SALES MANAGEMENT JOURNEY - Up Achizitii

Transcription

SALESMANAGEMENTJOURNEYDespre cum crești oamenica să crească cifrele2Powered by

GHID ÎNCĂLĂTORIA TA3

ESSALESMANAGEMENT PERFORMANCEJOURNEYJOURNEYÎnvățarea este o călătorie interioară.De fiecare dată există un punct de pornire și odestinație, dar și o întreagă listă de evenimente peparcurs care te poartă dintr-un loc într-altul.Nu este suficient să faci un pas (să mergi la un curs)și rareori te bucuri să călătorești singur (pentru că aiEVOLUTIONJOURNEYSnevoie de oameni care să-ți fie alături în a-ți gestionaSunt programe de pregătire pe termen mai lung de șasetemerile și provocările). Ai nevoie să mergi în ritmulluni în care procesul de învățare pleacă de la interesultău (nu-ți place nici să fii grăbit, dar nici să aștepți dupăpersonal. Aceste călătorii de dezvoltare conțin o partealții) și să treci prin diferitele experiențe în ordinea înde interacțiune cu alți participanți (din intern sau dincare tu alegi (pentru ca așa îți dorești ori pentru că estiexteriorul organizației pentru ca oamenii să se expunăpregătit să o faci doar în felul ăsta). Privind învățareala un mediu mai extins), mai multe module, consultanțăastfel și înțelegând drumul din perspectiva călătorului,și metode de învățare experiențială cu scopul de aam proiectat EVOLUTION Journeys.provoca descoperiri puternice la nivel personal.4

CARACTERISTICICHEIE ALEPROGRAMELOR:01 StructurăStructura modulară, flexibilă care îți permitesă îți desenezi propria călătorie de învățareîn funcție de agenda ta, de vacanțele și deprioritățile tale (poți parcurge sesiunile înorice ordine dorești, în baza unul calendarstabilit dinainte pentru toată perioadaprogramului, cu sesiuni care se repetă ladiferite intervale).502 Comunitate03 ProcesAccesul la o comunitate cu provocărisimilare, cu soluții interesante, cu energiebună și cu un spectru de interese comunecare îți permite fie să îți temperezi anxietatea(constați că. “Pe bune? Și voi vă confruntațicu aspectul acesta?”), fie să îți îmbogățestiportofoliul de experiențe din discuțiile cualți oameni.Procesul de învățare este continuu și dedurată, te conectezi la același mindset șila aceeași filosofie pentru o perioadă mailungă, cu delimitarea clară a zonelor demindset și skills între programe.

Prin intermediul acestor programe ne adresăm oricărei corporații care își dorește să își pregăteascăoamenii noi care nu au reusit să parcurgă academiile interne, dar și oricăror întreprinderi mici și mijlocii șiantreprenoriale care în mod tradițional nu pot apela la consultanța oferită de companii ca Trend din motivede dimensiune (nu au oameni suficienți în echipa de management sau de vânzări cu care sa constituie ogrupă) sau din rațiuni financiare.04 Sistem de evaluare05 NetworkingFiecare Journey are un sistem individualizatde evaluare care îți permite să te uiți la tine,la performanțele tale, la abilitățile tale și lamentalitatea ta într-un mod unic și să teauto-evaluezi sau să-i inviți pe partenerii saucoechipierii tăi să o facă.Networking în comunitatea participantilor laJourneys, cu acces la întâlnirile trimestrialepe care le organizăm, care îți permite să-tiextinzi rețeaua de contacte în rândul unorprofesioniști relevanți pentru domeniul tău.06 Acces facilAccesarea mai facila a programului dată deposibilitatea achitării costului de participareîn mai multe tranșe, pe măsura modulelorparcurse.6

CUI I SE ADRESEAZĂPROGRAMUL DE PREGĂTIRE“SALES MANAGEMENT JOURNEY”?Vânzătorilor seniori sau managerilor de vânzăricare caută insight-uri despre abordareastrategică pe care ar putea să o aleagă pentuconturile, portofoliul sau echipa lor.Sales Management Journey se concentrează atât pe situații care necesită o abordare strategică, cât și peprovocări specifice în managementul oamenilor de vânzări.7

CĂLĂTORIA PROPUSĂ8

6 MODULECOMPLEXSALESKEY ACCOUNTMANAGEMENTSALES FUNNELMANAGEMENTCUM ÎMI POTÎMBUNĂTĂȚI STRATEGIACUM GESTIONEZI RELAȚIACU CLIENTULPLANIFICARE, ORGANIZAREȘI PERSPECTIVĂ ORIENTATĂCĂTRE REZULTATSALES FORCEMANAGEMENTPEOPLE MANAGEMENTIN SALESKEY SALESBEHAVIORSPRINCIPALII PAȘI ȘI ETAPECUM INFLUENȚEZIREZULTATELE CRESCÂNDOAMENIICOMPORTAMENTECONSTRUCTIVEÎN VÂNZĂRIAPARTENENȚĂ LA SALES MANAGEMENT COMMUNITY:RESURSE ON-LINE ȘI EVENIMENTE BUSINESS BREAKFASTADD-ONS(NU SUNT INCLUSE ÎN PROGRAM):COACHING/ SHADOWING/ CONSULTANȚĂ ONE-ON-ONE9

MODULE01COMPLEX SALES02KEY ACCOUNT MANAGEMENT03SALES FUNNEL MANAGEMENTAcest modul propune unelte de analiză a oportunității și strategii de vânzare pentru conturiunde decizia de cumpărare este luată de un grup de oameni care pot fi influențați de alții. Estedespre vânzari de valoare mare care implică un efort pe o perioadă lungă de timp.Managementul Conturilor Cheie se concentrează pe ce se întâmplă după ce se semneazăprimul contract cu clientul. Propune unelte și strategii de creștere a volumului de business prindezvoltarea de relații și înțelegerea reală a realității clientului.Modelul propune o perspectivă orientată către rezultat asupra planificării și organizării învânzări, care începe cu obiectivele și funnel-ul de vânzări și se termina cu activități specificepentru fiecare cont. Pe parcursul zilei, participanții au și insight-uri despre cum pot influențarezultatele vânzărilor prin concentrarea pe activități critice.10

11

0405MODULESALES FORCE MANAGEMENTSales Force Management este despre deciziile pe care un manager de vânzări trebuie să le iapentru a influența funnel-ul echipei sale. Acoperă și planificarea și organizarea bazată pe analizade date, incluzînd ambele rezultate și costuri.PEOPLE MANAGEMENT IN SALESPentru managerii de vânzări setarea de obiective și planificarea folosind funnel-ul de vânzări,nu sunt de ajuns. Aceștia trebuie, de asemenea, să conducă un grup de oameni care să lucrezeindependent pentru implementarea vânzărilor.People Management in Sales oferă managerilor de vânzări o perspectivă noua despre cumar putea influența rezultatele prin creșterea oamenilor și susținerea constantă a membrilorechipei, intr-un mod constructiv.06K E Y S A L E S B E H AV I O R SModulul este construit astfel încât managerii de vânzări să primească un reper de comportamenteconstructive ce pot fi monitorizate și dezvoltate pentru a ajuta membrii echipelor lor să creascăși să își îmbunătățească rezultatele.12

13

DETALII ADMINISTRATIVECONTACT:Modulele din fiecare program pot fi parcurse înorice ordine, în funcție de preferințele taleUn modul durează 8 oreCătălin Vasiletelefon: 0747 499 311e-mail: itmul de învățare este ales de tine, programulputând fi parcurs între 3 și 12 luniÎn pachet sunt incluse: săli și materiale pentrucurs, coffee breaks & prânzPREȚUL PROGRAMULUI:SALES MANAGEMENT JOURNEYDESPRE CUM CREȘTI OAMENI CA SĂ CREASCĂ CIFRELE1.250 Euro14Prețurile sunt exprimate per participant (plus TVA).Valoarea fiecărui program poate fi achitată în mai multe tranșe.

LISTĂ PARȚIALĂ A CLIENȚILOR TREND:AUTOMOTIVEAUTOMOBILE BAVARIAAUTOMOBILE DACIA GROUPRENAULTAUTONOM RENT A CARCOLINA MOTORSCONTINENTAL ROMÂNIAFEDERAL MOGULHONEYWELL INTERNATIONALMICHELIN ROMÂNIAPIRELLI TYRES ROMÂNIAPORCHETESTER GRUPTOYOTAVOLVO TRUCKSBANKING & FINANCEAEGONBANCA TRANSILVANIABCR GROUPCOFACECREDIT AGRICOLE BANKCREDIT EUROPE BANKEOS KSI ROMÂNIAFIRST BANKGARANTI BANKGROUPAMAING BANKNN ASIGURĂRI DE VIAȚĂOMNIASIGOTP BANKPROVIDENTRAIFFEISEN BANKUNIQACLIENT SERVICES / HOSPITALITYALLIANZ SERVICESBASS (BAT GROUP)BEARINGPOINTDB SCHENKER GLOBAL BUSINESSSERVICESDKV EURO SERVICE ROMÂNIASODEXOETURIAGENPACTENERGYBLACK SEA OIL & GASENGIE ROMÂNIAKMG ROMPETROL GROUPOSCAR DOWNSTREAMRETAIL / FMCGALBALACTAUCHANAVONBERGENBIERBIBAS GROUPCARREFOUR ROMÂNIACOCA COLA HBCEARLY LIFE NUTRITIONIKEAKAUFLANDLIDL DISCOUNTNORIELPERUTNINA ROMÂNIARECKITT BENCKISERREWE GROUPURSUS BREWERIESTECHNOLOGY / IT1&1 INTERNET DEVELOPMENTABN SYSTEMSADOBEAROBS TRANSILVANIABITDEFENDERCOMPUTARISDEUTSCHE BANKELECTRONIC ARTSENEA ROMÂNIAFINASTRANETMATCHNETWORK ONE DISTRIBUTIONOLX GROUPORACLE EKOM ROMÂNIAVODAFONEHEALTHCAREAMGEN ROMÂNIAAMS 2000 TRADING IMPEXBRISTOL-MYERS SQUIBBCLINICILE REGINA MARIAGSK ROMÂNIAJANSSENNAOS SKIN CARE ROMÂNIANOVARTISPHARMAFARMROCHESANDOZ ROMÂNIAALTE CATEGORIIARABESQUEASSA ABLOYIPSO AGRICULTURĂBĂNEASA DEVELOPMENTSBUNGECARGILLCOLLIERS INTERNATIONALCTE TRAILERSDAIKINDELOITTE ROMÂNIADHL GLOBAL FORWARDINGDUMAGAS TRANSPORT &LOGISTICSGFK ROMÂNIAHEIDELBERGCEMENTKUEHNE NAGELKNAUFPWC ROMÂNIAROMSTALSCHOENHERR ŞI ASOCIAŢIITENARIS SILCOTUBTITAN MACHINERYVERTICAL DESIGNWORLD CLASS ROMÂNIAWWF15

Powered byStrada Menuetului, nr. 8, Sector 1, București

key account management sales funnel management people management in sales sales force management apartenenȚĂ la sales management community: resurse on-line Și evenimente business breakfast add-ons (nu sunt incluse În program): coaching/ shadowing/ consultanȚĂ one-on-one comportamente constructive În vÂnzĂri cum Îmi pot ÎmbunĂtĂȚi strategia cum gestionezi relaȚia cu