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HomeEn un vistazo01020304Próximos 10 MinutosCómo puede PwC ayudar10 Minutossobre el efecto billonario hecho a sí mismoEnero 2015La nueva guerra deltalento: cultivando ymanteniendo suscreadores de valorEn esta ediciónUn vistazo: Las cinco maneras como aquellos queproducen un valor extraordinario difieren de otrosejecutivos de la organización.01: Cómo los Productores piensan diferenteacerca de las ideas, tiempo y acción, y cómo esolleva a la penetración de la creación de valor.02: El porqué de su punto de vista relativo alriesgo y su capacidad de trabajar con loscomplementos adecuados es esencial para eléxito.03: Cuatro maneras de obtener más Productoresen su organización: desarrollar, contratar, asociaro adquirir.04: Crear un ambiente donde los Productoresflorecen y los Ejecutores pueden ser mejoressocios con ellos.Desde 1987, la riqueza billonaria hecha a sí mismaha crecido tres veces más rápido que toda laeconomía del mundo¹. Sin embargo, en ese mismoperíodo, los líderes empresariales han luchado paraencontrar y aprovechar las oportunidades queaportan un valor importantísimo. ¿Qué hacendiferente los billonarios hechos a sí mismos?Para responder a esa pregunta, hicimos unainvestigación profunda a 120 multimillonarios yentrevistamos en profundidad a 16 de ellos.Nuestros resultados son la base de nuestro libro “Elefecto billonario hecho a sí mismo”. ²Encontramos que el éxito multimillonario radica enla capacidad de integrar ideas y acciones que lamayoría de las personas mantienen separadas. Estacapacidad de integración aparecem como cincohábitos mentales que permiten a los millonariosfuncionar como Productores.La mayoría de los empleados de alto potencialtienen algunos rasgos de Productores. Pero lasociedad moderna tiende a desalentar estascaracterísticas y en su lugar promueve a Ejecutores,personas que tienen éxito en la optimización defunciones o procesos establecidos. Muchasempresas operan bien con Ejecutores al timón.Pero cuando llega la interrupción, el enfoque de unEjecutor puede ser una desventaja.Tener Productores en su empresa le puede permitiridentificar y aprovechar nuevas oportunidades. Yno tenerlos, lo deja vulnerable.La toma rápida1. ¿Quién es el más afectado por esteproblema? Las empresas en industrias queexperimentan –o están al borde de– lainterrupción. Los multimillonarios en nuestroestudio operaban en 19 industrias diferentes entodo el mundo.2. ¿Cuál es el marco de tiempo para tomaracción? Casi el 70% de quienes respondieron anuestra 17a Encuesta Anual Global de CEOsdijeron que estaban preocupados por temas detalento, y 25% no buscó una clara oportunidaden el último año porque creía que le faltabatalento para aprovechar. ³3. ¿Cuál es el aporte más sorprendente? Másdel 80% de los billonarios hechos a sí mismosobtuvo su riqueza mediante la interrupción deindustrias altamente competitivas, tales como laindustria de la confección, bebidas yhospitalidad.1 John Sviokla y Mitch Cohen. 2014. The Self-MadeBillionaire Effect, Portfolio Hardcover.2 Ibid.3 PwC, 17a Encuesta Global Anual de CEOs, 2014.
HomeEn un vistazo01020304Próximos 10 MinutosCómo puede PwC ayudarEn un vistazoLa mayoría de las empresas están fuera de equilibrio cuando se trata de talento: sus organizaciones están predominantemente compuestas por Ejecutores. Desbloquear un nuevo valorsignificativo requiere aumentar el número de Productores, quienes ejercerán cinco hábitos mentales distintos.Fuente: The Self-Made Billionaire Effect
HomeEn un vistazo01020304Próximos 10 MinutosCómo puede PwC ayudar01Cómo los Productorespiensan de maneradiferente acerca de lasideas, tiempo y acciónListo para el momento adecuadoMuchos líderes de empresas piensan en términos delpróximo trimestre o año fiscal, pero los Productoresdemuestran la urgencia del paciente y miran más alláde la recompensa a corto plazo.10añosTiempo promedio de permanencia como empresarioantes del gran avance.Fuente: The Self-Made Billionaire EffectLos tres primeros hábitos de la mente de losProductores se aplican a la forma en que desarrollan lasideas de gran éxito, sus perspectivas sobre el tiempodurante el proceso de desarrollo, y las acciones queejecutan para llevar sus ideas al mercado.Considere estos hábitos de la mente tal y como losexpone Joe Mansueto, fundador de Morningstar, firmade investigación de inversiones. 4 Mansueto estabasentado en la mesa de su cocina en 1982 revisando unmontón de folletos sobre fondos mutuos. Se dio cuentade que la selección de fondos para su modesta carterasería mucho más fácil si pudiera pedir un solo informe yobtener comparaciones de todos los fondos disponiblesen un solo lugar. Este pensamiento suscitó la idea deMorningstar.1. Imaginación empáticaEsta anécdota es un ejemplo acertado de cómo elProductor exhibe una imaginación empática, queimplica brindar un entendimiento profundo de lasnecesidades del cliente junto con la capacidad deimaginar un nuevo producto o servicio que se ajuste aesas necesidades. Mansueto vio que el mercado deinversión se encontraba al borde del cambio y sabía porsu propia experiencia que el cambio trajo una necesidadsin explotar de información fácil de usar. Después de laprimera visión, los Productores continúan practicandola imaginación empática para innovar y evolucionar susconceptos.2. Urgencia del pacienteLas ideas son vulnerables a la hora y al momento. Aprincipios de 1980, el mercado de fondos de inversiónestaba en su infancia y Mansueto sabía poco acerca decómo ejecutar un negocio de servicios de inversión.Operando con la urgencia del paciente, él pasó 18 mesestrabajando para dos empresas diferentes de servicios deinversión, aprendiendo todo lo que pudo sobre laindustria. Entonces, cuando el mercado estaba maduro,renunció a su cargo asalariado, lanzó Morningstarinmediatamente, y escribió la primera edición de TheMutual Fund Sourcebook, su primera publicaciónevaluando el desempeño de fondos mutuos. Almomento en que Mansueto entregó la primera ediciónen manos de los clientes –menos de dos años despuésde que tuvo la idea– ya era un ejecutivo con mayorconocimiento.3. Ejecución inventivaMansueto pasó a desarrollar Morningstar con la ayudade la ejecución inventiva, la capacidad de repensar losfundamentos del producto o diseño del negocio con elfin de entregar a escala. En contraste con la mayoría delas empresas que dejan atrás la inventiva una vez que laidea de un producto se establece, los Productoressiguen dispuestos a ajustar el modelo de negocio, lafijación de precios, el cliente objetivo y la estructura denegociación. En el caso de Morningstar, Mansuetodiseñó sus productos desde el principio dirigidos alinversor individual en un momento en donde lainformación de la inversión era dirigida exclusivamentea profesionales e instituciones.4 John Sviokla y Mitch Cohen. 2014. The Self-MadeBillionaire Effect, Portfolio Hardcover.
HomeEn un vistazo01020304Próximos 10 MinutosCómo puede PwC ayudar02El enfoque de riesgo yliderazgo del ProductorEquilibrio para lograr resultadosLos Productores no lo hacen solos; ellos buscanhabilidades complementarias que los ayuden a obtenerel mayor valor posible de las ideas.60%de los billonarios hechos a sí mismos construyó sunegocio como parte de una asociación de liderazgo.Fuente: The Self-Made Billionaire EffectEl cuarto y quinto hábito de la mente abordan lamanera única en que los Productores piensan sobre elriesgo y el liderazgo.4. Visión relativa del riesgoLa imagen del empresario como tomador de riesgosestá tan arraigada en la cultura empresarial, queesperábamos que nuestros sujetos de prueba revelaranun amor permanente por tomar grandes riesgos conpagos más grandes. Pero no vimos ninguna evidenciade que los Productores sean grandes tomadores deriesgos. En su lugar, se observó que son capaces detener una visión relativa del riesgo, lo que significa queevalúan lo que podrían ganar en comparación con loque podrían perder. Esto contrasta con la mayoría de lagente, cuya visión del riesgo es absoluta, con base en loque podrían perder.Considerar la visión relativa no significa que losProductores evitan riesgos. En los primeros años deMorningstar, Joe Mansueto invirtió, según losinformes, 250,000 dólares de su propio dinero en elnegocio, una inversión que podía perderse en sutotalidad si el negocio fracasaba. Pero él creía en suidea. "Yo sabía que en algún nivel podía hacer estetrabajo", explicó. "En el peor de los casos, mis padresme mantendrían. Nunca sentí que me estabaembarcando en una aventura arriesgada. No requiriótanto capital. No estaba casado. No tenía una familia ouna hipoteca. Pensar en riesgo y en las cosas que nofuncionan no es algo natural para mí. Pienso más en elcrecimiento de una empresa. Soy un constructor. Creoque los riesgos son manejables". 55. Asociación de liderazgoConsiderar el riesgo también puede ser más fácil paraquienes tienen las personas adecuadas trabajando paraequilibrar sus habilidades. Alrededor del 60% de losbillonarios hechos a sí mismos que analizamosconstruyeron sus negocios como parte de unaasociación de liderazgo: se encontraron con alguien conlos conocimientos complementarios necesarios paralograr el máximo valor de su idea en éxito de taquilla. Aveces esos socios forman un dúo fundador, como SteveJobs y Steve Wozniak de Apple, o John Paul DeJoria yPaul Mitchell de la compañía de cuidado del cabelloJohn Paul Mitchell Systems.Joe Mansueto lanzó Morningstar solo, perorápidamente complementó sus habilidades deProductor con empleados que tenían experiencia enanálisis de fondos y diseño de productos. Hoy en día,Mansueto cuenta con un equipo ejecutivo que trabajacon él. Un miembro importante es David Williams,director general de diseño de Morningstar. No escomún que haya un director de diseño entre lossubordinados directos de un CEO fundador. El hechode que Mansueto mantenga a Williams como SocioEjecutor refleja el énfasis que pone en la apariencia,sensación y el uso de la cartera de productos deMorningstar. El diseño en su mente es parte de lo quepermite a Morningstar ofrecer consejos útiles para elinversor individual.5 John Sviokla y Mitch Cohen. 2014. The Self-MadeBillionaire Effect, Portfolio Hardcover.
Home03En un vistazo01Encontrando ydesarrollando losProductores en suorganización¿Dónde están los productores de valor?La función de I D no es la única para lograr grandesideas; lanzar una amplia red le ayuda a identificar ydesarrollar los Productores incipientes en suorganización.020304Próximos 10 MinutosCultivar el talento Productor requiere cambiar laorganización de Ejecutor-céntrico a Productoramigable. El primer paso es colocar a los Productoresen roles que requieren los cinco hábitos de la mente.Esto por sí solo va a requerir que algunasorganizaciones hagan cambios. Como regla general, lasempresas hacen un mal trabajo en distinguir entre lasfunciones de alto perfil que requieren de un líder paraoptimizar un espacio conocido (un Ejecutor) frente aroles que requieren de un líder para redefinir ointerrumpir uno (un Productor). En las empresasEjecutor-céntrico, todas las personas de altorendimiento se ven como Ejecutoras, y todos los rolesparecen roles de Ejecutor. Ser más amigable con losproductores comienza por reconocer que no todos losroles son iguales. No desperdicie a los Productores quetiene en puestos de trabajo que se adaptan mejor a unEjecutor; y no coloque a los Ejecutores en roles querequieren a Productores.Una vez que sabe lo que necesita, asegúrese de que tieneel talento para apoyarse. Mencionaremos cuatroestrategias para hacerlo:Tres cuartas partes de los Productores que analizamostenían experiencia en ventas directas. Más de dostercios tenían propiedad de un P&L antes de los 30años de edad.Fuente: The Self-Made Billionaire EffectDesarrolle desde adentroIdentifique a los empleados que son Productoresnaturales, es decir, aquellos que han creado algo nuevo,como una aventura empresarial o proyecto de alcancesocial. Bríndeles la próxima oportunidad poniéndolos acargo de una iniciativa desde su inicio hasta suejecución. Para las personas que muestran una promesaespecial, considere darles tiempo libre para buscar unanueva idea de su elección.Cómo puede PwC ayudarContrataciones catalizadorasReclute individuos específicamente para buscar unnuevo crecimiento o capacidades. Estas "contratacionescatalizadoras" deben tener los cinco hábitos de lamente, que se pueden evaluar durante el proceso de laentrevista. 6 Determine si la persona tiene pasión poridentificar y entregar nuevas oportunidades, e igual deimportante, qué tan resistente es él o ella ante elfracaso.Asociaciones de producciónLlene su brecha de Productor formando alianzas conorganizaciones que actualmente producen en unespacio de mercado que usted ve como estratégico. Lasasociaciones de productores vienen en una variedad deformas. Ya sea trabajando más estrechamente con losproveedores, financiando nuevas empresas, oincubando proyectos skunks-works, las empresaspueden utilizar los recursos combinados para una"Producción" completamente nueva.Fusiones y adquisicionesPreste atención a la ecuación M&A. Con demasiadafrecuencia, las empresas ponen a Productores reciénadquiridos en puestos de Ejecutores, llevando a losproductores a querer irse una vez que reciben su pagoprometido. Para evitar que eso suceda, determinequiénes son los Productores antes del cierre del acuerdoy otórgueles incentivos para quedarse.6 Para ejemplos de preguntas de entrevista ver JohnSviokla y Mitch Cohen.2014. The Self-Made BillionaireEffect, Portfolio Hardcover. Pág.176.
Home04En un vistazo01Construya un entorno parala creación del valorrevolucionarioGane la guerra del verdadero talentoSus Productores son propensos a abandonar laorganización si usted no les proporciona lasoportunidades y medio ambiente que necesitan paraprosperar.de los billonarios hechos a sí mismos encuestadostrabajaba en una compañía grande antes de salir ycomenzar su propio negocio.Fuente: The Self-Made Billionaire Effect020304Próximos 10 MinutosSteve Jobs, Steve Case y T. Boone Pickens fueronbillonarios hechos a sí mismos que dejaron las grandescorporaciones temprano en sus carreras paraemprender la marcha por su cuenta. Las historias deéstos y otras docenas de billonarios hechos a sí mismosdejan en claro que no es suficiente con tenerProductores en su organización, necesita tomarmedidas para garantizar que prosperen y quieranquedarse.Promueva a los ProductoresSi sus más altos ejecutivos son los Ejecutores y, a su vez,ponen únicamente a Ejecutores en los puestos másaltos, entonces su organización está señalando que nohay lugar para los Productores. Para promover unacultura Productor-amigable, necesita tener a losProductores en altos cargos. Tienen que estar en elequipo ejecutivo y en la junta para aprobar nuevas ideasy ayudar a construir una visión para el papel de laorganización en un mundo cambiante. Esto no es unaproposición de una o la otra. Los Ejecutores siguensiendo necesarios en puestos de alto rango, y comoparte de las asociaciones de liderazgo ProductorEjecutor.Desarrolle la mentalidad de los EjecutoresConsidere también cómo hacer que sus Ejecutores seanaún más valiosos, tanto por su propia cuenta y comocomplemento de los Productores. Los Ejecutores debentener oportunidades para desarrollar sus hábitos de lamente. No todo el mundo se convertirá en unProductor, pero todo el mundo puede ser mejor endesarrollar una actitud integradora.Cómo puede PwC ayudarRemueva la vergüenza del fracasoSi su organización dice que quiere pensadoresoriginales, y luego menosprecia a aquellos cuyas ideasfallan, no está sola. Pero si usted quiere construir unacultura Productor amigable, este enfoque esinsostenible. Públicamente, alabe a los productores quehacen el intento de construir algo nuevo, incluso si notiene éxito en última instancia. Muestre una mayortolerancia por los proyectos cuyos resultados soninciertos, pero potencialmente enormes. Y asegúrese dedarles a los Productores un margen de maniobra;pueden hacerlo mal antes de que lo hagancorrectamente. Pero si un proyecto de hecho fracasa,córtelo. No mantenga el proyecto y a su Productor en ellimbo.Fomente a los ProductoresSi usted piensa que puede hacer milagros, se equivoca.La creación de valor revolucionario se debe tanto a lacasualidad como a la planificación. No hay forma deasegurar que un proyecto de alto potencial tendrá éxito.No hay libro de estrategias a seguir. Cada organizacióntiene que aprovechar las oportunidades que sepresenten. Mediante la contratación de Productores ydándoles el apoyo que necesitan, su empresa será másprobable que tenga el conjunto de talento necesariopara imaginar y desarrollar las ideas que conduzcan a lacreación de valor masivo.
HomeEn un vistazoMás de 10Minutos01020304Próximos 10 MinutosCómo puede PwC ayudarVea nuestras ideas en prácticaLynda y Stewart Resnick tomaron la granada, laenvasaron como el súper-jugo-rico-en antioxidantes yvendieron POM Wonderful a las masas sedientas debebidas saludables. Aprenda cómo los Resnicks y unnúmero selecto de empresarios construyeron empresassúper exitosas en el artículo strategy business, “WhatSelf-Made Billionaires Do Best.”Síganos en Twitter para las últimas perspectivassobre éste y otros temas importantesJohn Sviokla @jjsvioklaMitch Cohen @mitchdcohenPwC Asesoría @PwCAdvisoryPwC InterAméricas @PwC InterAmericStrategy& @strategyandAprenda más acerca de lo que esto significapara su propia organizaciónVisite el sitio The Self-Made Billionaire Effect website.Explore contenido adicional en nuestrasaplicaciones 10Minutos y 365 Nuestra aplicación 10Minutos le da más contenido encada edición: videos, infografías y la lecturarelacionada.Y nuestra aplicación 365 ofrece ideas nuevas a diario.Puede personalizar la aplicación para ver solo elcontenido que le interesa de alrededor de 10 temas(incluyendo la estrategia y el crecimiento, operaciones ytalento), 27 industrias y 9 colecciones de pensamientosde liderazgo como 10Minutos.Explore lecturas relacionadasEn The Self-Made Billionaire Effect: How ExtremeProducers Create Massive Value, John Sviokla y MitchCohen, de PwC, identifican cinco hábitos mentales quepermiten a los billonarios hechos a sí mismos crearvalor en forma masiva; hábitos que están en conflictodirecto con los rasgos y prácticas que la mayoría de lasempresas valoran y promueven en sus empleados. Dérienda suelta a su potencial de crecimiento aprendiendoa identificar y mantener el talento que necesita sunegocio. Más del 80% de los multimillonarios que estánretratados en El efecto billonario hecho a sí mismoencontraron el éxito en industrias maduras que ellosrevitalizaron. Averigüe si su industria está madura parades-madurarla en el artículo strategy business article,“How Old Industries Become Young Again.”
HomeEn un vistazo01Cómo puede PwC ayudar020304Próximos 10 MinutosPara consultas más a fondo sobre The SelfMade Billionaire Effect, por favor contactar a:John SvioklaHead of Global Thought Leadership(617) 530-5359john.sviokla@us.pwc.comMitch CohenVice Chairman(646) 471-1500mitch.cohen@us.pwc.comCómo puede PwC ayudarPwC InterAmericasPwC Costa RicaTel: 506 2224-1555PwC GuatemalaTel: 502 2420-7800PwC HondurasTegucigalpaTel: 504 2231-1911San Pedro SulaTel: 504 2553-3060PwC El SalvadorTel: 503 2243-5844PwC NicaraguaTel: 505 2270-9950PwC PanamáTel: 507 206-9200PwC República DominicanaTel: 809 567-7741 2015 PwC. Todos los derechos reservados. PwC se refiere a la red de PwC y/o una o más de sus firmas miembros, cada una de lascuales es una entidad legalmente separada. Ver www.pwc.com/structure para más detalles.Este contenido es para propósitos de información general, y no debe ser usado como sustituto para consultas con asesoresprofesionales. 10Minutes es una marca registrada de PwC US.Con oficinas en 157 países y más de 195,000 personas, estamos entre las redes líderes de servicios profesionales en el mundo.Ayudamos a las organizaciones y a los individuos a crear el valor que están buscando, a través de la entrega de calidad en nuestrosservicios de auditoría, impuestos y consultoría.
Fuente: The Self-Made Billionaire Effect Cómo los Productores piensan de manera diferente acerca de las ideas, tiempo y acción de investigación de inversiones. Listo para el momento adecuado Muchos líderes de empresas piensan en términos del próximo trimestre o año fiscal, pero los Productores
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