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MBAEXECUTIVEMáster enDirección Generalde Empresas
Escuela Europea de Negocios 1.200 acciones formativas realizadasEn más de 16 países / de 14.000 participanteswww.een.edu
MBA EXECUTIVE - MÁSTER EN DIRECCIÓN GENERAL DE EMPRESASBienvenidos a la Escuela Europea de Negocios. El trabajo bien hecho, lacalidad académica, la responsabilidad y la ética son valores que nosconducen en nuestra tarea de educar al futuro directivo y empresario.La Escuela Europea de Negocios está focalizada en la formación directiva,que se caracteriza por su visión funcional con relaciones internacionalesque determinan sus planteamientos educativos y su modelo decrecimiento a través de alianzas estratégicas con universidades y/oEscuelas de Negocios Extranjeras, que se encuentran a la vanguardia delconocimiento y la tecnología en el área de los negocios.La Escuela Europea de Negocios es un espacio, una comunidad delconocimiento creada para el fomento y desarrollo de la capacidad degestión ejecutiva y empresarial de nuestro país.Creemos en el emprendimiento, en la capacidad empresarial y en lacreación de riqueza para la sociedad de la que se vive. El compromiso conel trabajo bien hecho, la perseverancia, el afán de superación, la justicia, laética y la calidad son valores que nos conducen a formar al futuro directivoy empresario. La ética en la formación directiva cruza transversalmentetodos los contenidos y programas de la Escuela Europea de Negocios y essu pilar fundamental.Es un honor para la Escuela Europea de Negocios ofrecer el Programa“MBA Executive - Máster en Dirección General de Empresas” de excelenciaacadémica y alto nivel internacional.Doctor Jorge Monsalves C.Director EjecutivoEscuela Europea de Negocios
MBA EXECUTIVE - MÁSTER EN DIRECCIÓN GENERAL DE EMPRESASMISIÓNEntregar educación y formación de la más alta calidad internacional paraaquellas personas que aspiran a la alta dirección de las organizaciones, enbase a probados programas y a un claustro académico de excelencia y denivel internacional.Con una visión antropológica, centrada en la persona, procuramos otorgarespecial atención, trabajando para mejorar sus habilidades directivas enla toma de decisiones, negociación, comunicación y trabajo en equipo, asícomo en el uso de las herramientas de dirección, promoviendo la innovación,el liderazgo, el espíritu emprendedor y la conducta ética. Nuestro propósitomisional, relacionado con la trasformación de la persona en la empresa, seexpresa a través del uso de los mejores métodos de enseñanza, que permitanafrontar los cambios y las innovaciones. De este modo se busca formar unanueva persona directiva, más humana, más trascendente, y más preocupadade las personas y de su quehacer en la empresa.
TRABAJOEN EQUIPOAPRENDEREN EL HACEREl trabajo en equipo es el pilar básico dela estructura del método pedagógico.Aprender a trabajar con los otros ydesarrollar la capacidad de adaptarsey aceptar la diversidad es una habilidadelemental, exigida en los programasde nuestra Escuela de Negocios. Loque procuramos es que aprendiendoa trabajar en equipo emerja una mejorpersona, más eficaz y tolerante, másflexible y adaptable, con la mente abiertaa nuevas ideas, con habilidades depersuasión, discusión, mando y resoluciónde problemas, multiplicando así todo elpotencial de desarrollo.Nos interesa que el estudiante aprenda;pero sobre todo nos interesa entregarlesherramientas y facilitar el desarrollo dehabilidades para que puedan adquirirla capacidad de aprender haciendo lascosas; de convertir en conocimientola experiencia, profundizando lacomprensión e integrando lo nuevoconocido y deduciendo lo que está porconocer. Todo ello, en la armonía dondeconocimiento y experiencia se potencianpara garantizar una vida profesional ricay duradera.
Sede EEN MadridDesde 1986 implantados en la ciudad que vió nacer la EscuelaEuropea de Negocios ofreciendo programas formativos endiversas especialidades relacionadas con el mundoempresarial.
MBAEXECUTIVEMáster enDirección Generalde Empresas
PRESENTACIÓNLa globalización, el entorno competitivo, el crecimiento económico, lasturbulencias del mercado y los cambios tecnológicos exigen de lasempresas un alto nivel de eficiencia, competitividad y adaptabilidad. Parael cumplimiento de su misión las empresas requieren contar condirectivos con alta capacidad de gestión, creativos, emprendedores y conuna visión internacional de los negocios.La Escuela Europea de Negocios ha asumido el desafío de ser parte deeste proceso, ofreciendo el MBA Executive, Máster en Dirección Generalde Empresas, programa orientado a formar directivos de empresas paraun mundo globalizado y multicultural.Sin lugar a dudas, ingresar al programa es incrementar el potencial dedesarrollo personal para crecer como persona y profesional, y estar enmejores condiciones para colaborar en el desarrollo empresarial y denuestra sociedad.La Escuela Europea de Negocios se focaliza en la formación directiva y secaracteriza por su visión funcional. Ha establecido excelentes alianzasestratégicas con Universidades y/o Escuelas de Negocios Extranjeras quese encuentran a la vanguardia del conocimiento y la tecnología en el áreade los negocios.Este MBA potenciará y aumentará las habilidades directivas, tales como:negociación, comunicación, liderazgo, planificación estratégica, trabajoen equipo, operaciones, producción, gestión financiera yemprendimiento.
MBA EXECUTIVE - MÁSTER EN DIRECCIÓN GENERAL DE EMPRESASOBJETIVOSCERTIFICACIÓNEl programa busca formar profesionalescon sólida vocación directiva yempresarial que puedan ejercer coneficacia las competencias y habilidadesque les convertirán en empresarios ydirectivos de empresas nacionales oextranjeras. En este programa sepreparan profesionales con capacidadde asumir cargos directivos enempresas nacionales e internacionales,realizar análisis exhaustivos, planificar yproponersolucionescreativaseinnovadoras.Los alumnos(as) obtendrán el grado deMáster en Dirección General deEmpresas (MBA Executive) de laEscuela Europea de Negocios.DIRIGIDO ACLASESGerentes, directivos y ejecutivos quedeseen consolidar y desarrollar suscargos de alta dirección, y profesionalesque deseen promocionarse hacia la altadirección y orientar su gestión en unaperspectiva amplia de acuerdo con elentorno cada vez más competitivo. Quedeseen familiarizarse con las modernase innovadoras técnicas de gestión,crecer como personas y emprendernuevos proyectos de negocio.El programa contempla 510 horas dededicación, tiene una duración de 14meses, y las actividades se desarrollanen modalidad de un fin de semana almes.Además recibirán el Diploma en AltaDirección de Empresas.
MBA EXECUTIVE - MÁSTER EN DIRECCIÓN GENERAL DE EMPRESAS1º CUATRIMESTRE1. Dirección Estratégica y Competencia2. La Empresa y sus Entornos3. Desarrollo de Habilidades Directivas4. Finanzas para directivos5. Coaching Directivo2º CUATRIMESTRE6. Dirección de Operaciones orientadas a laoferta de valor7. Ética, Liderazgo y Responsabilidad SocialCorporativa8. Dirección Financiera9. Dirección de Marketing y Comercial3º CUATRIMESTRE10. La Dirección de Personas y el CapitalHumano11. Gestión de Proyectos y Sistemas deInformación12. Economía y Finanzas Internacionales13. Gestión y Planificación Tributaria14. Proyecto Fin de MagísterNota:La Escuela Europea de Negocios se reservael derecho de realizar cambios en elcalendario y programa según disponibilidadde los profesores.
PROGRAMADE ESTUDIOEl Programa se dicta en 13 módulos declases más un trabajo de tesis, que serealiza en forma paralela al desarrollode clases, culminando en el últimomódulo con la defensa de tesis, que lehabilita para recibir el Grado de Máster.1 La Dirección Estratégica y Competencia* Visión, misión y filosofía de la organización* Análisis interno y entorno de la empresa* Análisis competitivo. Cadena de valor de la empresa* Formulación estratégica* Alternativas estratégicas* Plan estratégico* Liderazgo y Gestión del cambio* Implementación de la estrategia* Control estratégico. Cuadro de mando integral.2 La Empresas y sus Entornos* Economía. Sistema económico* Análisis coyuntural. Balanza de Pagos* Magnitudes macroeconómicas* La oferta, la demanda y el funcionamiento de la economía* El desempleo, la inflación, el déficit y la competitividad* Sistema jurídico (mercantil, de sociedades, fiscal, laboral)* Política industrial y tecnológica* Liderazgo tecnológico y ventaja competitiva3 Desarrollo de Habilidades Directivas* Conceptos de Comunicación interpersonal y grupal* Desarrollo de habilidades personales de comunicación* Técnicas de comunicación persuasiva y de presentación a grupos* Negociación* Estructura motivacional* Creación y desarrollo de equipo* Administración de contingencia* Orientación a la acción y al cambio* Confianza, compromiso y liderazgo4 Finanzas para Directivos* Contabilidad para la Dirección* Estados Financieros* Interpretación de Estados Financieros* Flujo efectivo* Punto de equilibrio* Contabilidad analítica. Costo marginal* Sistema de costos. Costeo ABC* Control presupuestario
MBA EXECUTIVE - MÁSTER EN DIRECCIÓN GENERAL DE EMPRESAS5 Coaching DirectivoEntendiendo el Coaching como una herramienta que construye conciencia,que faculta el poder de decisión y lidera el cambio, este curso revisa losfundamentos, principios y valores del Coaching como una práctica de gestiónde personas clave para el éxito de cualquier líder. Se analiza la metodologíay principales fases de un proceso de Coaching, así como las competenciasy valores necesarios por parte del líder-coach como agente facilitador. Serevisan diversos modelos y técnicas de intervención a través de un procesode aprendizaje eminentemente práctico y experiencial.6 Dirección de Operaciones orientada a la oferta de valor* Diseño y planificación de sistemas de producción* El Factor Humano en la producción* Gestión de la innovación tecnológica* Logística de la producción* Estadística aplicada a la producción* Control y aseguramiento de la calidad* Gestión de stock* Métodos de investigación operativa* Control de la producción. Sistemas de control de costos* Cuadro de mando integral7 Ética, Liderazgo y Responsabilidad Social Corporativa* Ética empresarial.* Valores Liderazgo, cultura y valores.* Responsabilidad Social Corporativa.* Responsabilidad Social Interna y Externa* La Responsabilidad Social como indicador de diagnóstico* Relaciones Laborales Responsables* Medio Ambiente8 Dirección Financiera* Valoración de proyectos de inversión* Estructura financiera y Evaluación financiera* Mercados Financieros: Bolsa de Valores* Elaboración de previsiones financieras* Previsión Cuentas de Resultados* Previsión y flujo de Tesorería* Plan financiero* Preparación y evaluación de proyectos* Productos derivados* Fusiones y adquisiciones
9 Dirección de Marketing y Comercial* La función de marketing en la empresa* Investigación y selección de mercado* Estrategias de marketing. Marketing Mix* Estrategias de productos y marcas* Estrategias de precios y distribución* Estrategias genéricas de comunicación* Plan de marketing* Gestión de ventas* Organización de la Fuerza de Ventas* Formación de vendedores* Ética en la actividad comercial10 La Dirección de Personas y el Capital Humano* Conceptos de comportamiento humano en la organización* Dirección estratégica de los recursos humanos* Gestión del Capital Humano* Motivación y recompensa* Comunicación en la organización* Gestión del cambio* Formación y Desarrollo Profesional* Estilos de Dirección. Liderazgo. Equipos de Alto Rendimiento11 Gestión de Proyectos y Sistemas de Información* Tecnologías de la información y comunicación en la empresa* Gestión de sistemas y tecnologías de la información* Plataformas tecnológicas* Desarrollo informático* Administración de los sistemas informáticos* Evaluación y selección de sistemas informáticos* Estrategias y elaboración del Plan Informático* E-Business y E-Commerce12 Economía y Finanzas Internacionales* Economía internacional* Las grandes integraciones económicas* La Unión Europea y el mercado Europeo* Internacionalización y globalización de los Negocios. China e India* Financiación en un mundo global* Bolsa y gestión de carteras internacionales13 Gestión y Planificación Tributaria* Derecho Tributario* Sistema Fiscal y Tributario* Impuestos a Sociedades. Impuesto a la Renta. IVA.* Planificación Tributaria14 Proyecto Fin de MagísterTrabajo de aplicación, preferentemente relativo a la creación de nuevosnegocios o alguna problemática o cuestión del ámbito de la empresa.
Patricio AguilarIngeniero Comercial, MBA Executive Masteren Dirección General de Empresas Escuelade Negocios IEDE España, Magíster enInvestigación y Educación Universitaria,Certified leadership coach GeorgetownUniversity. Administrador de TribunalesPoder Judicial. Profesor área de RecursosHumanos.Raúl AleeCUERPODOCENTELos profesores del programa sonacadémicos de excelencia y dereconocida trayectoria, pertenecientesa la Escuela Europea de Negocios. Enalgunos tópicos especiales se cuentacon empresarios y ejecutivos invitadosnacionales o extranjeros.PhD en Gestión Avanzada de NegociosInternacionales Universidad de LleidaEspaña. MBA University of Chicago, USA.Ingeniero Comercial Universidad Catolicade Chile. Amplia experiencia en MarketingEstratégico y Calidad de Servicio. Exdirectivo en empresas internacionales entemas de Gestión y Marketing y dedirección en Instituciones nacionales deprestigio. Profesor Areas de Estrategia yMarketingJosé Manuel AlonsoEspañol, MBA ESADE España, IngenieroAgrónomo Universitat Politecnica deCatalunya,DiplomadoenCienciasEmpresariales. Ex Director GerenteIbertasa. Director UPD Universitat deLleida. Investigador y Consultor deempresas en temas de emprendimiento ycreación de empresas. Profesor área deOperaciones.Iván ÁlvarezDoctor(c) en Gestión Avanzada deNegocios Internacionales, Universidad deLleida, España. Magíster en Ciencias de laIngeniería,menciónIndustrial,Universidad de Chile. Ingeniero CivilEléctrico. Postítulo en Evaluación deProyectos. Jefe de Proyectos, Key AccountManager en multinacional de ingenieríaeléctrica. Profesor área Finanzas y Control.Rodemedil ÁvilaDoctor(c) en Gestión Avanzada de NegociosInternacionales, Universidad de Lleida. MBAEsade, Ingeniero Comercial. Ex vicerrectorAcadémico de la Escuela de Negocios IEDE.Profesor área de Finanzas y control.Jorge BriebaMagíster en Pedagogía y Gestión Universitaria.Ingeniero Comercial Universidad de Chile,Contador Auditor. Diplomado en Tributación.Postituto en Executive Programme en LondonBusiness School.Ex Gerente de FinanzasEmpresa Constructora. Ex SubgerenteContralor de la Divisiones Chuquicamata,Andina y Tocopilla de Codelco Chile. ExGerente de consultoria de Bakovic y Balic.Profesor área Finanzas y Control.Armando CaminoPeruano. Doctor en Gestión Avanzada deNegocios Internacionales.MBA, Universidadde Lleida, España; MBA IEDE, Escuela deNegocios, España. Socio consultor SCMLtda. Ingeniero civil industrial. Consultor yprofesor del Área de Operaciones.Enrique CervantesEspañol. Doctor en Sicología, UniversidadComplutense de Madrid. Presidente deCPC Consultores. Vasta experiencia comoconsultor en España y Latinoaméricaen comportamiento humano en lasorganizaciones. Profesor de RecursosHumanos.Alejandro DíazMBA IESE, Universidad de Navarra. IngenieroComercial. Ex gerente Marketing, BellsouthComunicaciones. Empresario y Consultorde Empresas. Profesor área Marketing yComunicaciones.Ángel HaggarDoctor(c) en Gestión avanzada de negociosinternacionales de la Universidad de LleidaDEA, MBA, Graduate School of Business,Columbia University NY. Ingeniero Comercial.Ex gerente de Estudios en bancos nacionales.Académico en universidades tradicionales.Consultor de Empresas. Profesor áreaFinanzas y Control.Ulises BachoDoctor en Gestión de Empresa, Universidadde Deusto, España. Master of BusinessAdministration (MBA) – State Universityof New York, U.S.A. Ingeniero Comercial,Universidad Católica del Norte, Chile.Presidente del Comité de Contraloría, CajaLos Andes. Vicepresidente Directorio CFTProAndes . Gerente de Administración yFinanzas, CIEDESS. Ex Decano Facultadde Economía y Administración, UniversidadCatólica del Norte. Profesor Area de RecursosHumanos.Alfredo BarrigaMBA IESE Business School, Universidadde Navarra España. Máster en Direcciónde Empresas, Universidad de Lleida,España. BA Business Administration,Universidad Complutense de Madrid.Fundador de Knowledge, empresa consultorade Planificación estratégica de tecnologíade la información, e-marketing estratégicoy generación de innovación. Ex SecretarioEjecutivo de Desarrollo Digital, Ministeriode Economía. Consultor y Profesor del Áreade Tecnologías de Información.Erik HaindlDecano Facultad de Negocios, Ingenieríay Artes Digitales. Ingeniero civil industrialy Magíster en Ingeniería de la Universidadde Chile. Master of arts in economics yPh.D(c) de la Universidad de Chicago.Consultor del FMI y del Banco Mundial.Consejero de Coopeuch. Ha sido directorde distintos bancos y empresas.Max HardyMagíster en Gestión de Organizacionescon mención en Marketing, Universidad deValparaíso. Ingeniero Comercial, PontificiaUniversidad Católica de Valparaíso. ExGerente de Marketing y Gerente Comercial deEmpresas en Chile y el extranjero, directivoen la Administración Pública. Consultor deempresas. Profesor área de Marketing ycomercial
Jorge JarpaMariano MuñozMáster of Proyect Management, KellerGraduate School of Management, USA yAssociate in Applied Science Management,College of DuPage, USA. Máster en Dirección yOrganización de Empresas (MBA), U de Lleida;Diplomado en Estudios Avanzados (DEA), Ude Lleida. Experto en consultoría y asesoríaen estrategia comercial y comun icacional,diagnóstico corporativo y estrategias declientes. Docente de Pre y Postgrado enAsignaturas Investigación de Mercado, GestiónComercial y Taller Juego de Negocios. Profesorárea de Marketing y comercial y juego denegocio.Doctor en Filosofía, Universidad de París.Consultor de emp resas en m ateria decomuni cación. Máster en Ciencias dela Comuni cación, Universidad de Chile.Psicólogo. Experto en coaching para elcambio comunicacional. Autor de varios librossobre comun icación. Profesor área RecursosHumanos.François Le CalvezJulio RodiñoFrancés. Máster en Educación, Universidadde Sherbrooke. Licenciado en Ciencias de laEducación, Universidad de Aix en Provence.Se ha especializado en Capacitación enRecursos Human os, Liderazgo, Trabajo enEquipo, técnicas de Coaching, Negociacióny Motivación. Profesor de área RecursosHumanos.Jorge Monsalves C.Doctor en Gestión Avanzada de NegociosInternacionales, Uni versidad de Lleida.MBA IESE, Universidad de Navarra. Másteren Dirección y Organización de Empresas,Universidad de Lleida. Cientista Político yAdministrador Público, Universidad de Chile.Director Ejecutivo Escuela de Negocios IDDE.Consultor de empresas en dirección estratégica.Profesor de área Dirección General.Jorge Monsalves S.Doctor(c) en Gestión Avanzada de NegociosInternacionales y MBA, Universidad de Lleida.MBA, Escuela de Negocios Española IEDE.Magíster en Dirección Estratégica de RecursosHumano s y Comportamiento Organizacional,P. Universidad Católica de Chile. Psicólogo,Universidad Diego Portales. Socio Director,Alto Desarrollo Consultores. Profesor áreaRecursos Humanos.Gustavo MéndezMBA IESE, Universidad de Navarra, España.Ingeniero Comercial. Ex ejecutivo de empresasLever, Nestlé, Gillette–Braun. Director deAgencia de Publicidad KINESIS. Profesor áreade Marketing y comercial.Daniel MilovichEspañol. Doctor(c) Universidad Europeade Madrid, MBA, Universidad de Alcalá deHenares. Ingeniero Industrial, UniversidadComplutense. Consultor de Empresas. Profesorárea de Operaciones y Tecnología.Tercila MorenoD octora, Uni versidad de Lleida. MBA,Universidad Adolfo Ibáñez. Ingeniero Comercial,Profesora de Evaluación de Proyectos yConsultora de empresas. Profesora áreaFinanzas y Control.Horacio RíosMBA, Universidad Adolfo Ibáñez. IngenieroComercial. Ex Gerente general, SantiagoLeasing. Consultor de Empresas. Profesorárea Dirección General.Español. MBA, Georgetown University. ExDirector Internacional de Recursos Humanos,IBM. Consultor de empresas. Profesor área deRecursos Humanos.De esta lista de docentes seránconside rados los académi cos quedictarán las asign aturas. A estanómina se agregarán académi cosvisitantes tanto nacionale s comoextranjeros.Sergio BidartDoctor en Sistemas de Ingeniería Civil de laEscuela Técnica Superior de Ingenieros deCaminos, Canales y Puertos de la UniversidadPolitécnica de Madrid. MBA de la Universidadde Lleida, Master en Dirección yOrganización de Empresas – NegociosInternacionales, de la Universidad de Lleida.Ingeniero Civil de la Universidad FedericoSanta Maria, Chile. Director Socio Fundadorde Empresas. Profesor Área de Operacionesy Logística.Eduardo SolisMagíster en Administración de Empresas(MBA), Universidad Adolfo Ibáñez. IngenieroComercial, Consultor de empresas. Profesorárea de Recursos Humanos.Nelson StevensonDoctor(c) Gestión Avanzada en NegociosInternacionales, Universidad de Lleida. Másteren Dirección y Organización de Empresas,Universidad de Lleida. MBA IEDE, Escuelade Negocios Española. Ingeniero Comercial,Universidad de Tarapacá. Profesor de DirecciónGeneral.Marcello TapiaAbogado y consultor en asuntos públicos.Diplomado en Relaciones internacionalesy estudios sobre segur idad y defensa.Experto en Comun icación Corporativa.Consultor en Legislación Laboral. Profesorde Comunicaciones y Legislación laboral.Gonzalo TrilloDoctor(c) en Economía y Procesos deIntegración, Universitat de Lleida. Magísteren Administración de Empresas, Universidadde Santiago. Ingeniero Comercial, UniversidadCatólica del Norte. Profesor área RecursosHumanos.Fidel MolinaEspañol Doctor en Historia (Grupos sociales)por la Universidad de Lleida España;Graduado en Mediación y Resolución deConflictos Universidad Ramón LlullBarcelona; Posgrado en EducaciónIntercultural; Licenciado en Geografía eHistoria Universidad de Barcelona;Catedrático, Investigador y Director de TesisDoctorales en la Universidad de Lleida; ;Profesor de sociología del conflicto ynegociación en Universidad de Lleida.Profesor Área Dirección General yHabilidades DirectivasJaime RojasMBA de IEDE Business School España.Ingeniero Civil en Informática de laUniversidad de Santiago de Chile (USACH).Se ha especializado en las áreas deConsultoría en Negocios y Tecnología,Soluciones Empresariales, ComercioElectrónico, Customer Experience, CallCenters, Estrategia Digital, TransformaciónDigital, Ciberseguridad, Cumplimiento deDelitos Financieros y Fraude e Identidad.Ha trabajado en empresas multinacionalescomo LEXISNEXIS RISK SOLUTIONS,ORACLE, CHILECOMPRA y FALABELLA en losEstados Unidos, Chile y en América Latina.Fernando MoyaMBA, IEDE Escuela de Negocios. Abogado.Asesor de proyectos de Privatización delestado. Consultor de empresas corporativasen derecho social y laboral. Profesor áreaDirección General.Antonio VilchezEspañol. Doctor of Business Administration,Euroamerican International University.Profesor de Marketing Internacionalen CESMA. Ingeniero Industrial, ETSIIde Madrid. Socio Fundador y DirectorGeneral, W&S Consultores Comerciales.Profesor de Marketing.Alfonso YáñezDoctor en Administración de Empresas,estudios de doctorado y MBA por laUniversidad de Lleida, España. Máster enDirección Comercial por ESEM BusinessSchool - Madrid, Ingeniero Comercial, Exejecutivo de empresas: VTR, Mall Plaza,Gasco, entre otras, consultor y directorde empresas. Profesor del áreamarketing y RSE.
La Escuela Europea de Negocios se focaliza en la formación directiva y se caracteriza por su visión funcional. Ha establecido excelentes alianzas . y principales fases de un proceso de Coaching, así como las competencias y valores necesarios por parte del líder-coach como agente facilitador. Se
