anpassadeför kundsegment konsument, kommersielloch industriell fortgår. Att kontinuerligt breddaoch förfina produktprogrammet är av störstavikt för LightAirs framtida tillväxt. Samtidigtär utvecklingsprojektet av tvättbara filterinne i sin slutfas men har tyvärr blivit någotfördröjt på grund av nedstängningar i Kina.Avsikten är att filtret fungerar under helaproduktens livslängd och ej behöver bytas utför bibehållen effektivitet. Detta är en viktigdel mot mer hållbara lösningar för produkterinom luftrening.Vi arbetar även med ett ventilationsprojektdär vi konstruerat en filtreringsutrustningbaserade på CellFlow-teknologin. Lösningenfokuserar på att rena inkommande luft ifullflöde gällande pollen, partiklar, virus,bakterier etc. Avsikten är att under detkommande året installera detta i relevantapplikation hos kund för vidare test irsstrategiska omställning enligt plan ochtillväxtstrategin ser positiv ut framåt trots denegativa omständigheter som har påverkatverksamheten under 2021. Förvärvet avCair AB tillsammans med ovan nämndaåtgärder, initiativ och satsningar bedömsge en väsentlig positiv effekt på kassaflödeoch resultat under kommande år. Vårasamlade teknologier ligger väl i tiden ochhar grundläggande konkurrensfördelar, inteminst på de strategiskt utvalda marknader viframgent fokuserar på.Kortsiktigt har omställningen till ökat fokuspå abonnemangsförsäljning påverkat LightAirnegativt redovisningsmässigt, men på sikt5
handlar det om ökad stabilitet och lönsamhetvilket den finska filialen är ett utmärkt exempelpå. Ökat fokus får också det industriellasegmentet tack vare de rgiförbrukning, reningskapacitet samtljudnivå som utgör en viktig grund för attbygga en marknadsledande roll.LightAir framåtEftersom marknadens kunskapsnivå idag ärhögre än tidigare, kan vi med det unika LightAirHealth konceptet erbjuda den kommersiellamarknaden en minskad smittspridningnär vi sakta återgår till det nya normala.Fortsättningsvis ökar även vårt industriellaerbjudande våra marknadsytor och potential.Vår ökade fokusering och inriktning motProfessional Solutions är en strategiskanpassning till där vår teknologi har änstörre komparativa fördelar att lyfta fram.Med en betydligt bredare produktportföljfortsätter vi under 2022 med tillförsikt ochgott självförtroende. Marknaden har fåttökad medvetenhet om betydelsen av ren luftför människors hälsa och därigenom behovetav maskinell utrustning för att säkerställahög produktivitet och tillgänglighet iverksamheten.Förstärkningar inom försäljningsnätverkI Sverige och Finland har vi numera egenpersonal som aktivt bearbetar marknadentillsammans med återförsäljare och agenter.I LightAirs strategiska plan ingår att vi skallväxa tillsammans med lokala partner påmarknader för att uppnå resultat på ettresurseffektivt sätt. Arbetet med att utvecklaoch utöka antalet samarbetspartner är ifokus och här ser vi förbättrade möjlighetermed ett bredare produktsortiment vilket vi nukan erbjuda. I försäljningsnätverket förs ett6flertal dialoger med nya presumtiva partnerbåde i distributörsled och återförsäljarledpå utvalda marknader. Några inarbetadedistributörer har utvecklats och uppgraderatstill Premium-distributörer där ett närmaresamarbete rörande försäljnings- ochmarknadskommunikation utvecklats för attstärka LightAirs positionering i marknaden.Fokus och resurser kommer att prioriteraspå marknader med hög tillväxtpotential inomluftrening och där LightAir kan nå en stabilväxande försäljning.”Eftersom marknadenskunskapsnivå idag är högreän tidigare, kan vi med detunika LightAir Health konceptet erbjuda den kommersiella marknaden en minskadsmittspridning när vi saktaåtergår till det nya normala.Fortsättningsvis ökar ävenvårt industriella erbjudandevåra marknadsytor ochpotential.”ProduktutvecklingUnder 2022 förväntas fler modeller baseradepå CellFlow-teknologin lanseras, vilkakommer att användas inom samtliga segmentvi bearbetar. Dessa produkter kommeratt nyttja teknikens fördelar avseendehög luftreningskapacitet, låg ljudnivå ochlåg energiförbrukning. Produkterna harutvecklats till att bli mer miljövänliga för attminimera resursanvändandet och ändåbibehålla maximal luftreningskapacitet, vilkettill slutanvändaren erbjuder marknadensbästa luftrening och lägsta ägandekostnaderpaketerat i tilltalande design. Ventilationsprojektet som initierats är också väldigtLightAir AB (publ) Årsredovisning 2021
intressant då det i teoretiska modellerpåvisar hög energibesparing jämfört medtraditionell teknik samtidigt som man erhålleren väsentligt högre filtreringskapacitet.LightAir Health Inför årsskiftet 2019/2020 lanserades detunika LightAir Health konceptet. Detta är enkombinationslösning som ger dubbelt skydddå den genom våra två olika patenteradeteknologier inkluderar såväl hämning – redan i luften utan att enspassera ett filter.Genom LightAir Health tillhandahålls enkostnadseffektiv lösning för reduktion avsmittspridning och levererar samtidigtren luft i praktiken fri från bland annatpollen, mögelsporer och trafikföroreningar.Konceptet beräknas medverka till enreducerad sjukfrånvaro på arbetsplatser medupp till 20 procent. LightAir har tillsammansmed sina samarbetspartner erhållit ett allmäntpositivt mottagande av detta koncept. Blandannat har detta visat sig i att InternationalFacility Managment Association (IFMA)utsåg erbjudandet till bästa innovation införår 2021. LightAir har utvecklat konceptet iSkandinavien samt även haft initialaförsäljningsframgångar genom distributöri Nederländerna. Genom förvärvet avCair har vi numera även ökat på antaletrullande abonnemang med över 500 finskaprenumerationer samt fortsätter framöveratt etablera konceptet på utvalda europeiskamarknader med hög potential.OrganisationMed vår förfinade strategiska plan har vigjort en omorganisation i huvudsyfte attspecialisera oss mot bland annat skolor,kontor och industri. Satsningen fortsätterLightAir AB (publ) Årsredovisning 2021under 2022 med ökad försäljningsintensitetnu när vi äntligen kan besöka våra kunderfysiskt. Vi har en ny organisation i Finland vilkenkommer att tillföra såväl säljkapacitet sommångårig branschkunskap. Vi upplever att mandär har en högre förståelse för luftkvaliténsbetydelse för vårt välbefinnande jämfört medi Sverige och vi ser även en stadigare ökningav antalet finländska abonnemang. I Europaoch övriga världen utvärderar vi kontinuerligtnya distributionsled och samarbetspartner påutvalda marknader för ökad organisk tillväxt.Samtidigt görs bedömningar av presumtivaförvärvskandidater på strategiskt utvaldasegment och geografiska regioner.SummeringFörsäljningsmässigt var året som gick intei linje med våra förväntningar. En vikandevärldsmarknad för luftrening bland annatorsakat av restriktioner har till stor del legattill grund för denna utveckling. Det fick oss attkritiskt granska vår verksamhet och se övervilka åtgärder vi behövde förändra. Resultatetblev bland annat en uppdatering av denstrategiska planen, med minskat fokus påkonsumentmarknaden och en ökning på dekommersiella- och industriella segmenten.För att expandera verksamheten är förvärven bidragande del förutom organisk tillväxt. Viser också att vi med en större produktportföljnår ut bättre inom fler marknadssegment.Under början av 2022 gjorde vi vårt förstaförvärv som redan givit oss kostnadseffektivisering.Stockholm, juni 2022Lars LiljeholmVerkställande direktör7
LightAir – förbättrar människors hälsaoch produktivitetLightAir i sammandragLightAir är ett svenskt CleanTech-bolag, varsmission är att förbättra människors hälsa ochproduktivitet genom att utveckla och säljaeffektiv luftrening.Erbjudandet är baserat på två unika ochpatenterade teknologier; IonFlow ochCellFlow. På olika vis nyttjar de ggöraskadligapartiklarsåsom virus, föroreningar och pollen.Marknaden är internationell och sedanen tid tillbaka bearbetas tre segment;konsumentmarknaden, den kommersiellamarknaden och den industriella marknaden.Bolagets historik återfinns uteslutandeinom den konsumentinriktade försäljningen,samtidigt som det strategiska fokusetframöver har justerats till att främstinriktas på B2B-försäljning gentemot dekommersiella och industriella segmenten.Dessa två segment sammanförs ofta underbegreppet Professional Solutions ochLightAirs prioriterade målgrupper framöverbestår främst av industrier, kontor och skolori behov av effektiv luftrening.Bolagets aktie är listad på Nordic SMESweden (Nordic Growth Market NGM AB)under kortnamnet LAIR.TeknologierCellFlowCellFlow-teknologin har ingått i LightAirsprodukterbjudande under ett antal år ochteknologin har funnits på marknaden i merän tio år. Fullständiga immateriella rättigheterförvärvades av LightAir under 2022 för alla8områden utom Nordamerika och HVAC/ventilation. Teknologin är baserad påkonventionell fläktbaserad luftrening med enpatenterad och unik filterdesign.CellFlow driver ett effektivt luftflöde genomett statiskt elektriskt fält där partiklar antarnegativ laddning. Den negativt laddadepartikeln attraheras av det kraftfält som råderi det elektrisk laddade filtret och fastnar där.Bakterier, mögel och virus dör och kan inteföröka sig eller föra smitta vidare. CellFlowsfilter är utformat som en gles dubbelspiralför att få största möjliga upptagningsyta medminsta möjliga luftmotstånd. Detta innebäratt tekniken uppnår en mycket effektiv ochenergisnål partikelavskiljning med låg ljudnivå,vilket även det ger stora konkurrensfördelar.Dessutom har teknologin en hög skalbarhetmed stora möjligheter att utveckla produkteranpassade för olika behov och miljöer.Detta visar sig bland annat i det faktum attproduktsortimentet idag omfattar CellFlowlösningar anpassade för de flesta utrymmen,från små hemmakontor och sovrum upp tillstora industrilokaler.IonFlowIonFlow erbjuder effektiva och funktionellaprodukter med ett tydligt designkonceptoch är baserad på en vidareutveckladjoniseringsteknik, ”high density ionizing”.Joniseringsteknologi innebär att man genomhögspänning genererar enorma mängderelektroner som i sin tur bildar negativa jonervid kontakt med luftens molekyler. Partiklar iluften kolliderar och fastnar på jonerna ochantar negativ laddning. En positivt laddadkollektor attraherar sedan partiklarna med eneffekt liknande en magnet.LightAir AB (publ) Årsredovisning 2021
Den patenterade IonFlow-teknologin ärmycket effektiv och är unik i att kunnaprestera en mycket hög jonproduktion utanden vanligt förekommande biprodukten ozon.IonFlow är godkänd och certifierad enligt ARBUL867 (US Air Resources Board) som är en avde strängaste standarder för ozon.Idag finns lagstadgade gränsvärden förozon och för att uppfylla dessa har de flestajonisatorer på marknaden en förhållandevislåg jonproduktion och därmed bristfälligluftrening. En annan effekt med joniseringär att omgivande föremål kan bli naturligakollektorer. Detta problem har minimeratsmed LightAirs teknologi, men i starktförorenade miljöer kan det inte helt undvikas.IonFlow har funnits på marknaden sedan2007 och sedan lansering har omkring210 000 luftrenare sålts. IonFlow-teknologinhar starka vetenskapliga bevis gällande hurden effektivt förhindrar spridning av luftburnavirus; främst i form av tester kring covid hosLightAir AB (publ) Årsredovisning 2021ett spanskt forskningsinstitut under 2021samt tidigare genomförda forskningsstudiervid Karolinska Institutet (KI) under sju år somresulterade i en djuplodande och publiceradrapport för s.k. peer-review.Unika kundvärden leder till ensundare inomhusluftSpecialister inom luftreningLightAir besitter hög kompetens inom områdetluftrening och värnar om att behålla sin statussom specialist i branschen. Detta genomsyrar inte bara organisationen, men ocksåprodukternas funktion, utformning och introduktion på marknaden. LightAirs produktererbjuder unika kundvärden i hur väl de renarluften från de minsta partiklarna, inklusivevirussmitta, med minimal miljöpåverkan,låg ljudnivå och energiförbrukning samt ien tilltalande design. På en fragmenteradmarknad med många aktörer med huvudfokus på andra produkter än luftrenare ärLightAir specialiserade på just luftrening.9
Oskadliggör 97 procent av virus redani luften enligt forskningsstudieUnder 2007 påbörjades forskningsstudiervid Karolinska Institutet avseende IonFlowteknologins effekt på smittsamma luftburnavirus som influensa-, rota- och caliciavirussamt andra luftburna mikrober. Studiernautökades under 2010 till att även omfattadjurförsök.Studierna visade att IonFlow-teknologineffektivt reducerar viruskoncentrationeni luften och oskadliggör 97 procent avluftburna virus redan i luften under rådandetestförhållanden, det vill säga att virus upphöratt vara smittsamma. Vid djurförsöken visadesatt utan IonFlow blev tre av fyra djur smittadevia luftburet virus från redan smittade djur.Med IonFlow visade försöken att inget avdjuren blev smittade. Den vetenskapligarapporten publicerades sommaren 2015i Nature Scientific Reports, en av världensmest erkända vetenskapliga tidskrifter.Fångar de mest hälsovådliga partiklarnaLightAirs teknologier möjliggör produkter somrenar luften från de mest hälsovådliga partiklarna, det vill säga de allra minsta partiklarna,som dessutom utgör mer än 90 procent avsamtliga partiklar i normal inomhusluft. Någraav de hälsoproblem som luftföroreningarorsakar är hjärt- och kärlsjukdomar, stroke,cancer, demens, allergi samt sjukdomar ilungor och luftvägar som astma, KOL, lungfibros, med flera. För samtliga dessa åkommorär det framförallt just de minsta partiklarnasom är mest hälsovådliga.10Låg miljöpåverkanLightAirs produkter är utvecklade i linje medett medvetet förhållningsätt till vår miljöpåverkan där vi strävar efter att minimerapåverkan på naturen genom hela produktenslivscykel. LightAirs produkter har miljövänligaegenskaper i form av låg energiförbrukningoch inga eller få filterbyten. Filter hos konventionella luftrenare är en förbrukningsvaramed en negativ miljöpåverkan. De filtersom används i LightAirs CellFlow-produkterhar dels längre hållbarhet men är ocksåtillverkade av återvunnen nordisk skogsråvaraoch minimerar därmed vår miljöpåverkan.Design och formfaktorLightAirs målsättning är att erbjuda produktermed stilren och attraktiv skandinavisk designsom konsumenten uppskattar. Designär en viktig ingrediens i vår historik ochaffärsidé, där vi har ett tydligt formspråksom går hand i hand med vårt varumärke.På en marknad full av stora fyrkantigaapparater framstår LightAirs produkter somstilrena undantag och som passar in somen uppskattad inredningsdetalj i hemmeteller på arbetsplatsen. Gällande kontorsoch skolmiljöer handlar god design ofta omatt verka utan att synas, varför exempelvisLightAirs möjligheter till takmontage förluftreningen ofta är en formfaktor som ärmycket uppskattad av målgruppen.LightAir AB (publ) Årsredovisning 2021
Marknad med framtiden för sigLuftföroreningar ses idag som världens enskiltstörsta miljöhälsorisk. Varje år dör mer än 9miljoner människor – ett av åtta dödsfall –på grund av luftföroreningar. Genom ökadkunskap om luftföroreningar i inomhusmiljönoch deras hälsokonsekvenser betraktasluftrenare alltmer som en nödvändighetrunt om i världen. De främsta drivkrafternaför konsumentmarknadens tillväxt är enökad medvetenhet bland allmänheten omluftföroreningars negativa effekter på vår hälsa,särskilt i marknader med stora befolkningaroch generellt ökande välstånd. Ökadekrav från myndigheter gällande luftkvalitetinomhus driver också den kommersiella ochteknologiska utvecklingen. De marknader somkommer öka mest förväntas vara de asiatiska,men även många europeiska marknaderförväntas växa kraftigt.Utmaningar med luftföroreningarDen underliggande och främsta drivkraftenför den ökade efterfrågan på luftrenare är enökad kunskap om de allvarliga hälsoproblemsom orsakas av luftföroreningar. Även mindreakuta problem som huvudvärk, trötthet,koncentrations- och sömnsvårigheter ärkopplade till luftföroreningar. Hälsoproblemenresulterar i samhällskostnader både i form avförlorade liv och dålig hälsa.Ett illustrativt exempel är att mer än 25miljoner människor i USA idag lider avastma. Det är också den vanligaste kroniskasjukdomen hos barn och även den vanligasteanledningen till skolfrånvaro. Astma orsakarfler än 2 miljoner amerikanska akutbesök påsjukhus, 14 miljoner planerade besök hosläkare och 439 000 sjukhusvistelser årligen.Samhällskostnaden för enbart astma uppgårtill 56 miljarder USD per år.1Utöverluftföroreningarorsakadeavmänniskan drivs efterfrågan av luftrenareinom konsumentmarknaden även av behovav att rena luften från pollen och allergenerfrån husdjur. Inom Professional Solutions, dvsB2B-försäljning inom de kommersiella ochindustriella segmenten, återfinns framför alltdrivkrafter inom det som LightAir sammanfattarmed hälsa, produktivitet och hållbarhet.Växande världsmarknadEfterfrågan på luftrenare växer globaltoch samtliga regioner förväntas sebetydande tillväxt. De största och mestmogna marknaderna för luftrenare ärUSA, Kina, Japan och Sydkorea, särskilt påkonsumentmarknaden. Där har luftreningblivit en del av vardagen och konsumenterär kunniga och medvetna om betydelsen avbra luftrenare. Regionen Asia Pacific, sombland annat omfattar stora marknader somKina, Korea och Japan har under de senastetio åren starkt bidragit till den allmänt ökadeefterfrågan. Utöver en stor befolkning drivsefterfrågan av höga halter av luftföroreningaroch en ökande medvetenhet om denegativa hälsoeffekterna. Konsumenternasmedvetenhet i Asien gör dem benägna attinvestera mer i luftrenare än exempelviskonsumenterna i USA där större delen avalla luftrenare som säljs på konsumentmarknaden är av lägre kvalitet och med enlägre prisbild.Källor:1. ghtAir AB (publ) Årsredovisning 202111
ÖKADE HÄLSOPROBLEM TILL FÖLJD AV LUFTFÖRORENINGARförtida dödsfall varje år9 miljoner80 % städeri världen rapporterar höga nivåerav luftföroreningar9 av 10peroner utsätts för skadliganivåer av luftföroreningar4:estörsta hälsoriskenför människan1,7 miljonerbarn under 5 år dör avluftföroreningar varje år 225 miljarderkostade luftföroreningarvärldsekonomin i förloradinkomstKällor:”Tackling the global chean air challence”, World Health Organization, 2011”Outdoor air pollution among top global health risks in 2010”, Health Effects Institute, 2012”WHO Global Urban Ambient Air P”, World Health Organization, 2016Historiskt har de olika nationella marknadernas utveckling varit relativt ojämn ochkorrelerad till ökade luftföroreningar, somdärigenom stötvis accelererat tillväxten.Kina upplevde detta 2013 då dåligt väder ikombination med små partiklar främst frånfordon, kolförbränning och industrier (fossilförbränning) orsakade en tät dimma av dödligaluftföroreningar. Detsamma hände straxdärpå i länder som Singapore, Indonesienoch Malaysia. Marknaden för luftrenare växtemed 50 procent under dessa utbrott. Delarav Asien har sedan dess årligen varit utsatta12för liknande återkommande utbrott. Ettliknande fenomen har uppstått i Oslo, somutifrån sitt unika geografiska läge idag ansesha Europas mest förorenade luft under vissadelar av året. På senare tid har flera länderdrivit igenom lagstiftning som ger städerrätt att på egen hand begränsa dieselbilar istadskärnor. Inte minst i Tyskland har dettalett till stor uppmärksamhet på problemenmed förorenad luft.LightAir AB (publ) Årsredovisning 2021
MarknadsöversiktMarknaden för luftrenare delas in i tresegment: konsumentprodukter, kommersiella produkter och industriella produkter.Idag utgör konsumentprodukter cirka 30procent, kommersiella produkter över 45procent och industriella produkter strax över20 procent av den totala världsmarknaden.LightAirs två patenterade teknologierkompletterar varandra och utgör heltäckandegrund för en mängd applikationer inom allatre segmenten. Olika användningsområdenhar sina särskilda krav och teknologierna kanflexibelt anpassas efter dessa krav. På mångamarknader ställer lagstiftarna allt högre kravpå luftkvalitet i inomhusmiljöer vilket har enpositiv effekt på efterfrågan inom samtligasegment.astma, KOL, mögelproblem eller helt enkelten vilja att förbättra förutsättningarna för enlångsiktigt god hälsa.KonsumentmarknadenDen kommersiella marknadenKonsumentmarknaden växer sig allt starkare itakt med att hushållens välstånd stiger världenöver och medvetenheten om luftens effekt påmänniskors hälsa ökar. Värdet av segmentetbedöms till cirka 3 miljarder USD varav cirka80 procent utgör försäljning av filter- ochfläktbaserade produkter. Med IonFlowteknologin som ej nyttjar vare sig filter ellerfläktar har LightAir historiskt sett positioneratsig mot den mindre delen av dennakonsumentmarknad, cirka 20 procent, avden tredjedel av den totala världsmarknadenför luftrening som konsumentmarknadenstår för.En stor del av människors tid läggs ner påjobbet och många arbetsplatser har problemmed såväl sjuknärvaro som sjukfrånvaro,vilket är kostsamt för både individ, företagoch samhälle. En orsak till detta är dåliginomhusluft. På en arbetsplats mötsmänniskor som alla tillför partiklar till luftmiljönoch som dessutom bär med sig virus ochbakterier. Man använder miljörelateradeföroreningskällor så som maskiner, skrivare,datorer, rengöringsmedel etcetera, vilkabidrar till en än mer försämrad inomhusluft.Under 2019 började LightAir lanseraprodukter baserade på CellFlow-teknologinoch breddade därmed sitt produktutbud tillatt även konkurrera med konventionella filteroch fläktbaserade luftrenare.Konsumenter som skaffar sig luftrening ihemmet har ofta uttalade problem som de villlösa i hemmiljön, som till exempel pollenallergi,LightAir AB (publ) Årsredovisning 2021Konsumentmarknaden drivs samtidigt mycket utifrån volym, lägre marginaler och starkavarumärken. Det gör det utmanande att nå utmed direktförsäljning gentemot konsument.Samtidigt som LightAirs båda teknologiererbjuder konsumentprodukter med klartkonkurrenskraftiga fördelar gör detta detutmanande att nå ut med direktförsäljninggentemot konsument. LightAirs försäljninginom konsumentmarknaden drivs framför alltgenom internationella distributörer, mångamed mångårig erfarenhet och samarbetekring främst vår IonFlow-teknologi.LightAir har identifierat två prioriteradekundgrupper inom segmentet kommersiellalösningar: Workplace (kontor, arbetsplatser, etc.) Education (skola, förskola, universitet, etc.)Det finns ett stort konkurrensmässigt värde avatt kunna erbjuda en arbetsplats, oavsett omdet handlar om ett kontor eller en skola, därmänniskor genom ren och virusfri luft håller13
sig friskare och piggare. Genom en satsningpå förbättrad inomhusluft kan smittspridningav olika sjukdomar – från vinterkräksjukatill säsongsinfluensa – minskas och fleraarbetsrelaterade sjukdomar kan dessutomundvikas.Luftrenare för den kommersiella marknadenkräver större kapacitet än produkter avseddaför konsumentmarknaden. Produkter förkontor och skolor möter än högre kravgällande låga driftskostnader och inte minstförmågan att effektivt rena luften från deminsta partiklarna, samtidigt som de intefår addera allt för mycket till den allmännaljudnivån.LightAir har under de senaste två åren lanseratprodukter och lösningar med inriktning påden kommersiella marknaden och därmedutökat vår potentiella marknadsyta markant.Världsmarknaden för kommersiell luftreninganses idag omsätta mellan 4 - 5 miljarderUSD årligen, vilket uppskattas utgöra nästanhalva den totala världsmarknaden.Inom det kommersiella segmentet harLightAirs teknologier – CellFlow och IonFlow– stora komparativa fördelar i sig gällandeexempelvis reningseffektivitet och lågljudvolym. Ytterligare en stor fördel är givetvisde vetenskapligt bevisade virushämmandeegenskaperna, som innebär en unikkombination av avancerad luftrening ochen kraftig minskning av luftburna virus påarbetsplatser och skolor.Den industriella marknadenIndustriell luftrening bedöms generellt stå förstrax över 20 procent av världsmarknaden,med en förväntad årlig tillväxt av 5 till 8procent de kommande åren.14Under 2021 påbörjades en utökning avLightAirs produkterbjudande genom fördjupatsamarbete kring industriella applikationer avCellFlow-teknologin, levererade av Cair AB.I mars 2022 fullföljdes samarbetet med ettförvärv av Cair, som numera är integrerat iLightAir-koncernen som LightAir Industrial.Genom förvärvet och etablering av enbetydligt bredare produktportfölj öppnasen ny kompletterande bearbetning av heltnya kundsegment och även kombination avkommersiella och industriella lösningar.Marknaden för det industriella erbjudandetbestår främst av bolag med industri- ochlagerlokaler med erkänt svåra utmaningarmed hälsovådliga partiklar. Inom segmentetfinns en mängd olika industrier med specifikaproblem som kräver anpassade lösningar,från sågverk till metallbearbetning ochlivsmedelsproduktion.CellFlow-teknologin i sig har väl etableradekonkurrensmässiga fördelar inom viktigaområden som reningskapacitet och et är teknologins osedvanligtlåga energiförbrukning än viktigare. Enkeltuttryckt blir detta mångdubbelt viktigare jus
LightAir AB (publ) Årsredovisning 2021 5 världsmarknad. Många av våra internationella distributörer byggde även upp stora lager under 2020, vilket har inneburit en fördröjning
