WIXLIB

DOSSIER CEBEO WORDT APPROVED PARTNER VAN SIEMENS BELGIËDOSSIER CEBEO WORDT APPROVED PARTNER VAN SIEMENS BELGIËOpleiding,ja veel opleiding !CEBEO TREEDT TOE TOTHET APPROVED PARTNERSHIPPROGRAMMA VANSIEMENS BELGIËCebeo mag zich ‘approved partner’ van Siemens noemen. CEO’s Alexander Dewulf van Cebeo en AndréBouffioux van Siemens ondertekenden hiervoor het strategische Approved Partnership of APP. Siemensbeschouwt Cebeo als een professionele partner die met een perfecte product- en systeemkennis vanhet Siemens portfolio, de eindklant nog beter kan begeleiden. Dat zal gebeuren door een team van Cebeoexperten, die opgeleid en gecertifieerd worden volgens de Siemens normen.Cebeo wil als groothandel de klantprofessioneel begeleiden met eenuitgebreid dienstenpakket. Het ApprovedPartnership kadert in deze strategie. HetAPP is dan ook niet toevallig tot standgekomen. “Cebeo en Siemens kunnenterugblikken op een jarenlange vruchtbaresamenwerking. Cebeo is al jarenlangdistributeur van het Siemens-portfoliovoor automatisering, aandrijftechniek,laagspanning en installatiemateriaal”,weet Eddy Ternier van het PartnerManagement.“Het Approved Partnership betekentde start van een nieuw hoofdstukin de constructievesamenwerkingtussen beide marktleiders. Cebeo staatdankzij een uitstekende geografischespreiding heel dicht bij de klanten enkan deze lokaal technisch ondersteunenmet een uitstekende product- ensysteemexpertise.”Voor het APP ligt de focus op een zeerhoge kwaliteitsgarantie op vlak vanconsultancy, engineering, training, lokaleondersteuning en permanente service viade helpdesk.6CEBEOINDUSTRYNEWSAlexander Dewulf van Cebeo enAndré Bouffioux van SiemensCebeo stelde een team samen dat hetengagementtegenoverSiemensende klanten zal waarmaken. Dankzij hetpartnership zal dit Cebeo APP-team demarkt op dezelfde manier kunnen benaderenals de Siemens medewerkers. Eddy Ternier:“Een intensief uitgebouwd opleidingstrajectis een absolute must om hierin te slagen. Hettechnisch niveau van het APP-team werdgetest. Daarna werd er per medewerker eenindividueel opleidingstraject uitgestippeld.Zo leert het APP-team van Cebeo hoe zevragen van klanten op dezelfde manierbenaderen als de medewerkers vanSiemens, wat resulteert in een uniforme enprofessionele aanpak.”Na de volledige afwerking van hetopleidingstraject volgt de certificatie voorsales en technische medewerkers. Om detwee jaar wordt de certificatie hernieuwd omde hoogstaande kwaliteit van het strategischpartnership te waarborgen.Innovaties:The IndustrialInternet of things.Het opleidingsprogramma van Siemensspeelt ook in op de evolutie naar digitaliseringin de industrie. “Overal ter wereld,ongeacht de sector, staat digitaliseringhoog op de agenda. En terecht. Uit eenstudie van Siemens Financial Servicesblijkt dat producenten jaarlijks een flinkeproductiviteitswinst kunnen boeken doorte automatiseren en te digitaliseren. Dezeinvesteringen leiden immers tot eenscherpe daling van de productiekosten,tot bijna 10% van de totale omzet. DeDigital Enterprise Suite van Siemens legt detechnologische fundamenten om Industrie4.0 mogelijk te maken.”Van de nieuwe versie van het TIA platformtot Simatics IQ, een IoT-concept voormotoren of de laatste versie van hetopen besturingssysteem voor de cloud,MindSphere De innovaties van Siemensbrengen deze principes in de praktijk met eenkortere marktintroductietijd en een verbeterdeflexibiliteit, efficiëntie en kwaliteit tot gevolg.Eddy TernierPartner Managementbij SiemensEddy Ternier is vandaag nagenoeg 40 jaarwerkzaam bij Siemens en coördineert onderandere het partnermanagement binnenSiemens Belux.Hierbij worden de Approved Partners en deSolution Partners op een gerichte manieropgevolgd en gestuurd om op de markthet kwaliteitslabel van de partners verdergarant te stellen.Het gebruik van het partner logo staatgarant voor de kwaliteitseisen van hetpartnership met de vele opleidingen en deuiteindelijke certificatie.In het APP opleidingstraject wordt“ voldoendetijd vrijgemaakt voor denieuwigheden van vandaag en morgen.Dat is niet alleen bijzonder boeiend, hetcreëert ook nieuwe opportuniteiten voorhet team en Cebeo.“Engineered with TIA PortalEddy Ternier, Partner Management bij SiemensSave space with Het ApprovedPartnershipthe smallest footprintProgramma vanCebeo bestaat uitvolgende modules:Als elektrogroothandel willen weDistributedmeer dan alleenControlleronze productenop de meest efficiënte manier SIMATICverdelen. WeETwillenonze klanten200SPCPUs Automatiseringstechniekook professioneel kunnen begeleiden met een uitgebreidAdvanced Factory Automationservicepakket. Dankzij het APP-partnerschap met Siemens worden Algemeneaandrijftechniekonze medewerkers opgeleid volgens dezelfde standaarden alsGeneralMotionControlSiemens-medewerkers. Met de expertise die we door het continuesiemens.com/distributed-controllers Laagspanningsmateriaalopleidingsprogramma opbouwen, kunnen we onze klanten nog beterControl Productsondersteunen op maat van hun specifieke noden. InstallatiemateriaalAlexander Dewulf, CEO van CebeoLow Voltage ProductsCEBEOINDUSTRYNEWS7

DOSSIER CEBEO WORDT APPROVED PARTNER VAN SIEMENS BELGIËDOSSIER CEBEO WORDT APPROVED PARTNER VAN SIEMENS BELGIËCEBEO APP TEAM MEMBER ALEXANDRE SLAVIERO“NU MEER GERICHTE ENCOMPLEXE VRAGEN AAN HETADRES VAN SIEMENS”Een concrete uitwerking van het partnership met Siemens, is de oprichting van het APP-team. Datteam moet ervoor zorgen dat de kennis van de Siemens-producten gedeeld wordt in alle Cebeo-filialen.Het fungeert ook als filter in de communicatie met Siemens, om minder ‘overbodige’ klantenvragen, enmeer gerichte vragen door te spelen. Een triple win dus voor Siemens, Cebeo en de klant. AlexandreSlaviero opereert voor regio vier in het APP-team.Dat ik dit mag doen is voor mij een absoluut“voorrecht, omdat ik zo telkens alle nieuwighedenheet van de naald meekrijg.Alexandre Slaviero, CEBEO APP team memberDoorgeefluikvan kennisWat houdt een plek in het Siemens APP-teamnu precies in? “Als specialist automation &drive ben ik de link tussen Siemens en Cebeovoor regio Wallonië voor dat segment. Allevorming die ik krijg bij Siemens geef ik doorbinnen ons bedrijf. Hoe ik dat concretiseer?Ik geef opleidingen voor de interne entoonbankmedewerkers, dit jaar nog zo’nvijftal. Ik doe dit in afstemming met collegaAbdel Benassou, die dezelfde functie heeft.”“Daarnaast ben ik er ook voor devertegenwoordigers in Wallonië. Ten opzichtevan hun klant kunnen zij mij inschakelen omextra expertise in te roepen. Zij hebben in deeerste plaats een sterke voeling met hun regiowaar ze opportuniteiten kunnen detecteren,en met mijn kennis kan ik verder werken opdie opportuniteiten.”“Het is altijd slim om iets te doen watanderen, concurrenten, niet doen”, aldusAlexandre Slaviero. “Daarom vind ik ditpartnership absoluut een goed idee, en eris absoluut ruimte voor op de markt. Al isdie markt misschien nog niet 100% op dehoogte, het nieuws verspreidt zich stilaangoed, dat merk ik toch als ik bij klantenlangsga.””“Dat ik dit mag doen is voor mij eenabsoluut voorrecht, omdat ik zo telkens allenieuwigheden heet van de naald meekrijg. Alslid van het APP weet ik dat ik steeds correctgeïnformeerd ben over een onderwerp dat mealtijd al heeft geboeid.”Meer vragen stellen“Momenteel heb ik het gevoel dat ik meervragen richt aan Siemens dan voorheen. Onzeklanten weten nu immers dat ze met hunvragen bij ons terecht kunnen, waardoor ze erbijgevolg ook meer stellen. Een deel daarvanbehandel ik zelf, en voor een deel wend ik metot Siemens. Met dat verschil dat ik nu voorelke vraag de geschikte contactpersoon bijSiemens ken, dus het verloopt nu allemaaleen stuk efficiënter. Meer vragen dus, maarenkel de complexe vragen gaan nog door naarSiemens, en op een gerichte manier”, besluitAlexandre Slaviero.Sinamics V20Meer info ?Hebt u vragen over Siemensautomatiserings oplossingen?Contacteer uw vertrouwdeCebeo contactpersoon.www.cebeo.beEerst algemeen,daarna individuelerStap één voor de leden van hetAPP-team is om het Siemens-aanbod enhun toepassingen zo goed mogelijk teleren kennen. Voor sommigen betekentdit heel veel nieuwe informatie, anderen,zoals Alexandre, zijn al erg vertrouwdmet het Siemens-portfolio. “Aanvankelijkboden de opleidingen een amalgaam aanvan alles en nog wat, terwijl we nu steedsdieper en instructief te werk gaan”, vindtAlexandre. “Dat algemene begin was welnodig om iedereen eenzelfde basis meete geven. Intussen is de aanpak een stukindividueler, wat het des te interessantermaakt. Zelf ben ik gespecialiseerd inautomatisering.”Testing goedemaatstafMaar vooraleer die opleidingen startten,onderwierp Siemens alle Cebeo APPleden aan een uitvoerige reeks testen.“Dat hield onder meer een test van het8CEBEOINDUSTRYNEWSSiemens-portfolio in, een ng etc. Zelf heb ik me daarniet specifiek op voorbereid, het was danook een goede maatstaf voor mezelf omte zien hoever mijn kennis staat. En diebleek goed.”Simatic S7-1200De nieuwe Simatic MindApps Machine Monitor, Notifieren Performance Monitor zijn speciale applicatiesvoor MindSphere, het open IoT operating system vanSiemens.CEBEOINDUSTRYNEWS9

DOSSIER CEBEO WORDT APPROVED PARTNER VAN SIEMENS BELGIËWOUTER VIERSTRAETE VERTEGENWOORDIGERINDUSTRIE EN LID VAN HET APP-TEAMTESTING EN OPLEIDINGALS RODE DRAAD DOORHEENTRAJECT LEDEN APP-TEAMDOSSIER CEBEO WORDT APPROVED PARTNER VAN SIEMENS BELGIËDe opportuniteiten voor de installateur zijn“groot, want de vraag naar slimme toepassingenneemt enorm toe.”als een grote luxe om eens wat dieper op bepaaldezaken te kunnen ingaan. Als vertegenwoordigermerk ik dat we in onze job met steeds meer bezigzijn, waardoor je op de duur een generalist wordtdie van alles iets weet, maar nog van weinig echtexpert bent.”Bijleren op eigen initiatief kan altijd, maar ditpartnership is toch echt een opportuniteit voorzij die dat willen. “De voorbije elf jaar in Cebeodienst liet ik persoonlijk geen enkele kansonbenut om opleidingen te volgen bij Siemens.Maar het voordeel is dat we nu ook over deondersteunende software beschikken, alsookover demo-materiaal waardoor we echt zakenkunnen uitproberen. Dat is toch een grootverschil met het louter doornemen van eenPowerPointpresentatie. Vanuit mijn specialisatiehelpt me dat echt om me te verdiepen inautomatisatie of PLC-sturing.”Basic – advanced– specialistUiteraard is het niet de bedoeling dathet APP team een monopolie heeftover de verworven Siemens-kennis.Maar elke toonbankmedewerkereen specialist maken, dat isook een utopie. “Deel van hetindustrieplan is om binnen Cebeodrie kennisniveaus te genereren.Wouter VierstNa het doorlopen van de ganseraeteLid van het APPopleiding zullen wij nogmaalsteam bij Cebeogetest worden, om finaal destatus van Siemens-specialistte verkrijgen. Dan is het aan ons om de kennisvan bijvoorbeeld collega’s op de binnendienstindustrie tot een advanced niveau te tillen.Idealiter heeft elk filiaal op het einde van de ritook minstens één toonbankmedewerker met eenbasic niveau over bepaalde Siemens-producten.”Siemens Simatic controllerSiemens specialist word je niet van vandaag op morgen. Dat blijkt ook uit het uitgebalanceerde trajectdat de APP-team members moeten, of liever ‘mogen’ doorlopen. “Van april tot juni verzorgden de Salesspecialisten van Siemens wekelijks een opleidingsdag, over de verschillende kennisdomeinen”, weetWouter Vierstraete, vertegenwoordiger industrie en lid van het APP-team. En dat is slechts het begin.“De vormingen die we kregen, warentheoretisch van aard, gericht op deinhoud van de producten en het gamma”,vertelt Wouter. “Algemeen zou ik die nietnoemen, want we gingen echt wel in dediepte. Enkel praktische zaken zoalsprogrammeren of instellen en dergelijkekwamen daarin nog niet aan bod.”SILPPDe Siemens specialisten maken duskostbare tijd vrij voor een one-to-fewapproach voor Cebeo. Maar in tijden vane-services mag een groot luik e-learninguiteraard niet ontbreken. “Het SILPP, of10CEBEOINDUSTRYNEWSSiemens Industry Learning program forPartners, bevat liefst vijftig modules diewe op eigen houtje kunnen doorlopen.Voor het ingaan van het zomerverlofstartte Siemens ook al een tweetalwebinars op.“Op basis van onze test die we aan hetbegin van het project aflegden, zou eridealiter voor iedereen een individueelleertraject worden opgesteld”, weetWouter. “Maar op heden is dat nog niet hetgeval. Niet onlogisch ook, omdat er in hetbegin toch heel veel verschillende topicsworden aangesneden die voor iedereenmogelijks interessant zijn. Uiteraard zijnsommige topics vertrouwder voor de eendan voor een ander, afhankelijk van depersoonlijke achtergrond of specialisatie.Maar met een groep van acht is het nietonoverkomelijk om desgewenst ergenswat sneller door te fietsen, of iets langerbij stil te staan.”Generalist wordtspecialist“Ik kan me inbeelden dat het voornieuwere collega’s heel wat info is die ophen afkomt, terwijl dat bijvoorbeeld voorcollega Abdel (Benassou) voornamelijkheropfrissing is. Persoonlijk ervaar ik hetCEBEOINDUSTRYNEWS11

PRODUCTNEWS: ABBPRODUCTNEWS: ATEM – WIELAND ELECTRICPUSH-IN SPRING MOTORSTARTERCOMBINATIESPRODUCTENGAMMA “INDUSTRIAL COMMUNICATION”JUST PUSH-IT!INDUSTRIËLE COMMUNICATIE SLEUTEL VOOR INDUSTRIE 4.0 & IOTMet ABB’s Push-in spring motorstartercombinaties is één simpele drukbeweging voldoende om te bekabelen.Zonder gereedschap! Zo bespaart u tot 50% bekabelingstijd vergeleken met traditionele veerdrukoplossingen.en gedurende de volledige levenscyclus van de motorstartercombinatieis zo een betrouwbare aansluitinggegarandeerd. Ook het controlerenen aandraaien van de verbindingenna het plaatsen van de kast zijn nietmeer nodig. Alle accessoires zijn bovendien universeel waardoor voorraden met 50% gereduceerd kunnenworden; kosten- en tijdbesparingenzijn hiervan het logisch gevolg. Deschakelaars voldoen aan alle noodzakelijke certificeringen en worden wereldwijd toegepast in de industrie envele andere sectoren waar betrouwbaarheid en continuïteit cruciaal zijn.—Just push it2CDC131131B0201 Rev. A 02/2018Meer installatiesnelheidDe industriemarkt verandert snel en brengt de nodigeuitdagingen met zich mee. Processen moeten steedssneller terwijl de continuïteit onder alle omstandighePush-inSpring motorstartingden gegarandeerdmoet zijn.Om dansolutiontoch succesvol tezijn, is een andere manier van denken en doen vereist.Een manier die sneller werkt, meer overzicht biedt ennog betrouwbaarder is. De nieuwe motorstartercombinaties met Push-in springtechniek bieden die combinatie.Twee-in-één-techniekbespaart tijdonele veerdrukoplossingen.Minder fouten –meer betrouwbaarheidHet bedraden verloopt volledig intuïtief vanaf de voorkant van de schakelaarcombinatie. Dat maakt de foutkans klein en het werk overzichtelijker. De Push-inspringtechniek zorgt daarnaast voor een trillingsbestendige aansluiting. Tijdens het transport, in bedrijf12CEBEOINDUSTRYNEWSDe Push-in-spring motorstartercombinaties bestaan uit motorbeveiligingsschakelaar en magneetschakelaar, waarbij de motorbeveiliging de motor beveiligttegen kortsluiting, overbelasting en fase-uitval. Machine- en paneelbouwers maar ook installateurs kunnen hiermee combinaties maken voor bijvoorbeeld online- en omkeerstarters en sterdriehoekschakelingen.Dankzij de grote verscheidenheid aan beveiligingen enschakelaars zijn alle mogelijke combinaties als maatwerk realiseerbaar. De combinaties laten zich eenvoudig ontwerpen en assembleren aan de hand van onlinetoegankelijke tekeningen, certificaten en coördinatietabellen. Faster than ever installation Easier than ever wiring Reliable as ever connectionsDeze innovatieve en gepatenteerde twee-in-ééntechnologie combineert de voordelen van push-in enspringtechniek. Kabels met adereindhuls en kabels metvaste kern kunnen in één beweging worden ingebracht.Gereedschap is daarbij overbodig. Zo kunt u 50% sneller aansluiten vergeleken met het bekabelen met traditiPush-in spring motorstartercombinatiesCombinatiesop maatSneller installeren dan ooit 2-in-1 verbinding Breed pakket slimme accessoires TotaaloplossingBekabelen was nog nooitzo eenvoudig Intuïtief bekabelen voor nog meer installatiegemak Niet meer nodig dan één schroevendraaier Geautomatiseerd bekabelen (robot) nu mogelijkIndustrie 4.0 en Internet of Things zijn onlosmakelijk met elkaar verbonden. Deze vaak vernoemde technologischevooruitgang stelt bedrijven namelijk in staat om een ‘intelligent & smart factory’ te creëren. Het idee erachter is dat indeze industrie 4.0 bedrijven en zelfs hun machines draadloos & naadloos met elkaar verbonden zijn en zo met elkaarkunnen communiceren.Zo kunnen machines tijdens het productieprocesreeds aangeven (aan het ERP systeem) hoeveel producten er gemaakt worden, wat de status is (van deproductie) en waar eventuele storingen in het productieproces zitten. De rode draad in deze vooruitgang iscommunicatie tussen servers, machines, ERP, Cloudof vele andere IT gebaseerde toestellen. Ze moetendaarvoor wel met elkaar verbonden zijn door netwerken (bedraad of wireless).NMSWebAccessIndustrial ITIndustrial AutomationIntegrated toSCADA ClientWebAccessWieland Electric heeft een uitgebreid gamma aan producten die hieraan tegemoetkomen gebundeld in zijngamma “Industrial Communication”. De reeks begintbij de klassieke industriële netwerk switchen (metalen behuizing, 24Vdc, hoog temperatuurbereik, ) totaan volledige gemanagede switches voor industrieelEthernet toepassingen. De industriële switchen zijn inklassieke RJ45 uitvoering, maar ook in glasvezel aansluiting verkrijgbaar. Voor Power over Ethernet (PoE)zijn er momenteel 2 versies beschikbaar.Daarnaast vallen de nieuwe draadloze wifi routers op:uiterst compact (slechts 22.5 mm breed), 24Vdc, temp.bereik -5 C tot 55 C, eventueel met ingebouwde 3poort switch.Het Wieland VPN portaalOm te zorgen voor veilige communicatie kan je derouters met ingebouwde VPN functies gebruiken. Zebestaan voor klassieke internet verbindingen en/ofmet wifi of met 4G (LTE) mobiele dataverbindingen. Inaanvulling biedt Wieland zijn eigen VPN portaal aan ofde mogelijkheid om een eigen VPN server op te zettenom de toestellen veilig met elkaar te verbinden.Meer info vindt u op www.wieland-electric.beBetrouwbaar als altijd Robuust elektrisch contact zelfs onder de zwaarsteomstandigheid Trillingsbestendig voor betrouwbare verbindingen Zelfklemmende aansluiting – regelmatig aandraaienoverbodigCEBEOINDUSTRYNEWS13

PRODUCTNE WS: BEGPRODUCTNEWS: BENDERNIE UW: PD4-M-DALI/DSI-GH- OBISO685EEN PASKLARE OPLOSSING OP DE MARKTVOOR TOEPASSING OP GROTE HOOGTEDE NIEUWSTE GENERATIEISOLATIEBEWAKERS VAN BENDERMet de nieuwe PD4-M-DALI/DSI-GH biedt B.E.G. een pasklare oplossing op de markt aan voor toepassing op grotehoogte. Het is een optimalisering die doorgetrokken wordt bij de sinds jaren beproefde PD4-M-GH familie. Dezemelders met een enorm bewegingsdetectiebereik tot 44m in doorsnede bij een montagehoogte tot 14m, worden nuveel preciezer en efficiënter.PD4-M-DALI/DSI-GHDaarnaast verschijnen er een aantal nieuwe DALI-varianten. Behalve de DALI/DSI-GH-Compact variant, komter later ook nog een PD4-GH melder voor DALISYS enDALI-2-BMS.PD4-M-DALI/DSI-GHDe PD4-M-DALI/DSI-GH werd voorzien van een externelichtsensor met telescooplens, die een constant-lichtregeling met DALI/DSI tot 16 m mogelijk maakt. De mon-Optimalisatie van de BEG-GHmelders met een telescooplens14CEBEOINDUSTRYNEWStagehoogte is de bepalende factor. Op basis van dezehoogte dient men de telescooplens uit te schuiven of inte drukken. Zo wordt ook automatisch het detectiebereikvan de lichtregeling vastgelegd.Om het juiste detectortype te kunnen bepalen, is het vanbelang om reeds bij het inplannen van de melders, demontagehoogte van het plafond, de afmetingen van deruimte en het gewenste detectiebereik te kennen.Door het sterk verbeteren van een correcte meting vanhet aanwezige licht, het inschakelen van de verlichtingwanneer nodig en de mogelijkheid tot dimmen, brengtdit een grote besparing op de energiekosten voor de eigenaar of eindklant met zich mee.De oriëntatiefunctie blijft vanzelfsprekend bij alle DALIaanwezigheidsmelders behouden. Dankzij deze functieis het mogelijk om de verlichting in te stellen op 10% tot30% van het totale lichtrendement. Dit om de veiligheiden het opmerken van aanwezige personen te garanderen.De pionier van isolatiebewaking, sinds de uitvinding van Walther Bender in 1937,breidt het gamma uit van de nieuwste generatie isolatiebewakers.Als de melder op de maximale hoogte wordt gemonteerd, zijn de perifere sectoren van de melder, tot 22m,zeer groot. Dit houdt in dat de bewegingen op de vloer,binnen het detectiegebied, groot dienen te zijn om doorde melder te kunnen worden waargenomen.In frigo’s en ruimten waar de goederen dienen gekoeldbewaard te worden, wordt door de aanwezige personenmeestal een dikke, warme kleding gedragen. Alleen hetaangezicht en de handen geven een lichaamswarmteaf. Daar melders reageren volgens PIR (Passieve InfraRood), wordt bij deze toepassingen een maximalemontagehoogte tot 8-10m aanbevolen. Wanneer zedaarnaast ook nog een helm of een soort hoofddekseldragen, dient men de hoogte nog met 2m te reduceren.Met het type vorkheftrucks dient men in enige mate ookrekening te houden. Een elektrisch aangedreven modelstraalt immers minder warmte uit dan een gas- of benzinemodel.BesluitISO685Door het optimaliseren van de BEG-GH melders metDe basis voor de betro

partnership zal dit Cebeo APP-team de markt op dezelfde manier kunnen benaderen als de Siemens medewerkers. Eddy Ternier: "Een intensief uitgebouwd opleidingstraject is een absolute must om hierin te slagen. Het technisch niveau van het APP-team werd getest. Daarna werd er per medewerker een individueel opleidingstraject uitgestippeld.